2022年下半年外贸独立站选品方法实操!

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做好独立站可并不简单,比起亚马逊,产品被放到更宽阔的流量池里进行比对,好的产品将成为一个独立站成功与否的灵魂要素。同样的广告费用,花到不同的产品上,收获的效果可能是天差地别。

因此,如果下定决心要布局独立站,我们在选品上就千万不能马虎,且独立站选品思路与以往的亚马逊选品思路,也有着一定的差异性,做过多平台的卖家对这点一定感触更深。所以独立站选品是有着自己的一套核心方法论的,选品经验的复用不一定应用在独立站上就能收获成功。

在明白了这一点的基础上,独立站新手在面对选品时,可以更多的利用下面几种方法,来保障自己的成功率:

一、关键词选品

提起关键词选品,应该是大家最为熟悉的一套选品逻辑,通过Google trands等一系列的数据软件,找到搜索占比高但竞争低的产品类目,然后通过这类产品进入市场。

但现在这类选品方法往往已经行不通了,很多品类都是趋于饱和,通过这种方法选出来的产品八成以上都是红海。但这不代表这个方法的思路是错误的,通过一些SEO工具的帮助,我们依然可以发现蓝海产品。

2022年下半年外贸独立站选品方法实操! 第1张

例如,我们可以使用semRush中的Organic Research模块,将Amazon.com(没错就是亚马逊)作为分析对象,然后设置关键词KD在50左右,搜索量大于1000以上的区间进行搜索,这样我们就会得到一系列的关键词。

而且因为这些关键词都是基于亚马逊北美站产生的相关搜索集,因此里面筛选出的基本都是产品和商品,而且是基于购物需求产生的,那么这部分产品基本都能满足“高搜索、低竞争”的关键词选品需求,潜在有真实需求的蓝海市场会比较多。

而且我们如果准备做这个产品的垂类的话,那相应的我们利用这个词来提高独立站排名是绝对比“女装”、“手机壳”这种大词要简单的多的。

二、人群定向选品

除了上述的通过关键词来反向选品建站的方法外,我们同样还可以通过人群定向来反推产品。与上面关键词选品“找到一个蓝海产品,丢进市场卖”的思路有所不同,人群的定向选品则是预设好一个目标消费群体,然后去找这部分人感兴趣的产品。

这个思路很多卖家可能会觉得比较难,因为首先我们要明白自己想要做哪部分客户的生意,其次这部分客户的生意能否满足你的利润需求,最后如何选到这部分人群真正想要的产品,这中间的数据比较难找。

但其实,只要我们稍稍放开思路就能实现“先用户,后产品”的逆向选品。因为无论什么群体,他们在自己的领域内,都有自己所热衷和追求的品牌。

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假设以“无人机等户外电子产品消费者”为目标人群,那我们可以先找到这部分人群最常消费的品牌和门户网站,这里我们选择了国外某知名无人机商城作为标的网站。同时,我们继续利用之前SEMRush的Organic Research功能,加入商城的域名,把关键词KD和搜索量区间设置为跟之前差不多的数值,就可以得到一系列的关键词。

其中“mavic mini无人机配件系列”等关键词都有着较高的搜索量和较低的CPC竞价,这也意味着这部分市场还有很大的操作空间。

三、广告选品

没错,平时在社媒上被我们忽略的五花八门的产品广告,同样也可以成为我们重要的选品参考。通过浏览Ins、Facebook或者YouTube等高流量平台,我们可以看到各式各样的新产品和广告形式。

但值得一提的是,TikTok中的广告因为ROI较低,所以目前并不建议参考,TikTok的转化媒介主要还是依赖于KOL,单纯因为广告而产生购买的消费行为在TikTok内较少。

同时我们要注意的是,通过大量观看这类广告所选出的产品,很多在大类目的分类上,都属于是红海类目,基本都集中在3C、小家电、照明等热门品类中。

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他们中很大一部分只是在原产品功能基础上做了一部分差异化的创新,可能是外观也可能是功能,像之前外网大火的指环鼠标、健身镜都属于此类产品。

而这类产品依靠广告投放能够第一时间靠自身独有的“噱头”吸引到消费者,广告的点击往往非常高,但转化的浮动同样也比较大,而且这类产品通常都有比较致命的通病——产品生命周期比较短因此这种“昙花”式的爆款更适合有一定资金基础,并且能够同时运营Shopify和Facebook、ins等社交平台的独立站卖家去做。

另外,如果平时不关注社媒,但同样想从流量平台的广告中获得选品灵感,我们同样可以用类似Poweradspy等类似的广告追踪软件,去查看流量平台的广告数据,帮助我们节约时间成本。

总的来说,在跨境电商市场逐步转向存量竞争的当下,身为卖家,我们的选品的思路一定需要时用时新,抓准流量,活用数据,把重心多用在产品的运营与打造上,相信你也能大卖。


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