外贸独立站卖家,欧洲市场和美国市场如何做选择?

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欧美市场作为老跨境人口中的红海市场,但是因其经济发展优势和行业完善程度,依然是很多跨境电商人首选市场。但是欧洲市场和美国市场在选择上,应该如何去做抉择?

在回答这个问题之前,面对市场选择,我们要考虑以下几个问题:

市场和用户群体分析

行业发展趋势分析

外贸独立站卖家,欧洲市场和美国市场如何做选择? 第1张

一、市场和用户群体分析

1、美国市场

美国,全球三大零售电商市场,人口有3.3亿,经济发达,消费能力强。

用户群体分析:

美国消费者网上购物的消费习惯通常优先Google等搜索引擎或Facebook等社交软件上进行搜索,然后跳转跨境独立站进行购买。同时据数据显示,美国电商市场除去亚马逊平台外,独立站的份额超过一半以上。

购物习惯:

美国消费者的,对信任的产品会反复购买。如果产品的质量和服务都能得到美国消费者的认可,他们会重复消费和购买。这一点非常适合发展独立站。

品类推荐:

汽车用品、宠物用品、电子产品

政策环境:

美国有反垄断法,能防止电商平台垄断电商市场,适合品牌独立站的发展。

2、欧洲市场

用户群体分析:

欧洲人口是美国人口的两倍,是仅次于美国的第二大市场,互联网普及率高,网民占比逐年攀升,电子商务发展强劲。

欧洲18个国家中,英国、法国、德国电子商务发展成熟,其他较小的国家电商市场也在不断增长,比如捷克、意大利、西班牙、挪威等国家。不过不同地区,网上购物水平差异很大。

购物习惯:

英国有悠久的网购传统,每个英国人或多或少都有网购行为,网购几乎成为了英国人的文化习俗。

在欧洲地区,16-24年轻群体几乎是“沉迷”网购的状态。他们线上购物更注重体验感和质量。

品类推荐:

服装、鞋子、家用电子、书籍、美妆产品、家用家居等。

政策环境:

不过因为欧洲相应的税法和物流因素,货物容易被退回,阻碍电子商务的发展。

建议:从人口优势和电商发展趋势来看,欧洲市场或许略胜一筹。但卖家在做选择前,一定首要考虑自己的产品和对应市场人群的匹配度。

二、行业发展趋势分析

1、美国市场

eMarketer预计,在2025年前,美国电商市场将保持18.4%的年复合增长率。到2022年,美国电商市场规模将达到1.1万亿美元。

在竞争日渐激烈的美国电商市场中,DTC电商、社交电商、直播带货和AR购物已成为新格局下的“主旋律”。

DTC电商

eMarketer预计,2022年美国DTC电商销售额将达到1512亿美元,同比增长16.9%。外贸独立站卖家,欧洲市场和美国市场如何做选择? 第2张

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