什么是亚马逊品牌分析？[您需要知道的 2022年战略变化更新]

亚马逊品牌分析（以前称为亚马逊零售分析）高级版是供应商可以通过供应商中心访问的附加报告套件。

在下面的文章中，我们概述了该平台的最新更新以及您的品牌在 2022年及以后应该跟踪的 5 个基本指标。

一、什么是亚马逊品牌分析？

根据亚马逊的说法，“品牌分析是一项包含有价值见解的功能，使品牌所有者能够就其产品组合和营销/广告活动做出明智的战略决策”。

ABA 允许品牌查看：

关键词（基于亚马逊客户搜索他们的产品）

关键字与其数据库中的其他关键字相关的“流行”程度。例如，使用“ 搜索频率排名”选项卡，您现在可以根据特定搜索词查看点击次数最多的 ASIN。

点击和转化份额（也就是“点击次数最多”的 ASIN 针对特定搜索词收到的点击百分比）

人口统计报告向品牌所有者展示了按年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况划分的亚马逊客户（总体）细分。

商品比较报告显示与品牌所有者的产品在同一天最常被浏览的前 5 种产品，以及在所选报告范围内每种产品与品牌所有者的每种产品在同一天被浏览的时间百分比由用户。

二、亚马逊品牌分析（2020 – 2021 更新）

尽管亚马逊品牌分析在 2020 年及以后进行了多次更新（包括名称更改），但重要的是要查看这些更改及其对您分析业务能力的影响。

亚马逊品牌分析现在是免费的。

2020 年亚马逊品牌分析最具战略意义的变化是它对品牌所有者免费（使数据可用性类似于卖家平台）。需要注意的是，品牌必须通过品牌注册进行注册，才能不为此报告收费。

亚马逊品牌注册是一个平台，品牌可以进入并监控其在所有亚马逊市场销售的品牌。亚马逊品牌注册有助于保护品牌所有者免受未经授权的卖家的侵害。有一个专门的团队来支持此功能，与正常的案例管理分开。您可以在此处了解有关亚马逊品牌注册的更多信息。

ABA 提供更好的数据和报告功能。

从数据可用性的角度来看，亚马逊品牌分析的另一个关键变化是流量诊断报告。现在，供应商可以看到在特定时间范围内实际发生的 Glance Views（又称流量）数量（而不仅仅是特定时期内的百分比增长）。再加上能够看到实际的转化率，品牌现在可以随着时间的推移跟踪性能，了解有多少流量进入您的详细信息页面，以及有多少百分比转化为销售额。

专业提示：由于它与对话率统计数据有关，因此转化率可能因类别而异，如果没有亚马逊对此数据的具体说明，很难就什么是好的指标给出指导。在搜索数据源时，您可以获得各种各样的亚马逊转化指标。一般来说，行业专家的总体看法是，任何超过 10% 的目标都是要努力实现的。由于类别的可变性，使用此指标的最佳方法是确保它逐年增加，并且浏览浏览量也是如此。

三、您应该在亚马逊品牌分析中跟踪的 5 个指标

我们建议品牌定期监控和审查以下指标，以确保其业务以最佳水平运营：

1. 销售诊断——这允许品牌在相对于特定时间范围的订购收入、发货收入或发货齿轮（成本）级别上查看绩效。它还包括因价格而丢失 Buy Box 的重要指标，如果您的产品有第三方卖家，这很重要。

专业提示：我们鼓励品牌力争将该指标保持在 5% 以下（如果存在第三方竞争）。

2. 流量诊断——除上述信息外，Fast Track Glance View Rate 还显示了在出现概览视图时可用于 Prime 运输的库存百分比。

专业提示：我们建议品牌保持在该指标的 85% 以上，因为如果您的业务正在增长，则很难高于基于亚马逊订购参数的指标。此外，唯一身份访问者的变化可用于显示新客户查看您的详细信息页面的增加——这是增加收入的关键方式。

3. 预购——如果您提供预购产品，此报告将快速反馈您对新产品的响应。如果您还没有使用预购，我们建议您研究一下，因为它会为您提供关于性能的快速反馈以及建立流量，而这些流量本质上会转化为采购订单。

4. 预测和库存计划——这份报告可能是最让品牌感到沮丧的报告。如果亚马逊在预测中显示需要 100 个单位，为什么我没有收到该数量的采购订单？这些是亚马逊考虑的因素：

ASIN 级别的需求并不仅仅针对您进行细分。它会考虑所有流量，而不管详细信息页面上的报价如何，并相应地显示总需求。

该需求不包括亚马逊现有的产品，因此如果他们要求说他们需要 100 个单位但他们已经有 50 个，那么您应该期望采购订单为 50 个。

亚马逊确实指定了关键 ASIN/商品，并将在指定需求之上进行订购，以便手头有更长的供应，以确保他们不会错过销售。

如果该项目可从多个来源获得，他们将从对他们来说最有利可图的那个订购。

该算法确实考虑了过去的销售，但更依赖于持续增长的流量作为未来销售的指标。

你能快速及时地将产品送到亚马逊FC吗？供应商提前期 (VLT) 是此组件的指南。如果各种来源的成本计算相同，则采购订单将下达给能够最快将产品送达给他们的供应商。如果您的 VLT 是 14 天，他们将只提供 14 天的供应并更频繁地下订单。

该品牌是否始终如一地完成接近 100% 的订单？

5. 客户行为- 有几个客户行为报告可让您在 ASIN 上分析客户在查看您的产品时还查看或购买了什么。使用这些报告将允许查看哪些竞争对手正在占据市场份额并创建广告活动以将流量带回您的产品。

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