亚马逊listing的完美优化-类目节点&标题

今天继续学习Listing优化，主要包含类目节点和标题的重要性，以及如何选择类目、如何优化标题。

当我们选择一款产品计划上架销售后，应该在进大货前在后台上传一条Listing试试，以确定产品类目是否需要分类审核。如果需要审核，则要考虑其通过审核的难易程度，如果很难通过，则应该果断放弃该产品。

如果不需要审核，那我们应该选择精准的BTG类目，不要选错类目。产品类目属于A9算法中的相关性因素，直接影响搜索结果。遇到产品属于多个类目，要通过参考搜索结果的分类节点和参考竞争对手的类目设置来选择精准的类目。当一个产品同属于两个不同的小类目，前期优先选择BSR1销量较小的那个小类目，这样可以通过自己的运营节奏不断得到正向反馈，激励自己继续前进。

标题是最直接的关键词搜索来源，是客户最直观的对产品信息的理解和把握，能帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到产品的独特特性和差异化亮点，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。商品标题要清晰、简洁、相关，商品标题的好坏，直接影响Listing的浏览量。

优化标题的目标是能够被搜索到，能够提高转化率。

撰写标题时应注意以下几点：

（1）标题不要太短，不要超出200个字符(有些类目是80个字符）

（2）强调特色，突出重点，直达消费者内心

（3）宽泛关键词、精准关键词、长尾关键词搭配使用，不要求全用，要精选搭配

（4）从消费者角度出发设置关键词，抓住痛点和需求点；关键词填写遵循原则：从左上角到右下角，权重逐步下降

（5）后缀适当包含特性词、功能词、属性词等来作为补充，美化标题，提升标题的美感

极致标题包含以下六要素：

（1）品牌名（商标名--注册商标，开通白名单）

（2）产品名称（核心关键词，2-3个）

（3）功能词、特性词、属性词（能够吸引消费者的独特的产品特性和差异化亮点）

（4）美感修饰词（锚定效应-种心锚）

（5）标点符号断句（逗号，句号，括号，中横线--注意规范写法）

（6）数量词（对于批量销售型的Listing，尽量在标题开头加数量词: 6 Pcs，6Pcs, 6 Packs）

另外发布产品时，SKU不能有空格，可以设置纯数字--123456，也可以设置纯字母--abcdefg，还可以数字字母结合--abc001。

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