当下爆火！实地咨询：TikTok Shop无人直播是骗局吗？

大家好

我是新来的小编小y，一个地道的湖南有志青年，立志深耕跨境，大家多多关照

一、TK直播新玩法，无人直播留得住人？

根据《字节跳动跨境电商2023年度策略报告》来看

东南亚新兴市场GMV效益可观

字节这次瞄准东南亚市场

打造新型新内容生态：直播+短视频内容电商

有看点！

比如最近很火的无人直播模式

为此，小编特意实地咨询了tk无人直播资深人士谢老师，@谢大叔的【跨境电商日记】（抖音号：o588）

TK刚兴起，商家就打开了低成本高转化的新模式

有人说无人直播是薅平台羊毛，还是丰富平台生态？

各执己见，莫衷一是

据谢老师透露

为什么这么多人涌入无人直播？

纯粹来讲就是：便宜不费劲！

就目前TikTok小黄车开通权限来看

仅限于东南亚和英国

因此初期直播生态不完善

平台把控睁一只眼闭一只眼

如同18年19年抖音刚兴起的时候

用户基数不够，吸引流量进来

这种无人直播早在国内有所实践

随着后期平台做强，把控提升

无人直播与平台对抗

小y认为

实属不明之举

国内做直播比海外难度更大

账号必须实名，粉丝必须1k

刷粉成本都得那么高

拿着废号的风险再做直播

无异于悬崖边探路

因此

转向海外tk市场

更像是去拿捏一波初期流量和收益

若在东南亚市场做真人直播

语言、用户属性、使用习惯

小y觉得

一句话：铺钱探路！

无人直播是低成本探路，摸清市场的最廉价方式

总体来说：真香！

而且

国外账号运作与国内显着不同

账号不用实名，刷粉成本更低

因此对东南亚无人直播趋之若鹜

也就不新奇了

无人直播模式具体怎么运作？

第一种方式是录播当地主播视频，拉黑原主播后通过OBS循环播放

第二种方式是自己录播，考虑到时间成本，将精选片段循环播放

最初的PC端OBS推流系统

到4k屏幕直播

逐渐发展到直播伴侣，单靠电脑就能操作

当然，它没有国内运作技巧那么复杂

选择购买当地一个稳定的节点（IP）

廉价好用，既然可满足2-3个直播间使用

播放内容重复或差异由自己选择

这样直播间整体稳定

有人会说素材和产品不太匹配

这取决于卖家选品

通常来看

选品源于tk精选联盟

不用发货，不用囤货，赚取佣金

若实在没有同类直播产品

相似品类产品也能上架

小编在采访时好奇变现途径

估计大家也感兴趣

无人直播变现途径主要有四种：

1.精选联盟货品直发，佣金分成

这是常规操作，也是最省时省心的活儿

2.无人直播做账号，联合账号短视频卖货

先通过直播引流，再运营短视频账号，促进用户转化

3.CPA玩法

直白来说是灰色类直播来引流下载，下载链接服务商提供，根据下载量和点击率来让服务商付费，道德层面确实不地道，但前期引流效果乐观，例如除英国东南亚开通小黄车权限，美国等区域未开通，这种玩法收效显着

4.公转私，台上台下的关系

平台直播吸引粉丝进入到私域空间，如whatsapp、line平台，如同以往的微商模式，私域中做好维护有利于提高转化率，提升用户黏度，对于垂直领域账号更是一个妙招

无人直播有困境吗？

答案是当然有

利润上限低，被称诟病

毕竟不是真人直播

最多批量账号，矩阵传播，水军带动

把利润蛋糕做宽

封店赶不上注册，一大阻碍

2023年新规，严禁录播盗播

这对无人直播是针对性政策

随着平台监管和政策把控越来越严

新兴市场走向成熟，无人直播也将步入夕阳

无人直播的未来在哪？

无人直播还能走多远？

想必也是大家关心的问题

谢老师提到

无人直播模式后期有两个发展路径

一条路

通过无人直播探究市场

在盈利基础上，摸清用户

为后期半真人或真人直播做准备

另一条路

熟悉市场后

往供应链方向走，打造卖货小店

低成本进入市场

长期思维发展市场

小y认为

无人直播这种现象很正常，褒贬不一

任何平台在初期

都需要大量引流，需要粉丝关注

适当放水是必要

由此无人直播这一钻监管漏洞的形式应时而生

无论无人直播以后走哪条路

红利空间仍然停留在监管放水前

在新市场开辟初期

监管松弛给予引流空间

后期要做可能有点吃力

所以时间抓得稳还能赚一波

平台严格起来

无人直播也就慢慢不再红火

只能去找新口子了

无人直播是新兴市场新玩法，也是字节“跨境梦”的一环而已

小y带大家一起来梳理下字节入行以来的跨境操作

二、入行两年多，Tiktok shop还有机会吗？

2020年

字节进入跨境电商

让当时红极一时的速卖通多了一个竞争对手

像速卖通一样

作为字节的“亲生儿子”

tiktok依托于母公司字节强大的资金与成熟的运作模式

一经出场就被市场所看好

字节跨入这一波浪潮

无非这几个原因：

一方面这是一片蓝海，政策扶持，效益显着

较于国内互联网获客成本487.7元（2019统计数据）

彼时获客成本更高

海外用户基数大，获客成本低得多

另一方面流量电商变现容易

这一方面在国内短视频电商有所体现

短视频带来大量用户流量

用户黏度高，带货变现快

tiktok干劲十足

事实证明

初期tiktok突飞勐进，不负众望

众人看得眼红

2020年下半年

TikTok先是和Shopify达成紧密合作

后与沃尔玛合作开启直播

还开通了TikTok Shop Seller University—卖家大学

不同于国内电商巨头三足鼎立

国外电商头部众多

如eBay、亚马逊、SHEIN等

几个短期实践

让字节的“跨境梦”漂浮不定

2021年11月，字节注册了2个Dmonstudio相关的域名

该项目为跨境女装独立站，对标SHEIN

根据公开资料现实，Dmonstudio在字节内部属于S级，直接向字节电商负责人汇报

但好景不长

这个被内部极其重视的项目在2022年2月11日夭折

另一个跨境项目也凉了

2021年11月

为进一步扩大市场

跨境独立平台Fanno横空出世

对标拼多多

很简单，走便宜路子

但Fanno主打的仅为欧洲市场

由于口罩原因、国际环境变化莫测

加上管理运营存在问题

低价利润少

电商配套不完善

本身物流仓储支付缺乏有力支持

导致了平台上的订单问题频发

2022年5月传出

Fanno项目组已解散

尽管失败两次

字节仍屡败屡战

2022年9月底

字节高调宣布了快时尚独立站IfYooou上线

计划进军英国、法国、意大利、西班牙等多个主流欧洲市场

但历史却是如此地相似

据Similar Web统计，2022年6月至10月该网站访问总量分别为35.1万、43.6万、17.7万、4.5万以及5007

照这个发展趋势

字节的跨境梦可能再次破碎

这几步棋走得惭愧

虽然字节跨境项目做一个黄一个

但对于新兴东南亚市场

这一杯羹字节不会缺席

新市场无人直播未来发展如何，还无法定论

让子弹再飞一会

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