拼多多全站推广和搜索OCPX应该如何推

跨境电商 0 3241

刚接触拼多多时,大家都说这个平台比淘宝京东简单很多,广告投放完全傻瓜式操作,只要设置个成交的价格,其他交给平台就可以了。

拼多多全站推广和搜索OCPX应该如何推

刚开始做的时候,我去创建广告也觉得,真的太人性化了,我一笔成交设置个几块钱,就不用管了,等着平台自动投放然后出单,做好发货的准备就没其他事情了。事情往往都是这样,表面看上去很简单,实则并非如此

虽然拼多多投放不需要自己再去想关键词,投放操作也精简了很多,但是我开车跑过几百条计划,跑了这么长时间,我发现了新的问题:你以为出个价就可以坐等订单了?

实际是你出价了,哪怕是亏本的出价,依然没有曝光量,又或者是有了曝光,没有点击或者没有成交,再进一步是有了成交,但是单量就是上不去,你说着急不着急。

拼多多广告投放目前是全站推广、搜索自定义、搜索OCPX、场景,虽然只有4个模块,但是真的想玩转它们,并非易事。

我可以负责任的告诉大家,同样一个品,同样一个链接,不同的开车手法,带来的订单量和利润可以做到天壤之别,开车开好了,这个链接能成为爆款,开车开不好,你这个链接能作死。那么拼多多的广告投放要如何做呢?

01.拼多多全站推广

有个老司机是这样形容这几个广告之间关系的,它们每个模块就像一粒珍珠,你要能很好的把他们串起来才能做出一条漂亮的项链,如果你水平不行,再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。

这个形容我是很认同的,以拼多多目前主要的推广模块全站推广来说,全站是搜索加场景的集合体,一旦打开了全站推广,搜索和场景会自动关停,明白了这点,我们再去看全站推广的数据就能做到心中有数了。

场景是泛流量,搜索是精准流量,一个是货找人,一个是人找货,两者的点击率和转化率是不同的。全站推广是二者的结合,数据也是两者居中的存在,投放成本也是这样,比场景高,但是比搜索低。

这里分享一个全站推广的窍门,我们推广久了之后,会遇到被锁投产的情况,搜索是按照出价来的,最低不能低于4元,全站可以按照出价和投产2种方式来设置,低客单的按投产来,高客单的按出价来。

因为十来块钱的商品,你按出价来,多半是亏的,按投产来,单笔成交可以做到2块钱以内。如果被锁投产了,无法设置盈利点以上的投产比,那只能通过拍大单等方式来破解锁投产的情况。

其实从创建计划之初,大家可以先去全站推广设置个保本投产2~3倍的投产。比如你的保本投产是4,那么创建全站推广的投产可以设置在8到12之间,你可能会怀疑了,我设置10以上的投产能跑的动吗?

相信我,跑肯定能跑的动,无非是能跑多少单量的问题。最终看的还是链接有没有权重、人群标签和是否具备核心竞争力了

在拼多多上什么是核心竞争力,简而言之一句话:质量相同的前提下,你的价格最低,你就有核心竞争力。这样的品,我试过把投产用3天时间从6拉到12,曝光量和单量还一直在勐涨的,这样的品,即使不开车,订单一样不会少。

所以,大家网上看到的各种开车技巧,要先看看自己的品,有的品价格高、受众小,这样的品是跑不出自然单的,用自然单的方法去做,驴唇不对马嘴,效果自然不会好了。

02.拼多多搜索OCPX

有的人通过跑全站提升销售额,有的人通过跑OCPX提高销售额,那跑哪个比较合适呢?我的理解是,全站是放大器,搜索OCPX是保量的。在搜索OCPX里面,你只要出价,总是能带来订单的。

其实大家跑搜索不用太在意投产比,因为最终赚钱的大头是全站带来的,我跑全站的投产可以跑到十几二十几,搜索就很难跑上去。搜索的出价我算是摸清楚了,我出价5块钱,实际成交价会去到10块钱左右,也就是搜索OCPX的实际成交大概是你出价的两倍。

有了这个参考,我们再去推新品时,如果保本的最高可出价是30元,那么你搜索OCPX的出价我建议不要超过15元,这样起码不会亏。

当然也有例外的,比如打应季品抢占坑位,这样的品我会不计成本,只要保证能成交的最小出价即可,亏钱了怎么办?大家还记得刚刚说的,全站是放大器吗?全站推广的实际成交和你的出价差不多,也就是同样出价,你跑搜索也许是盈亏平衡,但是切换到全站,你的广告花费会降低一半。

这也是为什么我敢在搜索不计成本的去投放,因为抢坑位的链接一旦有了权重,我就会切到全站去了,那里才是真正带来利润的地方。

所以,不要因为OCPX一时的亏损就不敢投了,放开一点,没事的。不过你要懂这套玩法,知道你亏损的目的和盈利的方式,千万不要只知道亏钱,不知道如何赚钱,那就要不得了

03.全站和搜索的结合

全站先创建个高投产的计划,关停后去跑搜索,搜索出价可以从高到低,也可以从低到高,两种起链接的方式都可以。我的经验是,在搜索跑个10~20单的样子,就可以切换到全站去了。

切到全站有两种情况,一种是持续稳定的出单,这是比较理想的情况。还有一种情况是,切到全站后就跑了几单后就没单了,原因无外乎两种,要么是全站的投产有点高了,跑不动;要么是人群覆盖的不够多,消耗完了。

至于是哪种原因导致的全站跑不起来,系统不会告诉你答案的,你只能凭经验去推测。我是先稍微降低下投产比,看能不能跑的动。

跑不动就继续切回搜索跑几天,然后在切回全站,如果能跑起来皆大欢喜,如果依然跑不动,怎么办?放弃掉这条链接,推下一个。

我做了那么多链接,开车经验也不差,一起推的十几个链接里面真正能做起来的也不多。有时候不是技巧问题,而是品和坏境的问题,平台流量变少了,换季了,价格没优势等等,都会导致你的链接起不来。

如果这个链接你怎么做就是推不动,就去全站创建一个高投产计划放着让它慢慢跑着,你去做新的链接去,会更有效率。

04.最后

拼多多全站和搜索真的想玩好,还是要不断地去跑、去测,当你遇到了所有能遇到的问题,解决了所有遇到的问题时,你再去开全站和搜索,就如同满级角色进了新手村,那叫一个So easy!


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