后台总是有朋友说让我讲讲选品方面的知识，这个热度永存的话题老实说讲得都有点儿想吐血了，但是最近有了一点新的思路，大家可以做下参考。
我们在琢磨选品的时候，真正反复考虑的是什么，在我看来无非几点：
1、竞争小；
2、利润高；
3、问题少；
4、转化棒；
5、可持续；
但是比较有意思的是，这个世界还真的存在这种美好的事物，关键就看你有没有挖掘美好事物的眼光。
首先我们分析下以上5个点，竞争小，利润高，问题少，转化棒，可持续的产品存不存在呢，答案当然是存在的，但是它并不存在于现有市场上，至少不存在于目前的选品软件上，原因其实非常简单，公开的简单数据对于所有人来说能够获取到的信息是一致的，当大家获取信息的规模一致的时候，那些原本很少人介入的产品立马就会拥挤不看，因为做的人多了，竞争变大，利润持续走低，转化率持续走低，广告的营销成本也会变的越来越高，这是不可避免的。
反过来说，我们如果期望产品有很高的利润率，获客的成本和订单的转化成本足够低，就一定要去做那些现有商家没有做的东西，或者说做的少的东西，这样的产品完全是取决于你对目标市场的熟悉程度，我举个例子：美国市场不少家庭住的都是house而非apartment，对于住独立住宅的人来说，他的庭院是需要非常细心打理的，小到花花草草，大到地板泳池，其实是存在着巨大的商品需求的，有相当多的需求要么存在于线下，要么存在于其他平台，总而言之，目前亚马逊上能够非常细的为这部分用户提供合适产品和服务的还是非常少的，这里边就存在着一个巨大的机会。但是对于不少卖家来说，一提起庭院产品，第一想到的就是节日氛围灯，第二想到的就是太阳能灯，如果你的脑洞只有这么大的话，那就只能跟在别人后边喝口汤，甚至连汤都喝不到。
还有另外一个例子就是对未来风口的判断，未来新能源车的市场份额一定是越来越高的，随之衍生出来的周边需求也是非常大的，一个现实的需求就是特斯拉目前的所有车型都是采用一体式的玻璃车顶，漂亮是漂亮，但是不遮阳是硬伤，所以专门针对于特斯拉车主的遮阳产品，同样也是存在着巨大机会的，还有就是特斯拉的置物架非常不方便，已经有人在开发和销售周边的产品，对于未来市场需求的把握和抢占先机才是我们能够更容易实现超越的点。
如果你每天只着眼于平台上现有的东西，那你永远都只能跟在别人后边，也就不要期待什么竞争小，利润高的产品，但是如果你能够快人一步，并且善于去了解一个具体的市场，成功的概率就会被无限的提高。
转化率来自于哪儿，其实是来自于竞争，因为竞争比较小，同类的产品比较少，客户不得不选择你，这个时候我们还有一定的议价权，因为线下未必是每个地方都能购买到相应的产品，而电商可以解决这个问题，所以对于部分稀缺的商品来说，客户是能够接受议价的存在的，但是成熟市场，成熟产品，客户的选择多样化了，他凭什么一定要选择你呢。
最后，还是要告诫大家，市场那么大，你要多看看，不要整天盯着平台上那些原本就没什么价值的同类竞争，而是想办法去解决某一个群体的问题，你才能够从解决问题的过程中获得相应的回报。
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