在鞋类御寒产品中，雪地靴当属翘楚，而众多雪地靴品牌中又以国外品牌UGG最为知名，深受消费者喜爱。只是你知道吗，大家海外购买回来的UGG雪地靴，很可能产地是河南“不知名”小乡村——桑坡村！
位于河南北部的这个小乡村看似默默无闻，却深藏着UGG Australia的超级代工厂隆丰皮草公司，据说该工厂基本包揽了UGG80%的雪地靴生产任务。其实这么大规模的工厂坐落在这里并不奇怪，桑坡村的羊皮制品早在清代就闻名全国，现在更像是对传统行当的“继承与发扬”，该村在零几年的时候皮毛加工厂就达上百家。
只是，本来只是在勤恳生产的制造企业，2017年却因为“UGG代工厂”秘密的传开，火了起来。一时间，外地商家都想来这里拿货，却都空手而归，隆丰皮草只能生产不能销售或对其他品牌供货。
图源：UGG官网
但也正因为“UGG品牌代工厂”消息，使原本在2017年因皮毛加工厂污染被整治，年产值由25亿下滑至15亿元的桑坡村，一下有了新生机。背靠以往羊皮加工经验，很多被关闭的皮毛加工厂开始做起UGG高仿生意，那些无法从隆丰皮草拿货的代购们就把目光放在了同样在桑坡村生产的同高品质“保真”雪地靴上。原来“朴实”的“中国皮都”突然之间成了炽手可热的“UGG界莆田”。
“官方用什么料，我们就用什么料。”
“我们这边没有假UGG,都是真的。你可以直接告诉客户就是桑坡UGG。”
“澳洲雪地靴一年卖500万双，而桑坡村的雪地靴能卖2000万双。”
这些雪地靴是真的吗？好像原产品的品质都一样，但是好像又有哪里不一样。说到底，还是桑坡村作坊里的雪地靴，缺少了“品牌”。
同样品质的产品，原来默默无闻，只因为蹭上了国际知名品牌的热度，一下子就成为了香饽饽，一时竟分不清消费者是在追求有大牌变相背书的品质，还是大牌本身。不过，虽然品质都优良，但售价却大相径庭，桑坡村雪地靴出厂价格大部分只有UGG正品的十分之一左右。
图源：淘宝
这种模式背后，也暗藏危机，毕竟没有品牌授权就会面临侵权风险。桑坡村自然也意识到了这一点，近年在积极打造特色小镇、自有品牌。
值得注意的是，桑坡村的故事也突出了一个问题：同样品质的鞋，没有品牌的加持就卖不上好价钱，缺少品牌就只能在产业链上做不赚钱的那个。
品牌，是跨境卖家早晚会面临的问题，也是我国鞋类出海的共同痛点。2021年全球鞋类市场总收入在3914亿美元，2021-2025年全球纺织及其他鞋类销售额年均增长率约在13.5%，整体规模及发展前景都较大。
然而2020年全球十大鞋类厂商中，我国榜上有名的均是代工厂（第三名的保成、第九名的丰泰都是耐克等国际知名运动品牌的代工厂），而且规模也远小于耐克、阿迪达斯这些国际知名品牌。可以说鞋履品牌之路，任重而道远。
图源：Statista2022年纺织品与鞋类市场研究报告
近年来，国际局势多变，人口红利逐渐消失，东南亚逐渐加入制造业队伍，再加上原材料成本上升，传统型鞋类外贸企业面临新的营收增长困境。过往的模式不再适用，转型、升级迫在眉睫，而这也正是很多鞋企正在做的事。
有一批工厂老板就由传统B2B转做了B2C，贴牌生产、拿供货端利润的模式利润点越来越低，做自己的品牌才能掌握定价权，赚终端利润，同样一批货物，售卖后利润可能就直接能翻五倍。不过大多数老板在做品牌时，多会选择对市场进行细分，然后在细分赛道着重发力。
国外大牌拥有多年生产技术经验和出口经验，再加上资金支持，自然是有超强竞争力，跨境卖家只有集中力量去把一个细分领域做到极致，才敢在国外与大牌“叫板”。说到底，想要把品牌做好，靠的还是产品硬实力。
还有部分企业，虽然本身并没有生产链，但是在渠道整合和品牌宣传上分外得心应手，他们能够整合优质产品资源，通过产业带+电商的模式，把产品销往海内外。
在具体平台经营策略上，他们还会设置专门的数据部门，对亚马逊等热门跨境电商平台的用户搜索词进行整理，通过数据分析完成市场行情洞察，再辅助做销售决策、营销计划。用数据说话，往往更加准确。
在鞋类品牌出海赛道，也有做的风生水起的公司，比如子不语。2021年其净利润2.01亿元，同比增长75.95%，营收23.47亿元，同比增长23.62%，其中，鞋履收入达4.54亿元且毛利率超80%。近日，子不语正在积极筹备在双十一的敲钟上市。
子不语在品牌出海方面，究竟做对了什么？
图源：子不语企业官网
其一，在于产品研发能力。作为走时尚道路的服装、鞋履品牌，想要受到消费者喜爱，就必须要让产品有设计感、潮流感。子不语设计团队人数达300+，约占总员工数的三成，能快速设计出相应产品。这些产品依靠中国强大的产业链可以迅速低价投入生产，但是出口到国外可以溢价7-8倍售出，利润空间可想而知。
其二，在于快速反应的生产流程。时尚前面一般还有个“快”，当一个潮流刮起来时，如果反应不够迅速，很可能你产品生产出来了，这阵风也过去了。而在子不语，凭借着强大的研发力、数字化的设计流程及快速反应的供应链，从设计到投入生产仅需7天，实现快速交付，避免错失热点。
其三，在于运用数据做细分市场爆款。子不语在多个细分类目下都创立了子品牌，比如毛衣品牌Imily bela、男装品牌Runcati，再通过这些品牌去打细分领域内的爆款。不同于Shein或其他快时尚品牌，子不语并没有选择一个品牌广铺货模式去和成熟的品牌“硬碰硬”，而是各自在细分领域发力。
图源：子不语鞋履品牌Jolimall
纵观鞋履品牌出海之路，离不开定位、产品、数据。做好定位才能明晰自己品牌的主战场在哪里，主要竞争对手是谁，用户有什么特点，然后有针对性的制定策略、分配资源，打造差异化竞争优势。
而产品更是跨境电商出海的根基，只有把产品做好，品牌才能具有生机与活力，长久地发展下去。再者就是数据分析，现在市场的趋势并非不可预测，做好数据整理、分析，才能准确研判市场动态，合理决策、布局。
另外，营销也是现今跨境商家的必修课。打造一个爆品可能只需要引来流量，打造一个品牌，就需要讲好“品牌故事”，树立好品牌形象。在海外营销，更要注意做好本土化处理，以当地人的表达方式、习俗，去宣传品牌的内涵、文化。
据悉，去年10月我国出口鞋靴75109万双，11月77692万双，12月87540万双，1-2月共出口160739万双，据此可见每年年底及来年开春是鞋靴商品出海旺季。而今年1-9月我国鞋靴累计出口数优于往年，同比增长10.9%，达到702146.3万双。整体来看，鞋履出海增长势头较好，接下来的几个月正是鞋类跨境卖家备战旺季的好时机，跨境卖家要早做准备，实现新一轮的旺季营收！
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