在亚马逊上直销（Dropshipping）的优点和缺点有哪些

正在寻找一种开始在亚马逊上销售但又不想花费大量时间或金钱的方法?输入：亚马逊直销!

如果您向经验丰富的电子商务卖家询问一种在不破坏银行或花费大量时间的情况下开始在线销售产品的好方法，他们很可能会告诉您直销是您的最佳选择。

在本文中，我们将介绍以下内容：

近期要考虑的更新

亚马逊上的代发货如何运作?

在亚马逊上直销的优点和缺点

如何在亚马逊上开始直销

在亚马逊上进行直销的五个成功秘诀

一、最近的亚马逊直销更新

在您开始在亚马逊上进行代销之前，请确保您完全了解亚马逊关于代销的指导方针，以免您的帐户被暂停。

2021 年 5 月 21 日，亚马逊在卖家中心发出提醒，称他们已经更新了政策页面，以确保所有卖家都清楚地了解他们在亚马逊直销方面的严格指导方针。

如果您以任何方式违反政策，您可能会失去通过FBM 进行销售的能力，甚至可能会暂停您的帐户。

为了使用托运人完成订单，您必须遵守以下规定：

在所有发票、装箱单、外包装以及产品随附或提供的任何其他信息上，您都必须被识别为卖方。不应提及您的供应商或制造商。

您有责任接受和处理退货。

您必须根据卖家协议 遵守亚马逊的所有服务条款。

不要——我再说一遍——不要从另一家在线零售商那里购买产品，然后让他们将产品运送给你的客户。这是亚马逊的一大禁忌，他们会为此暂停你的工作。

示例：您在亚马逊上列出了要出售的咖啡机。客户购买产品，您从 Walmart.com 购买相同的商品，然后输入亚马逊客户的运输信息。亚马逊客户收到一个带有沃尔玛标识符的包裹。这是不允许的！

如果客户从沃尔玛收到包裹，他们会非常困惑和沮丧，因为他们从亚马逊订购。相反，您可以练习所谓的零售套利， 即您从沃尔玛等另一家商店购买商品并在亚马逊上转售——只要装箱单或包装上没有提及沃尔玛即可。

二、亚马逊上的代发货如何运作？

Dropshipping 是一种电子商务方法，卖家代表制造商、分销商或供应商接受订单。然后，当客户购买产品时，卖家会使用他们的供应商来完成这些销售。

通常，dropshippers 将出售的商品重新定位为他们自己的商品，最终消费者永远不会意识到商品直接来自制造商。这种做法在亚马逊、eBay 和 Shopify 等电子商务网站上很流行。

虽然这听起来有些复杂，但我们已经为您分解了它，以帮助您更好地了解它的工作原理以及如何在 2022 年开始直销。

这是一张图表，可以教您在亚马逊上进行直销的基础知识(下面将详细说明)：

首先，一位亚马逊客户(在图表的左侧)购买了您在亚马逊上列出的产品。

其次，一旦交易完成并且您收到资金，您就直接从供应商处购买产品(在图表的右侧)并向他们提供客户信息。

最后，在掌握了买方的信息后，供应商将产品发送给客户。

三、按需印刷托运

一种流行的直销形式是通过按需打印。

按需印刷允许您在不购买库存的情况下宣传定制产品，例如 T 恤、马克杯、海报甚至书籍。然后。销售完成后，供应商会为您创建产品，然后发货。

例如，当迪士尼在 2019 年底“放弃”尤达宝贝商品时，许多第三方卖家创建了自己的按需印刷商品来填补这一空白。

四、直销与亚马逊上的其他销售方式相比如何？

Dropshipping只是在亚马逊上开展业务的众多方法之一。在亚马逊上销售产品的其他流行——可以说是更有利可图的——方法包括批发、自有品牌、零售套利、在线套利和图书销售。

批发是指您从供应商处批量购买商品以转售给另一家零售商或自己作为零售商分销，套利是您从其他零售店购买打折商品并在亚马逊上转售，而自有品牌是一种制造方法您自己的产品在亚马逊上销售。

