亚马逊优惠券和广告是否有权重?如何扩大广告流量提升转化率?

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今天分享优惠券和广告是否有权重以及和扩大广告流量提升转化率的话题,我通过案例详细分析。

亚马逊优惠券和广告是否有权重?如何扩大广告流量提升转化率? 第1张

问题详情

第一个问题:关于加大coupon优惠力度,比如我原来的coupon是20%,我要提高到30%那我是不是要把原来20%的coupon进行取消然后重新开一个30%的coupon呢,因为优惠券一旦开启就不能调整修改力度,如果我取消原来的coupon是不是会拉低转化率呢?

第二个问题:我的产品之前2017年还开了广告到至今,我接手之后发现这款产品本年-至今Aco$300%多,我觉得Acos高得很离谱就直接关掉了,后来发现广告是有权重的不能关,那我现在可以重新开起来吗,这个广告被我关掉将近3个月了。如果可以重新开广告,我该怎么优化才对呢?

第三个问题:另外我有款老产品断货很久要重新推起来,每天广告预算设置1美金,结果每天就点击两三次然后就没了,而且三个星期下来acos还是100多,会不会提高点预算会好点呢,因为这样每天点两次基本上很难有转化率。

问题分析

针对以上问题一一解答:

第一个问题,如果要更改coupon的折扣力度,需要取消之前的coupon,再重新创建。

这个取消coupon的时间有一个技巧,以美国站为例,中国时间下午3/4点,是美国时间的凌晨,这个时间取消coupon,对转化率的影响是不太大的,而且是加大coupon而不是调小coupon,这个对转化率的影响不大。

关于coupon权重,是针对整个链接的,只要的链接的coupon开着,不管哪种优惠力度,权重都是有的。

第二个问题,已经暂停的广告活动,广告的权重是基本也是暂停的,而且已经关了3个月,ACOS这么高的情况下,没有必要再重新开启,可以选择开新的广告活动。

广告是有权重的,不能随便关停。主要是指在可以优化的基础上,投放的广告不能关,但是如果广告数据实在没有办法优化,而且光烧广告费不出单,是可以关闭的,这个要灵活应用。

第三个问题,前期可以低预算开始投放,广告跑一段之后,对于超预算的广告,在优化(否定关键词)的基础上,可以增加预算去跑,广告预算增加到3-5次的点击。

再观察广告表现,最近7天的ACOS小于30%,可以持续加预算。这样就不会出现广告被点击一两次超预算暂停投放,没有转化的情况,也可以不断扩大广告流量。


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