2022年下半年外贸独立站选品方法实操!

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做好独立站可并不简单,比起亚马逊,产品被放到更宽阔的流量池里进行比对,好的产品将成为一个独立站成功与否的灵魂要素。同样的广告费用,花到不同的产品上,收获的效果可能是天差地别。

因此,如果下定决心要布局独立站,我们在选品上就千万不能马虎,且独立站选品思路与以往的亚马逊选品思路,也有着一定的差异性,做过多平台的卖家对这点一定感触更深。所以独立站选品是有着自己的一套核心方法论的,选品经验的复用不一定应用在独立站上就能收获成功。

在明白了这一点的基础上,独立站新手在面对选品时,可以更多的利用下面几种方法,来保障自己的成功率:

一、关键词选品

提起关键词选品,应该是大家最为熟悉的一套选品逻辑,通过Google trands等一系列的数据软件,找到搜索占比高但竞争低的产品类目,然后通过这类产品进入市场。

但现在这类选品方法往往已经行不通了,很多品类都是趋于饱和,通过这种方法选出来的产品八成以上都是红海。但这不代表这个方法的思路是错误的,通过一些SEO工具的帮助,我们依然可以发现蓝海产品。

2022年下半年外贸独立站选品方法实操! 第1张

例如,我们可以使用SEMRush中的Organic Research模块,将Amazon.com(没错就是亚马逊)作为分析对象,然后设置关键词KD在50左右,搜索量大于1000以上的区间进行搜索,这样我们就会得到一系列的关键词。

而且因为这些关键词都是基于亚马逊北美站产生的相关搜索集,因此里面筛选出的基本都是产品和商品,而且是基于购物需求产生的,那么这部分产品基本都能满足“高搜索、低竞争”的关键词选品需求,潜在有真实需求的蓝海市场会比较多。

而且我们如果准备做这个产品的垂类的话,那相应的我们利用这个词来提高独立站排名是绝对比“女装”、“手机壳”这种大词要简单的多的。

二、人群定向选品

除了上述的通过关键词来反向选品建站的方法外,我们同样还可以通过人群定向来反推产品。与上面关键词选品“找到一个蓝海产品,丢进市场卖”的思路有所不同,人群的定向选品则是预设好一个目标消费群体,然后去找这部分人感兴趣的产品。

这个思路很多卖家可能会觉得比较难,因为首先我们要明白自己想要做哪部分客户的生意,其次这部分客户的生意能否满足你的利润需求,最后如何选到这部分人群真正想要的产品,这中间的数据比较难找。

但其实,只要我们稍稍放开思路就能实现“先用户,后产品”的逆向选品。因为无论什么群体,他们在自己的领域内,都有自己所热衷和追求的品牌。

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