近期，不少跨境公司已经开启招员工开启2023的新项目。同时也是不少亚马逊运营们也在这段时间开始准备各种面试。面试过程中，难免有些问题是面试者们不知道怎么应付的。在这里，我分享下个人观点，不是全对，仅供参考！
情景一
背景：HR会用未来不确定的收入和忽略不计的小福利跟你谈判。
比如：目前真的是岗位的预算上限，但是业务领导特别看好你，岗位有很大的发展空间。我们公司每年有调薪的机会，福利也很多，而且这几年业绩表现一直不错，基本上每个人都可以超比例的拿到年终奖。
应对话术：感谢贵司的认可，我自己也非常相信和认可公司的实力。不过薪资结构就如我们之前沟通的，公司每年的调薪比例和奖金都是不固定的，我还是希望在基本薪资尚有足够的保障，还请您帮忙做下沟通和内部争取。
情景二
背景：HR以薪资涨幅过高为由来劝退你。
比如：其实你目前薪资是10K，我们已经给到了15K的offer。这个薪资涨幅比例，已经超过我们内部的顶线，很难再做争取。
应对话术：我特别理解，但是不瞒您说，薪资低于市场水平也是我目前求职看新机会的重要原因之一。我对行业的薪资情况也做了一些了解。目前我的薪资是远低于市场平均值的。
之所以当时没有立马跳槽，我也是想做更多的积累，更长线的看待自己的职业发展，现在我觉得是比较成熟的时机。我认为自己在xx方面和xx方面是有非常充足扎实的积累，完全有能力胜任贵司的这个工作。希望这次跳槽，也能获得合理满意的薪资，让我和新公司有更长足的合作机会，还请您帮忙转达我的意思。如果有需要我做的请随时联系我。
情景三
背景：HR会从能力的角度打压你。
比如：坦白说，根据刚刚跟主管面试的反馈评估，觉得你和岗位的招聘需求还是有一定差距，但是我们商议下来都特别看好你的潜力。主管也很愿意给你机会培养你，薪资部分真的很难再上涨，希望你也多看到职业发展的机会，你说是不是。
应对话术：经过前三轮的面试，我真的是对贵司的印象非常的好，也很愿意加入团队，目前我也有其他公司的offer。薪资尚的确是高于目前贵司能给到的数字。如果两者offer差异不大，贵司一定是我的首选。我也会投入百分百的努力，相信可以非常好地胜任岗位的要求。也请您帮忙做下内部争取好吗?
关于谈薪部分，Vince补充几句
在与面试官谈薪资的过程中，先给自己定一个合理但偏高的价钱。如果你实力在10k，但是你面试时老实说自己是10k，那你大概率被说试用期9k，转正10k。所以，这样的谈价不是我们想要的，运营开价建议比10k要多，要多出多少呢?一般就是在意向价格的20%以内，也就是2k以内。那就是跟面试官说，我要11k，或者说12k。注意一定要敢说。如果公司想要你，即便你的薪资给高了，也会跟你谈价。谈价的时候要自信，不要给面试官范围，也就是不能说自己是要10-12k。因为这样的话，面试官只会记住你说的最小值10k，不会记得你要12k。还有就是试用期你希望要多少，转正后你希望要多少都说清楚。还是按前面的案例，你就可以说自己试用期要11k，转正要12k。那你大概率就是试用期10k，转正11k或者12k。
最后，祝需要找工作的运营朋友们都能找到一份心仪的工作～
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