Amazon Dropshipping是什么意思？如何在亚马逊上直接发货?

Amazon Dropshipping 是一个趋势概念，它允许人们在线销售产品，而无需购买或存储任何库存。

这种经商理念已经吸引了大批梦想创业的企业家。

现在，如果我们将亚马逊纳入这个等式——世界上最大的电子商务公司，事情就会变得非常迷人。亚马逊直销是一个令人兴奋的追求途径。

在本文中，我们将探讨此模型的具体工作原理、您需要什么以及需要考虑的重要优点和缺点。

那么，让我们开始吧!

一、什么是Amazon Dropshipping?

顾名思义，亚马逊直销是一种商业模式，您可以在亚马逊上列出产品并进行销售，而无需实际拥有库存或将商品交付给客户。

这是正确的; 您实际上是在亚马逊上开展业务，而无需购买任何股票或进行前期投资。

取而代之的是第三方商家，通常是批发商，他们将负责采购上述产品、维护库存并按时将其运送给买家。

您的主要工作是充当亚马逊的中间人，为您的产品增加流量并将订单转发给您的供应商。您还可以使用自动化系统来实现此目的。

此外，您需要经常与供应商沟通，确保订单按时交付，其他一切顺利进行。

你拿走你为每笔销售所做的一切，减去商品成本(可能还有运费和手续费)，这些费用归制造商/第三方所有。

这里的所有都是它的。听起来非常简单和令人兴奋，不是吗?

好吧，越来越多的人对亚马逊上的直接送货的想法感兴趣是有原因的。仅在2019 年 3 月，Amazon 的市场访问量就超过20 亿次。现在想象一下，在不进行大量投资的情况下，带着赚大钱的想法进入这个市场。听起来很赚钱，对吧?

但是，请记住，就像任何其他业务一样，降运也有一定的起伏。如果你认真计划追求这条道路，你必须记住一些事情，我们将在下面看到。

二、如何在亚马逊上直接发货?

1. 找到合适的产品

首先，您需要在亚马逊上找到最赚钱的产品。毕竟，您不想被几乎没有任何销售的产品所困，对吗?您想要像烤饼一样销售的商品，每天产生大量订单并带来大量收入。这是您和您的供应商的双赢局面!

理想情况下，产品的历史趋势应该是这样的：

请注意，该产品平均每天收到大约 60 到 70 个订单，而其平均每日收入约为 2,600 美元。这些是您应该针对找到理想产品的数字。

2. 寻找供应商

亚马逊代发货计划的第二步是为您的产品寻找供应商。对于供应商，我们指的是合法、诚实的批发商，他们了解直接运输的概念，并且不会为了收您的钱而存在。

您会看到，许多批发商会要求您按月收费或为您与他们做生意设置最小订单量。这违背了直接运输的整个想法，即以最少的投资完成任务。

因此，要找到最好的批发供应商，您可以这样做：

从简单的 Google 搜索开始。但是，您可能需要在这里进行大量研究才能找到专门从事您的利基/产品的供应商。最好的办法是收集10 到 15 个不同供应商的列表，并联系每个供应商以获取报价并了解他们的条款和要求。

参加贸易展览——这是寻找批发供应商的最佳方式之一。每年，世界各地都会举办数以千计的贸易展览，吸引了来自不同行业的制造商和供应商。您可以在一个屋檐下与行业专家和批发商互动，并建立良好的联系。当然，参加贸易展并不便宜，但如果你有钱投资，你当然应该去参加。

投资供应商目录。供应商目录是供应商和分销商的综合数据库，按利基/市场系统组织。无论您的产品是在汽车行业还是在硬件行业，您都会找到专门针对每个细分市场的目录。如果您能掌握这些目录，您将触手可及所需的所有信息。

直接联系制造商。这是为您的产品寻找真正供应商的绝佳方法。您需要做的就是联系产品制造商并索取其批发经销商的名单。然后，联系这些经销商，询问他们是否代发货以及如何设置帐户。

这里的一个主要优势是您不会花费大量时间寻找供应商。

由于您计划经营很长时间，因此您需要仔细筛选这些供应商。传达您的想法和目标，并清楚地了解他们是否可以处理订单。此外，您还应该提前讨论定价和所有与金钱相关的问题，以避免以后出现任何问题。在一起进入业务之前，您必须确保您和您的供应商处于相同的条件。

请记住：您选择的供应商将负责处理订单并将其运送给客户——确保他们准备好了。您还应该与他们保持开放的沟通渠道，以解决在此过程中可能出现的任何与业务相关的问题。

3. 设置您的亚马逊卖家中心账户

在对产品和供应商进行分类后，下一步是设置亚马逊卖家中心账户并开始展会。这是一个相当简单的过程，只需遵循简单的步骤。更多信息可以在这里找到。此外，建议您选择专业计划而不是个人计划，因为您每月很可能会卖出 40 多个单位。

4.做你的关键词研究

亚马逊关键词研究的重要性一次又一次 地被强调，所有这些都是出于正确的原因。如果不讲购物者的语言，甚至不了解他们用于在线查找产品的查询类型，您将很难让您的产品在市场上可见。

因此，在您在亚马逊上注册为卖家后，您的第一个行动计划是为您的产品收集所有热门关键字。该集合应包括具有高搜索量的常规查询，当然还有令人垂涎的长尾关键字，如下所示：

除此之外，您还应该通过反向 ASIN功能定位您的主要竞争对手，并确定他们在列表中使用的关键字。看一看：

对于特定的ASIN，您可以查看产品关键字和长尾关键字，以及搜索量和每次点击费用等重要趋势。

有了这个强大的关键字库，您现在就可以制作一个引人注目的列表来销售您的产品了。这将我们带到了下一步。

5. 准备你的产品清单

您的产品列表是您的客户在访问您的亚马逊页面时首先阅读的内容。他们将根据您在此处提供的信息和内容做出购买决定。因此，它需要有创意、创新、引人注目，最重要的是，必须携带您产品的所有热门关键词。

