如何使用亚马逊品牌分析来查找亚马逊竞争对手的转化率

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有时很难了解竞争对手的表现和策略。然而,随着技术的进步,事情变得更加复杂。这正是像亚马逊品牌分析这样的工具为像您这样的卖家所做的事情。您可以了解竞争对手的亚马逊转化率、绩效、他们优化产品列表的方式等等。

因此,让我们快速了解您可以使用一个令人难以置信的工具做什么。

快速指南:

什么是亚马逊品牌分析?

品牌分析提供哪些见解?

您在哪里可以找到品牌分析?

您可以使用品牌分析做什么?

如何找到转化率最高的 ASIN?

结论

一、什么是亚马逊品牌分析?

品牌分析是亚马逊的一种工具或功能,其中包含重要的见解,可帮助每个品牌所有者就其广告/营销活动和产品组合做出战略性和明智的决策。

亚马逊于 2019 年初推出了品牌分析,供其品牌注册卖家查看数据,而这些数据此前只有供应商才能访问。

二、品牌分析提供哪些见解?

借助品牌分析,您可以获得以下方面的清晰数据:

竞争对手的见解

亚马逊转化率

使用的关键字

使用的每个关键字的转化次数

估计总点击次数

高点击率的 ASIN

顾客的购物行为

三、您在哪里可以找到品牌分析?

如何使用亚马逊品牌分析来查找亚马逊竞争对手的转化率 第1张

您可以从卖家中心的“报告”选项卡下访问品牌分析功能。但是,请记住,此功能仅适用于品牌所有者。在“报告”部分下,单击相应链接以了解有关此处提供的详细信息的更多信息。

四、您可以使用品牌分析做什么?

品牌分析可让您访问 4 个主要报告:

亚马逊搜索词

市场篮子分析

商品比较和替代购买行为

人口统计

让我们进一步分解这些报告:

1.亚马逊搜索词

亚马逊搜索词报告可帮助您查看关键字在数量方面的总体排名以及销售和点击前 3 个搜索词或关键字获得的百分比。

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也许,它是品牌分析中最有价值和最有趣的报告之一。它告诉您任何给定关键字的总数量的数字排名。

您甚至可以键入特定的关键字来查看它的排名。此外,您可以生成一些令人难以置信的关键字以及产品创意。您可以查找特定的 ASIN,并了解最重要的关键字是什么。这是了解竞争对手在做什么以及如何利用它来增加销售的好方法。

2. 市场篮子分析

亚马逊市场购物篮分析报告可让您检查客户除了您的产品之外还购买了哪些其他产品。

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除非您进行大量销售,否则篮子分析功能不会很有用。

亚马逊非常依赖与您购买相同产品的客户来编译准确的数据。然而,对于大多数商品,尤其是那些没有自然赞美的商品,亚马逊并没有太多“相似的购买行为”可以为您提供有意义的数据。

只有产品量大,销量好,才能产生相应的产品创意。

3. 商品比较和替代购买行为

此功能可让您查看客户在同一天与您一起查看的前 5 个其他产品。

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该功能还向您显示每个产品已被查看的时间百分比。这些作为重要的 ASIN 映射到您的亚马逊产品定位活动。但是,您无法查看任何其他 ASIN 以检查其中查看了哪些其他产品。

4. 人口统计

人口统计报告全面概述了目标受众的主要人口统计数据。

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人口统计报告包括您的目标受众的数据,包括他们的家庭收入、年龄、性别、婚姻状况和教育程度。如果您使用过 Facebook 的 Audience Insight 工具,那么您会更好地了解亚马逊的 Demographics,因为它们是相同的。

五、如何找到转化率最高的 ASIN?

请注意,任何竞争对手的转化率都不是亚马逊搜索词报告的一部分——相反,您可以使用它来计算数据。要了解如何得出一个人的转化率,您需要注意亚马逊搜索词报告中的两件事:

点击分享

转换份额

如何使用亚马逊品牌分析来查找亚马逊竞争对手的转化率 第6张

让我们深入研究这两个因素:

1. 点击分享

点击份额是产品在给定时间范围内针对特定关键字(或搜索词)收到的总点击次数的百分比。

公式为:

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2. 转化份额

转化份额是在给定时间范围内,与特定关键字(或搜索词)收到的转化次数相比,产品完成的转化百分比。

公式为:

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当您划分这两个因素(点击份额和转化份额),然后执行其他一些步骤时,您将获得竞争对手的转化率。

这是它的确切完成方式:

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接下来,执行此步骤:

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接下来执行此步骤:

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最后:

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此步骤表明,与给定搜索词的平均转化率相比,ASIN 的转化率是 X 倍(或更低)。

“A”在这里是什么意思?

让我们通过一个简单的例子来理解这一点。假设特定 ASIN 的点击份额为15.55%,转化份额为17.55%

这给了你这个:

17.55(转化份额)÷15.55(点击份额)= 1.128

但是,如果结果恰好是 1 而不是 1.128.那么 ASIN 的转化率将与该特定关键字的平均转化率一样高。

假设这里的关键词是“鞋子”。

因此,变量“ A ”告诉您,关键字“shoes”的点击 ASIN 的转化率比亚马逊搜索关键字“ shoes ”所产生的每次转化的平均转化率高12.8%

因此,关键字“鞋子”的转化率将是:

点击 ASIN + 12.8%

现在,这只是一种情况,还有更多类似的情况供您揭开和弄清楚。

了解您的哪些竞争对手具有更高的转化率以及原因:

借助品牌分析功能,您可以轻松查明转化中最细微的变化,并了解哪些产品列表的转化效果最好。

因此,请寻找点击份额最高的 ASIN。你注意到他们是优秀的,因为他们有:

优化且有吸引力的产品标题

在不同角度和良好照明条件下拍摄的清晰、高质量的产品图像

更理想的价格

更高的评论数

正面评价高于负面评价

每当一个 ASIN 具有相似的点击份额和高转化率时,可能是以下原因:

更多评论

正面评论的数量多于负面评论

更好的定价

除了这些,检查一个 ASIN 是否有这些:

EBC(增强品牌内容)

列表中的视频

更好的销售副本

因此,您可以通过观察竞争对手的列表来了解很多方面。您需要做的就是分析、理解洞察力并将其应用到您的列表中,以产生更多的产品销售。

了解哪些关键字用于更高的自然排名:

在亚马逊上发布产品的那一天,您会希望它在 SERP(不同关键字集的搜索引擎结果页面(具有不错的搜索量)的搜索引擎结果页面)上看到它。

但是怎么做?

这就是“优化”发挥作用的地方。根据亚马逊的指南优化您的产品列表将确保人们看到您的产品并在他们使用的搜索词的帮助下进行购买。

在这样做的过程中,有一些卖家使用赠品来提高他们的品牌知名度和销量。但是,我们不推荐此步骤,亚马逊也不推荐,因为这违反了他们的政策。

亚马逊的条款和条件规定,如果有任何此类活动,他们会将每个卖家账户列入黑名单。另一种方法是对您希望排名的关键字进行积极出价。

好吧,您可能已经观察到,即使您完成了某些搜索词的销售速度或排名,当您拒绝PPC 支出时,自然排名位置也可能不一致。

原因?

好吧,因为亚马逊认为您的 ASIN 不足以作为搜索词。另外,请注意,相关性背后的关键因素是“转化率”。

一个理想的技巧是在您的转化率低于竞争对手的 ASIN时停止 PPC 支出。但如果转化率更高,则将 PPC 支出加倍。您可以在不会坚持的关键字上节省大量资金,而是专注于可以坚持的搜索字词。


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