上一期回顾了广告投放的基本原理和三种投放方式，但是问题也随之而至，例如CPC广告的词竞价很高，但是曝光和点击却很低等问题，本期干货从广告优化入手，在投放实操过程中不断发现和解决问题，我们才能不断优化进步，使我们广告目标不断与平台算法相匹配，从而实现有限的预算尽可能带来更大的曝光。
一、关键词优化
选择正确的关键词可以帮助广告主的广告更精准地进行投放。衡量一个以关键词进行投放的广告活动是否成功，能否提高展示次数、点击次数和销量是关键。
如果广告主没有添加足够的关键词、或关键词过于复杂细致，可能导致广告无法获得足够的展示次数，以至于无法达成销售目标；
如果关键词过于宽泛，广告主也可能会获得大量无效流量，在广告点击次数上花费大量预算却依然无法达成销售。
针对关键词，广告主可以根据以下步骤，优化关键词的选择：
①确定高绩效关键词（曝光量高、点击量高、销售量效果好），将高绩效关键词添加至手动投放广告活动。
②同时使用多种匹配方式，依照广告目标调整品配方式。
③根据情况，调整出价参考建议竞价并善用否定投放。
1. 将自动广告中出单、点击率高的搜索词作为新关键词进行手动投放
2. 不同匹配方式服务于不同的目标
3. 根据关键词表现调整竞价＆善用否定投放
二、投放优化技巧
1. 善用亚马逊建议关键词
平均而言，广告主自己的研究添加的关键词相比，使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得由广告产生的展示量、点击次数和销售额分别高出了149%、142%和122%，广告投资回报率（ROAS）也高出了10%。
2. 掌握多元流量来源，为商品引流
即同时使用关键词投放和商品投放拓展流量入口，增加商品曝光机会。
关键词投放：涵盖品类大词、品牌及商品关键词、竞争对手的品牌商品关键词、以及其他长尾词。
商品投放：自身商品、同类商品、关联商品、品类。
3. 针对广告目标调整投放
4. 不同商品阶段的投放技巧
5. 实时洞察投放数据
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