本期我给大家盘点一下2022年Amazon新手踩的10大坑!
闲话少说，直奔主题
1、设置优惠，叠加折扣
亚马逊提供的优惠方式分为：秒杀、优惠券、Prime专享折扣和促销。特别值得注意的是秒杀和优惠券是可以设置互相叠加的。
比如，某产品的Listing价格是$100.通过秒杀提供20%的折扣，同时优惠券又提供10%的折扣，那么优惠券的折扣(10%)就会与秒杀的折扣(20%)进行叠加。叠加后的总折扣为$30.
► 标准商品价格：$100
► 秒杀折扣：20%
► 促销活动折扣：10%
► 总折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.1) = $30
如果叠加的幅度太大，极有可能出现低价卖出大量的产品，从而出现较大规模的亏损。如果是新手的情况下，非常不建议同时设置多个优惠活动，等到熟悉了基本规则之后再同时操作。
2、以极低价格参加的秒杀，却忘了恢复原来的价格
秒杀分为限时秒杀和7天促销。限时秒杀持续12个小时，7天促销持续7天。根据我自身的经验，以及和同行交流，我个人认为7天促销的性价比相对于限时秒杀要更高。参加秒杀的价格是根据最近30天销售的最低价的基础上，八五折得出的。
值得注意的是这里的销售的最低价是指该ASIN下所有售出商品的最低价，就算是该产品被人跟卖，给了更低的价格，也会以这个价格进行计算。所有我们在计划进行秒杀活动之前的一个月，要有计划性的稳定价格，这样才能保证秒杀活动时的价格。
一些卖家参加活动时会直接在库存界面修改价格，而不是在秒杀活动里面修改价格，这样会破坏下一次活动的基础价格，同时部分粗心的卖家，秒杀活动之后会忘记将后台的价格修改回来，导致以极低的价格销售，造成亏损。
3、选错产品
目前的亚马逊已经比较成熟，选品是亚马逊所有运营环节的重中之重。一个事实是：你想要卖的东西大概率是有人在卖的。我们想要卖出利润，就要充分考虑市场容量，竞争度，以及竞品的可优化空间等多个因素。有很多新手卖家刚刚注册账号，就急于上产品，赶紧卖起来。这个是人之常情，但这样毛躁的结果往往是手头的现金流变成积压的库存，然后积压久了之后，去甩货，最终现金就凭空蒸发掉了。了解详细的选品策略，请移步我之前关于先拍的的文章-亚马逊爆单技巧之精品化选品
4、店铺关联
什么是关联?
你在亚马逊平台进行账号注册时，你所用到的地址、邮箱、营业执照以及网络IP都会被亚马逊收录保存。亚马逊规定一个个人或者公司只能注册一个亚马逊卖家账号。所谓的关联就是，亚马逊认为一个人，或者一家公司同时拥有两家或者多家店铺。
如何避免关联?
根据华天的经验，避免亚马逊店铺关联，需要做到以下几点：1.不要使用同一套资料(营业执照，个人资料，电话，收款账号，邮箱，网络IP等)2.申请账号时使用的网络环境不要变更，要一直使用这个(也就是使用同一根网线，同一台电脑登录固定的一个账号)
5、站内信违规
站内信是卖家与买家进行沟通地方，并且全程处于亚马逊的监控状态下，因此我们要熟悉亚马逊关于站内信的一些红线
►不能用利益引诱买家，包括部分退款，让买家修改评论，给好评等
►不能包含真实的邮箱，实际上给客户发邮件时，如果包含了邮箱地址亚马逊是会报错的
►不能含有网页链接，这点是亚马逊为了防止卖家将买家引出亚马逊平台
►点击“不需要回复”按钮，偶尔使用可以，但是如果大量使用亚马逊算法会监测到，从而给账号降级。
6、评论造假
我在之前的文章中一直强调一个事实：亚马逊对于评论的把控是比较强的。这句话是相对于国内电商而言的。正由于亚马逊有检测手段，所以我们去刷单刷评才有很大的风险。在这个行业摸爬了多年，见过很多刷单很猛的，刚开始完全依靠刷评去冲到很好的排名，后面大量备货，某一天，亚马逊突然给你来一下，直接把店铺弄关掉，货款能不能收回来都成了问题。亚马逊的黑科技是可以检测到很多违规现象的，你今天没出问题，只能代表亚马逊今天还不想动你而已。
这是新手最喜欢踩的坑之一，而且是心甘情愿踩的。我们可以用灰色手段风光一时，但没法用它们长远的走下去。踏踏实实做listing，实实在在做产品，才是制胜的王道!
7、类目不匹配
亚马逊系统是以类目为前提构建的。亚马逊明确说明了，放置在正确的类目，是有利于算法爬虫的抓取曝光的。有一些新手卖家喜欢耍小聪明，觉得将比较热的产品放在竞争度小，但是不太精准的小类里面，这样就能避开竞争。殊不知这样的操作，一方面会影响A9算法的抓取，影响曝光量;另一方面会让展现不够精准，直接影响转化率，从而影响到后续广告推广的效果。所以在上产品的时候，一定要找准精准的类目，并且要一直放到类目的最后一个精准的节点，如果你放在了大类下，那算法在小类下不会对你的产品进行抓取，这样会白白损失掉这些小类的流量，而一般小类流量的竞争难度比高一级或者几级的大类小得多。
8、备货没有计划
备货需要考虑，工厂生产的时间，运输的时间，亚马逊仓库上架的时间，以及预估日销量。。
例如 A产品，工厂生产周期是45天，运输(海运)时间40天，亚马逊仓库上架时间7天，预估日销量为10个/天
那么从生产到上架售卖，这个时间段所需要消耗的库存为： (45+40+7)*10=920. 也就是说我们要保证我们Listing不断货，在我们给生产计划之前，至少有920个的库存。对于新手卖家来说，比较难以精确估算日销量，对于工厂的生产周期也往往把控不到位，前期可以考虑多批次的发货，每一次发货间隔一段时间(一般是一个月，具体看产品货值和日销量)，这样可以保证不断有货入仓，同时避免了亚马逊高额的仓储成本，也可以根据实际销售情况，对发货数量实时把控，将库存效率尽可能提高。
9、未贴原产地标签，被海关留置
有遇到过这样的案例：
有个卖家，一次发了20箱产品到FBA仓库。
在海关的抽检中，这批货物不幸被随机抽到。
海关开箱检查后，发现该批货物的手续和报关单都是齐全的，但是有一点，产品标签上未标注“原产地”。
也就是我们熟知的“made in china”这几个字样。
虽然概率很小，但如果摊上了，也是很不幸的，贴标的时候举手之劳打上去，就能避免给自己埋坑，何乐而不为呢。
10、贸然突破发货限制
疫情起来后，亚马逊由于FBA仓库不堪重负，对于不同的账号是设置了发货限制的。贸然的突破发货限制，是有可能导致严重的后果的。
我之前文章中提到一个例子，A公司为了多发货到FBA仓，在本来库存容量有三千多的时候，创建了发货计划，刚好赶上亚马逊政策变更，库存容量降为一千多，但是A公司的运营人员还是按原计划三千多发了过去，到货后的两个月的时间里，产生了超量仓储费，这一波损失光超量仓储费就有二十来万，如果不是甩货及时，估计损失远不如此。
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