经营跨境电商时，我们常听到 7 分选品，3 分运营。 如果 Amazon 亚马逊卖家选择的产品太过小众、市场需求过小，将难以提升销售; 选择太受欢迎的产品，虽然市场需求大，但也代表着竞争会更激烈。 因此，电商选品是左右产品销售量的关键!
Amazon 亚马逊在电商的市场占有率达到 50%，适合初创品牌/中小型企业销售各种产品。
Amazon亚马逊的7大选品策略
Amazon 亚马逊卖家该选择什么类型的产品进行电商销售?
Amazon 亚马逊卖家可以选择熟悉的产品类别
确认 Amazon 亚马逊产品关键词的流量
使用 Amazon 亚马逊趋势报告 Trending Products
站外产品关键字搜寻
观察其他跨境电商市场
追踪 Amazon 亚马逊热销产品类别
一.Amazon 亚马逊卖家该选择什么类型的产品进行电商销售?
并非所有的产品在亚马逊平台销售都可以创造足够的利润，因此Amazon亚马逊卖家在选品上必须设定标准，像是产品竞争者少、市场需求度高等标准。
下方我们列出 Amazon 亚马逊卖家在选品时，必须注意的 9 项基本标准，提供给品牌电商卖家参考：
Amazon 亚马逊卖家选品的 9 项基本标准
高市场需求产品：可以找销售量达300个/月的产品
选择竞争者较少的产品：提升产品 Amazon 亚马逊站内搜索排名
选择重量<1.4 kg 的产品：降低产品物流运输成本、提升销售利润
产品尺寸尽量低于 45.72 x 35.6 x 20 cm：降低仓储成本
产品销售价格介于 10-70 元美金左右：使消费者更好入手你的产品
产品的成本为销售价格的 25%-30%
选择产品评价<200 则的利基市场：竞争者若有上千则评价，较难进入市场
选择消费者常需要购买的日常用品：能提升产品回购机会，但市场也较竞争
主要关键词的站内搜寻量达到 10.000 次以上
Amazon 亚马逊卖家可以参考上方的选品标准，再根据品牌实际销售情况，调整为适合自身品牌的选品策略。
二.Amazon 亚马逊卖家可以选择熟悉的产品类别
当 Amazon 亚马逊卖家对一项产品类别越熟悉，就越能真实呈现产品的优势，使产品描述文案更具说服力!
Amazon 亚马逊卖家甚至可能比消费者更了解产品在使用时会遇到的问题，提前帮助消费者解决疑问、不断提升产品质量，打造专业的品牌印象。
三.确认 Amazon 亚马逊产品关键字的流量
Amazon 亚马逊卖家可以观察竞争者的主要关键字、搭配 Amazon 亚马逊关键字研究工具，找出热门的关键字。
如同上述，产品关键字太过热门表示这项产品竞争者众多;相反的，产品关键字太过小众，也很难达到期望的销售额。
Amazon 亚马逊卖家可以选择 2-4 个主要关键字，搜寻量有达到 100.000 次 / 月的产品。
调查 Amazon 亚马逊 Best Sellers 排名?
Amazon 亚马逊卖家可以从 Best Sellers 排名中，选择熟悉的产品类别，调查 Amazon 亚马逊平台的热门产品 / 畅销产品。通常同一种产品类别中，有 3 个以上的产品在 Best Sellers 排名中，表示 Amazon 亚马逊卖家更有机会拓展销售量。
Amazon 亚马逊卖家可在产品类别中的子类别，缩小选品搜寻範围，并列出适合销售的产品列表。
其中有些产品可能会有淡季 / 旺季的分别，因此决定选择什么产品销售前，必须同步确认每项产品的每年的销售量变化。
通常稳定销售的产品，适合 Amazon 亚马逊新手卖家销售;如果 Amazon 亚马逊卖家熟悉销售有季节性的产品，也可以尝试选择不同类型的产品搭配销售。
四.使用 Amazon 亚马逊趋势报告 Trending Products
Amazon 亚马逊官方提供的趋势报告 Trending Products，可以帮助 Amazon 亚马逊卖家了解有哪些热销产品、研究消费者行为。
如 2021 年流行的产品为跑步 / 健身 / 游泳类产品，这项报告会随着每年趋势进行更新，因此 Amazon 亚马逊卖家可以在每季查看趋势报告 Trending Products 的热销产品有什么新变化。
五.站外产品关键字搜寻
Amazon 亚马逊卖家透过 Google Trends / Google Ads，输入产品关键词，可以发现消费者搜索关键词的趋势变化。
如上方使用 Google Trends 会发现，美国消费者通常会在夏季搜寻：修剪机 Hedge Trimmers，到了冬天搜寻量就会递减，表示这项产品属于季节性产品。
对于亚马逊新手卖家来说，可以选择整年关键词搜寻量都非常稳定的产品，以确保产品销售的稳定，直到熟悉电商进货、运营流程后，可搭配少量具有季节性波动的产品进行销售。
六.观察其他跨境电商市场
除了Amazon亚马逊以外，消费者也会在其他电商平台购物，如eBay、乐天Rakuten、阿里巴巴、Walmart等平台。
Amazon 亚马逊卖家可以在 eBay 查询热门产品，了解你想销售的产品在不同平台的销售成效，以提升卖家选品的精准度。
七.追踪 Amazon 亚马逊热销产品类别
Amazon 亞馬遜熱銷產品類別
服飾配件 Apparel & Accessories
化妝品 Cosmetics
皮肤护理 Skin Care
头发护理 Hair Care
电子产品 Electronics
健康产品 Health
营养产品 Nutrition
保健食品 Supplements
居家装饰
居家园艺
儿童用品/玩具 Kids & Toys
宠物用品 Pet
八.结论
Amazon 亚马逊卖家可以通过以上的7大选品策略，少量测试不同的销售成效，找出最适合自身品牌销售的产品。
有些热销产品会随着时间出现销售量变化，因此Amazon亚马逊卖家必须长期观察产品刊登listing的销售数据变化，即时调整选品策略，掌握消费者最新购物行为，提升电商营运效益。
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