但是，与批发和自有品牌相比，亚马逊上的直销业务具有许多优势。

1、低启动成本

与其他流行的电子商务方法(如自有品牌和批发)相反，直销不需要您拥有自己的库存。相反，当您在销售中获得消费者的付款时，您只需转身并使用部分收益从供应商处购买产品，然后让他们将其运送给您的买家。

2、快速设置

因为在亚马逊上直接发货时您不必拥有自己的库存，所以设置起来既快速又容易。毕竟，您不必等待您的库存被制造和/或运送到履行地点。它准备好了。您所需要的只是销售!

3、全自动业务

网上有很多应用程序和插件可以让您在亚马逊上完全自动化直销。出于这个原因，您可以(几乎)完全放弃您的直销业务。

4、亚马逊允许直销

根据亚马逊的直销政策，直销“通常是可以接受的”。只需确保您遵循亚马逊关于直销的特定指南。

注意：为了在亚马逊上直接发货，您必须从供应商或制造商处购买。严禁从其他零售商处购买。

5、易于研究

亚马逊上的直销涉及销售制造商的现有产品。出于这个原因，您可以使用Jungle Scout(一个在亚马逊上销售的一体化平台)之类的工具来查看该特定产品的其他卖家在亚马逊上的表现如何。当您开始直销电子商务业务时，这将为您提供优势。

五、在亚马逊上直销有什么缺点？

自然，就其优势而言，直销业务听起来不错，但也有其现实，以及一些需要考虑的缺点。

1、竞赛

因为直销的进入门槛很低，所以竞争可能很激烈。此外，虽然您销售的产品存在差异化的可能性，但没有什么能阻止其他亚马逊卖家销售相同的产品。

因此，价格是您必须拉动以使自己与他人区分开来的少数几个杠杆之一，这可能导致“竞相逐底”。

2、交货时间慢

通常，在亚马逊上直接发货的商品是从供应商和制造商处发货的。通常，这些供应商都在海外。

出于这个原因，海外供应商的运输时间可能需要几周(有时甚至几个月!)才能到达最终用户。

3、缺乏质量控制

由于物品是直接从制造商运送到买家的，因此您无法控制产品的质量。

当您考虑到产品可能要行驶 10.000 英里或更长时间才能到达最终目的地时，很容易看出它们在此过程中如何受到损坏。

六、如何在亚马逊上开始直销

既然您对亚马逊上的直销业务及其工作原理有了更多了解，那么您可以通过以下方式将其设置为直销商。

第 1 步：设置亚马逊卖家账户

为了在亚马逊上销售，您需要一个亚马逊卖家账户。您可以通过访问 Sellercentral.Amazon.com 获得一份。在那里，亚马逊将为您提供两种可供您选择的账户类型：个人账户和专业账户。

第 2 步：寻找高需求/低竞争产品

接下来，您需要找到要在亚马逊上销售的产品。

您可以使用 Jungle Scout 的Opportunity Finder之类的工具来找到高需求/低竞争的产品机会。虽然您可能有自己的指标可用于查找此类产品，但我建议您从以下标准开始：

每月销售 100-300 件

将竞争设置为“非常低”到“低”

将平均每月价格固定在 20 美元至 35 美元之间

将利基分数设置为 7+

这应该为您提供大量的产品机会来细读所有类别。

此外，在开始时，我建议保持简单。家居用品、运动和户外用品以及庭院、家庭和花园都是适合初学者的好类别，因为它们往往维护成本低。

第 3 步：查看 Aliexpress 等网站，查看产品是否可用

一旦你有了一些产品创意，你就需要寻找供应商。

与直销产品最大的联系是全球速卖通。这是一个 B2B 网站，让电子商务企业家与希望代发货的供应商取得联系。

只需输入您有兴趣销售的产品的搜索词，就像亚马逊一样，各种各样的产品就会出现。

单击一个后，您将获得许多详细信息。在上面的示例中，您可以看到笔记本/日程安排器的成本为 3.22 美元，并且免费送货到美国(并且免费送货)。

卖家还为产品提供 60 天买家保护。(但请务必注意交货时间，这是一个多月的时间!)