简而言之，它必须回答读者的问题——‘我为什么要购买你们的产品?同时确保亚马逊的搜索引擎可以轻松发现这一点。毕竟，为了让您的直销业务取得成功，您需要将人们吸引到您的列表并说服他们购买您的商品。

准备有说服力的产品清单本身就是一门艺术。这里有很多要讨论的部分，我们相信如果您访问我们关于如何编写销售列表的综合指南会更好。

6. 推出您的产品!

哇哦，你快到了。最后一步是在亚马逊上发布您的产品。您应该通过制定专注于社交媒体推广、赠品和亚马逊赞助产品活动的策略来做到这一点。

由于您刚刚推出了产品，因此您需要先使其在亚马逊的搜索结果中可见。从PPC 活动开始，然后在 Facebook、Instagram、Twitter 等平台上推广您的产品。您需要在市场上宣传您的产品。想出折扣和赠品，以获得一些早期流量到您的列表。一旦您的产品在亚马逊上的销售历史有所改善，其在搜索结果中的位置也会有所改善。

在此过程中，您还应该专注于获得产品的评论。当然，这里的经验法则是永远不要购买或要求正面评价。您需要遵守亚马逊的条款和条件，并且只能自然地获得评论。有关相同的更多信息，您可以访问这篇 关于如何获得亚马逊评论的综合文章。

7. 主动监控您的业务绩效

从事直销业务，您需要负责两件事：

确保供应商端一切就绪(库存、物流等)

在亚马逊上为您的产品获取流量和订单

因此，您旅程的最后一步将是确保您的企业像运转良好的机器一样运行。您需要经常跟踪您的列表在搜索结果中的位置，监控和优化您的广告活动，更重要的是，努力将您的列表放在第一页的顶部。此外，您还需要与供应商保持联系，并确保您的订单按时完成。

三、亚马逊关于直邮的政策

亚马逊接受允许第三方代您完成订单的模式，但在此之前，您需要满足某些条件，例如：

您必须是记录在案的产品的卖家

您必须在所有发票、包装单以及随产品提供的任何其他卖家信息中表明您是卖家

您有责任处理和接受退货和退款

您必须删除任何将您的供应商标识为履行您的订单的第三方的信息

您不能从其他在线商家购买产品并让他/她将产品直接运送给客户

最后，您必须遵守您的卖家协议，并且必须遵守亚马逊的销售政策

有关相同的更多信息，您可以在此处查看亚马逊的直接运输政策。

四、亚马逊代发货的优缺点

直销是一个令人兴奋的探索选择，但在您深入研究它之前，这里有一些与之相关的利弊。

1、优点

这很容易。到现在为止，您一定已经意识到在亚马逊上直接送货实际上很容易。一旦您找到合适的产品和供应商，您的工作就完成了一半。无需照顾物流或运输业务，您可以将所有精力投入到在亚马逊上为您的产品制定营销策略和制作清单。

它需要很少的投资。由于您无需支付任何库存或运费，因此您需要投资于您的业务的资金几乎为零。您需要处理的只是您的亚马逊销售费用，与提前购买产品相比，这简直是天方夜谭。它还为您提供了更多空间，让您在 PPC 营销方面更具侵略性。

您可以在广告上投入更多资金，以获得更好的效果和知名度。当然，只要您知道自己在做什么，这将起作用;否则，这将是一个代价高昂的错误。

您可以轻松进入市场!这是一件代发的最大优势之一。鉴于它所需要的只是合适的产品和良好的供应商，因此您可以探索的类别和利基数量没有限制。没有什么能阻止您潜入不同的市场并在那里确立自己的参与者地位。

2、缺点

您的利润率可能没有那么高。让我们面对现实吧——在向供应商支付所有产品成本和任何相关的处理/运输费用后，您获得的利润可能还不够。要消除这个缺点，你能做的最好的事情就是追求利润丰厚的产品。

库存不在您的控制范围内。我们之前提到，没有库存是一件好事，因为它可以让您免于投资的麻烦。但是，由于库存不在您的控制范围内，如果您的供应商突然缺货，这将对您的业务造成一些不利影响。

这是因为库存水平是亚马逊 SEO中的一个重要指标。一旦您的产品缺货，亚马逊就会将您在搜索结果中的列表替换为您的竞争对手的列表。一旦发生这种情况，您将不得不从头开始重新获得您的位置。

因此，您必须始终了解您的供应商有多少库存，以便您可以相应地更改您的列表和策略。正如我们之前所说，沟通是直销成功的关键。

您不能保证发货。就像库存一样，运输是您亚马逊业务的另一个方面，在直接运输中您将无法控制。这完全取决于您的供应商处理订单并按时交付的能力。如果他能成功，那就太好了。如果没有，那么您的业务将受到影响。因此，您必须确保找到可靠的合作伙伴来开展业务。

五、最后的想法

只要您的供应商值得信赖、可靠并且知道需要做什么，亚马逊代发货是值得追求的。最后，您需要负责在亚马逊上运行该节目——列表创建、营销、收集评论以及提高产品的知名度。如果您觉得自己在这些方面知识渊博，但没有必要的资金来投资购买库存，那么直销就是您的答案。

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