亚马逊开店卖服装指南 ? 先思考这4件事

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亚马逊开网店卖服装,到底是不是一个明智的决定? 我们会说,一定是,但同时要睇你点卖,以及卖什么衫。 要知道,虽然都是开网店卖服装,但不同衫的消费群不同,需求不同,以致销售的方式不同,不能一概而论。 我们之后会一一和你介绍。

亚马逊开店卖服装指南 ? 先思考这4件事 第1张

目录

亚马逊开网店卖服装市场的份额

坏消息:快时装不易做

功能性衣服是出路

改变思路:配饰配件

但首先,我们要先给你一些宏观的视野。

亚马逊开网店卖服装市场的份额

2021年,亚马逊在美国市场的销售占比升至56.7%,销售数字对比五年前翻了一倍。 服装及配饰(Clothing and accessories )一直都是亚马逊的主要销售类别,2021年的销售占比已超过另一间大集团沃尔玛(Walmart ),在服饰方面的市场占比占14.6%。 美国富国银行估算,上年亚马逊在服饰及鞋着方面的销售额达410亿美元,高过沃尔玛20至25%。

单是这一堆数字,已经知道亚马逊的市场占比已经大到无法忽视。 所以无论怎么样,在亚马逊开网店都肯定是一条出路。

坏消息:快时装不易做

虽然我们作为开办亚马逊课程的公司,但都是有嗰句讲嗰句。 要在亚马逊做快时装,并不容易做。

主要原因是,现时有一间中国的快时装公司Shein正急速上升,把衣服价格压得非常低,而且不断推出新款式。 亚马逊刚在中国起步时,有不少合作的服装的厂家,现在都被Shein吸引过去,而且它利用网红直播的销售模式,把价格和销售量都竞争力做得很好。

因此,在亚马逊开快时装不是个好注意。 即使商品在亚马逊的销售排名位于高位,消费者也可能货比三家,不在亚马逊购买。

特别提醒,如果你想入驻Shein也不容易,因为它销售量大,所以他会要求厂家能供应到一定的量,其次也会要求一定的质量。

功能性衣服是出路

但是,有品牌的功能性衣服将会是出路。 所谓功能性的衣服,例如是户外运动衫、保温衣,甚至是不同类型的工作服等。

因为Shien的价格非常低,消费者不相信Shien有甚么品质特别好的产品。 所以当他们需要购买这类衣服时,还是会回到市场份额较大的亚马逊。

改变思路:配饰配件

如果你本来的专业就在服装时装界,如果决意要经营网店,我们首先是推荐你是否能够一些功能性的衣服。 其次,就是专针对配饰配件。

因为当快时装流行,格调和感觉都非常相像时,配饰配件就是另人显得不同的关键。 同时,配饰配件的容量通常较小,适合包装,节省物流与存仓成本。 而更关键的是,配饰配件是非常适合做品牌,品牌的理念和风格容易依附在配饰配件之上。 你凭一系列特别的风格及的设计,增添附加值,让消费者买你的产品同时是买你的品牌,那么,就不会被困在斗价的死局𥚃。

最后还有一个方法,你可以无成本利用Merch by Amazon,把设计上载到亚马逊,让他们负责生产,完全靠Idea赚钱。 不过,这种方法获利虽然不会太多,但也不失为一个起步点。


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