在使用 Aliexpress 履行您的代发货订单时，请务必提前联系供应商，以确保他们不会使用公司信息发送订单。这是亚马逊禁止的。

第 4 步：创建亚马逊列表

在您有了产品创意和供应商来完成该产品后，您需要创建一个 亚马逊产品列表。

在您的卖家中心账户中，转到库存 > 添加产品。当添加产品屏幕出现时，单击“库存 > 添加产品。当“添加产品”屏幕出现时，单击“创建新产品列表”。

首先，您需要选择您的产品类别。然后，完成此操作后，您必须填写列表本身的信息。

在为您的直销产品定价时，不要忘记考虑亚马逊的费用。如果您是专业卖家，您将根据类别支付 8-15% 的推荐费。个人卖家也为每笔销售支付 1.00 美元。

您可以在“我要开店”费用表中按类别了解有关  亚马逊费用的更多信息。

最后，一旦您准备好，您就可以发布您的列表并开始销售。

七、在亚马逊上进行直销的五个成功秘诀

看起来还是很简单的，对吧?那是因为它是!

当然，在亚马逊上创建直销业务很容易。但是在亚马逊上成功进行直销需要更多的工作。

无论如何，这里有五个技巧可以帮助您成功进行直销。

1、宣传您的商家信息

为了最大限度地提高销售额，您需要为您的产品列表增加流量。这可以通过多种方式完成。

首先，您有亚马逊的内部赞助计划，亚马逊按点击付费 (PPC)。使用 PPC，您可以为您的产品创建广告，使您的产品在您设置的关键字的亚马逊搜索结果中显示得更高。

接下来，您可以通过Facebook 广告、社交媒体、博客、电子邮件营销等外部方法将流量吸引到您的亚马逊产品列表中。虽然如果您还没有追随者，这种方法有点难以实施您的品牌，它可以帮助您将您的产品与竞争对手区分开来。

2、以客户为中心

当您在亚马逊上进行直销时，您将摆脱作为企业家的许多困难部分。您不必制造您的产品，也不必运送它。您所要做的就是确保客户收到它并且他们很高兴。

因此，虽然您通常会花时间经营业务，但通过代发货，您可以将时间投入到客户服务中。

此外，出色的客户服务可帮助您获得良好的产品评论。良好的产品评论可以成就或破坏您在亚马逊上的产品。

3、专注于您的品牌

正如我上面所说，直销的主要缺点是您将销售的产品在其开发或设计中没有最终决定权。此外，其他卖家将可以访问同一供应商。

这使您几乎没有竞争优势。因此，您必须专注于品牌。

但即使您的产品与您的竞争对手相同，这并不意味着它必须是“相同的”。例如，YETI 品牌以每个 40 美元的价格出售 40 盎司不锈钢玻璃杯。与此同时，他们的竞争对手 RTIC 以不到 20 美元的价格出售同样的不锈钢玻璃杯。然而，不知何故，YETI 仍然在该产品类别中占据主导地位。

原因很简单：人们想购买 YETI 品牌和它提供的形象。

4、获取样品

在你列出你的产品之前，请确保你知道你在卖什么。咬紧牙关，提前订购一个单位。如果您可以在供应商不知道您是潜在托运人的情况下做到这一点，那就更好了。

样品到达后，对其进行检查。它到达时的外观如何?花了多长时间?产品是否与描述的一样?

所有这些小细节将帮助您预测一旦您开始在亚马逊上进行代发货，您的客户将如何收到产品。

5、广撒网

因为您没有使用直销的启动成本，所以您可以更容易地撒下一张大网。换句话说，您可以同时列出许多产品。

有些会失败。其他人会成功。只需加倍努力，然后削减其余部分。

只要您遵循亚马逊的规则，这种方法就完全可以了。只要确保您保持井井有条，并继续专注于技巧 #2 和 #3.

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