深度复盘：双十一落幕，东南亚战绩如何？

12日凌晨，堪称全年规模最大的电商促销活动——双11正式收官，相较往年，今年天猫、京东等平台选择将双十一GMV(商品交易总额)数据“隐入尘烟”，仅透露“交易规模与去年持平”。

但在临近的东南亚市场，阿里巴巴旗下电商平台 Lazada 当天准时发布“战报”称：“Lazada 双11 大促开售前 11 分钟，销售额对比平日同时段增长 124 倍。”

Shopee双11大促成绩也很不错，首2小时，跨境新卖家表现突出，多个类目售出商品数较平日全天涨超20倍。

本文，Inpander就带你复盘今年东南亚双十一的几个重要数据和新玩法，及其对品牌出海带来的影响~

这届双十一，东南亚成绩如何？

今年，东南亚“双十一”主战场仍在Lazada、Shopee两大东南亚跨境电商平台上，订单成交量、热销商品数、参与用户数量再次刷新记录，热卖效应已大幅超越部分大促节日。

Lazada

“她经济”引爆消费热潮

根据 iPrice 数据显示，在过去一年中东南亚地区女性线上消费者激增54%。当“她经济”崛起，女性成为东南亚线上市场消费主力，随之引发的则是“颜值经济”的热潮。

双十一期间，在娱乐化消费模式下，东南亚年轻女性的强劲消费力在Lazada得以充分激发，线上女装以及美妆两大类目的强势增长。

根据Lazada官方数据，她经济浪潮下，今年LazMall跨境美妆类目的首日单量对比9.9大促同期翻番；Lazada跨境女装类目双11全天订单量达到9.9大促同期的182%，马来西亚站点达到240%。

其中，全球GenZ潮牌新势力-DTC品牌Cider菲律宾站点首日订单量达到9.9大促同期260%。而女装卫衣，外套和毛衣类目首日日订单量对比9.9大促同期增长分别超128%、76%和143%。

Shopee

多类目持续热卖

今年，“双十一”全天共计售出2亿件商品，数万跨境卖家售出商品数较平日大涨超10倍，手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等强势跨境品类热卖东南亚与拉美；跨境新卖家在小家电、服饰外套、宠物食品、厨房用具等类目售出商品数较平日涨超50倍。

同时，东南亚消费者向国货品牌释放巨大热情，跨境Shopee Mall售出商品数增至平日7倍。

冲刺双十一，各平台有哪些“新”玩法？

Lazada

1.偏爱明星，流量造势

为契合东南亚疫情后的消费复苏及当地年轻人的潮流追求，Lazada邀请在东南亚各国的品牌代言人、当地正当红的潮流明星助阵，通过一系列娱乐营销新玩法，将氛围直接拉满。

2.线上线下联动营销，全面引爆购物热潮

在线上，Lazada开启了长达五天的LazLive+购物狂欢节，届时当地正当红的潮流明星将现身LazLive直播间，消费者通过LazLive观看直播的同时,也能赢取种类丰富的购物优惠券，再现一场引爆东南亚网络的大型“购物+娱乐”盛典。

在线下，11月10日晚上，Lazada在东南亚多个城市一同开启了规模盛大的双11倒计时活动，邀请各国当红明星现身活动现场，在如潮粉丝的尖叫声中开启双11盲盒，欢庆双11到来。

3.大幅让利，激发购物欲

11.11大促当天凌晨0点到2点，东南亚消费者可以享受Lazada限时专属的疯狂品牌大促优惠，最大折扣幅度可达七折。

Shopee

1.当地网红助阵，激发消费热情

为汇聚更高流量，Shopee邀请当地网络红人参与大促广告片宣传，激发消费热情。Shopee 11.11年度网购盛宴请来各路大咖携魔性BGM和舞台来助阵，推出超“洗脑”的广告片，为众多卖家引流。

2.差异化本土打法，调动消费者情绪

Shopee在大促期间推出多重免运礼遇、超值优惠券等福利回馈消费者，并根据各市场不同的网购习惯，为消费者呈现差异化本地玩法。

在越南，Shopee推出0元免运、返现50%等优惠；在菲律宾，为迎合“圣诞季”，Shopee重点促销装饰灯串、装饰品等产品；在马来西亚，Shopee结合当地文化定制平台内小游戏，消费者既可通过游戏获得轻松愉悦的互动体验，同时有机会赢取豪华轿车奖品；在泰国，消费者可享受天天0元免运，还能领取平台高达1,111泰铢的优惠券，享受全年最大折扣力度；在新加坡，为买家们发放返现70新币和品牌满减优惠券。

国货出海东南亚，双十一战绩如何？

在平台电商购物节概念的塑造下，东南亚人民消费意愿高涨。

基于疫情背景，全球零售购物线上占比提高，本次双十一跨境出海，不少国货品牌东南亚大捷，在平台榜上有名。

其中，快消品类中，国货美妆品牌菲鹿儿再次登Shopee11.11东南亚彩妆类目品牌热卖榜。

时尚品类中，女包卖家杭州西海格商主打时尚简约的单肩包和钱包，借ShopeeLive带货大促当天直播观看量近万，推动店铺销量增至平日14倍。

潮玩方面，中国潮玩品牌泡泡玛特，在越南和泰国的双11销售额分别为9.9大促的2倍和3倍。

这些国货品牌的崛起，除开品牌自身在产品上的努力之外，借助社交媒体的力量展开产品和品牌的营销推广，给消费者“种草”，也是国产品牌参加东南亚大促时的一把利器。

比如菲鹿儿在2017年进入东南亚市场时，为了率先抢占用户心智，就很有远见地将 TikTok 作为主要运营平台，开通了 “PINKFLASH”和“FOCALLURE”两个账号，同时以产品多样化和高性价比为主要卖点，联合当地网红进行营销，成功消除了东南亚消费者对于美妆品牌昂贵、高溢价的刻板印象。

而在今年的Shopee“10.10”当天的大促中，菲鹿儿精准匹配对当地有影响力的KOL宣传，实现各市场总订单量超8万。

与很多美妆品牌类似，菲鹿儿在推广投放中，主要与美妆护肤类的垂类红人合作，撬动精准受众完成转化，在垂直细分赛道上打造差异化优势后，再进一步扩大圈层进行传播。

总结

抛开疫情的因素，东南亚市场在大平台的策略及资本的推动下，当地消费者的电商购物习惯已逐渐成型。如今“双十一本土化”的成功，更是吸引着越来越多的中国品牌跨境出海。

但Inpander在此提醒，尽管东南亚电商市场仍处于红利期，但出海品牌和卖家切不可急功近利，要想您的品牌/产品在东南亚本地脱颖而出，切不可急功近利，除了因地制宜的做好产品，流量导流也很重要。

比如和菲鹿儿一样，选择有影响力的当地网红合作，做好品牌曝光。不过，品牌想要接洽当地KOL，其实是非常耗费人力资源的，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择

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