与亚马逊合作并成为其卖家并不是赚钱的唯一途径。您还可以使用其他几种方法。您可以考虑直接向亚马逊销售，而不是成为卖家，然后他们会为您销售产品。听起来是个好计划?我们称之为“亚马逊供应商”，与“亚马逊卖家”有很大不同。因此，让我们了解它是什么以及亚马逊供应商的中央定价是什么。
一、什么是亚马逊供应商中心?
Vendor Central 是亚马逊的门户网站，有助于促进私营供应商与亚马逊之间的业务。
亚马逊业务成功的关键因素之一，尤其是在销售书籍方面，是由于这个平台。该计划欢迎个人卖家和供应商——拥有完整的分销权或所有权自由的人。
在该程序的帮助下，供应商直接向亚马逊销售商品，而亚马逊又向其买家销售商品。另一方面，个人卖家向亚马逊支付特定费用，以使用亚马逊平台作为直接向客户和潜在购物者销售的场所。
Vendor Central 更像是一个 Web 界面，可帮助供应商高效、顺畅地满足其客户的需求。Vendor Central 的门户允许供应商(仅限收到亚马逊邀请的供应商)与亚马逊开展业务。
一切准备就绪后，供应商每个月都会收到来自亚马逊的付款，但是以批发方式付款。现在，在这发生之前，买家直接从亚马逊下订单并支付相应的金额。然后，亚马逊运送商品。
但是，如果买家直接从供应商处购买，则相应的产品页面会立即指定：
“有库存，由 Amazon.com 发货和销售。”
如果你没记错的话，你会发现这种商业模式与亚马逊物流计划及其自助寄售计划几乎相同。
二、亚马逊供应商中央定价
如果您使用卖方中心，则费用根据即用即付费用计算。对于个人卖家，每件商品包含 0.99 美分，而专业卖家为 39.99 美元。
现在谈论 Amazon Vendor Central，您可能会认为它不会花费任何费用，因为从您那里购买东西的是亚马逊。
但是，您将在稍后支付该金额。
作为供应商，您将在亚马逊为您提供以下服务时付款：
在 AMS(亚马逊营销服务)上执行活动
在AMG(亚马逊媒体集团)上执行活动
转发您的股票
利用他们的内部支持(例如：“X”人每天为您工作某某小时。这与年费相加)
访问他们的高级供应商服务(起价为每年 3 万美元)
由于亚马逊使用 Vendor Central 的批发定价，它通常要求供应商支付 4% 到 10% 的费用来支付广告位和营销成本。一旦销售额增加，亚马逊可能还会要求更多的活跃账户支持费或营销费。
相关文章：如何巧妙地协商亚马逊供应商协议
三、Vendor Central 是否包含任何税费或额外费用?
好吧，这完全取决于您计划在哪里销售。
比如说，在欧洲，您必须缴纳增值税。根据欧盟法规，亚马逊必须按月收取适当的增值税费用——即使卖家没有进行任何销售。
需要考虑的额外费用是：
将库存发送到亚马逊运营中心的运费
国际退货运费
国际运费
以您的本国货币支付的相关转换成本
客户支持费用
税收和关税
上市翻译费用
四、亚马逊供应商中心与卖家中心主要区别
当您决定通过在 Amazon Marketplace 上销售来扩展业务时，您肯定会在卖家中心和供应商中心之间做出选择时感到困惑。
答案不是直接的，而是取决于您如何在市场上定位您的品牌。因此，让我们详细了解这两者之间的区别，以便您可以得出更好的结论或决策。
1. 供应商中心与卖家中心：背景
在您决定在亚马逊上销售产品的那一天，您将作为以下两种中的任何一种进行销售：
第一方供应商
第三方卖家
尽管这些术语押韵相同，但两者之间存在巨大差异，需要正确理解。
如果您成为第一方供应商，您将使用亚马逊的供应商中心作为制造商或分销商。
在这里，您将向亚马逊批量销售您的产品，而亚马逊将以其品牌名称为您向其客户销售这些产品。
尽管亚马逊在其网站上展示了数百万种产品，但您可以轻松发现供应商提供的商品之间的区别，因为它们通常在描述中带有一个简介，上面写着：“来自 [供应商名称] 并由亚马逊销售的商品。 ”
如果您成为第三方卖家，您将使用卖家平台。
在这里，您仍然可以选择 FBA(亚马逊物流)，以便亚马逊在您高枕无忧的同时处理您的所有发货和订单交付。但是，您不希望这样做，您可以自己处理所有货物。
2. 供应商中心与卖家中心：定价
如果您想成为可以为您的产品设置最低或最高定价并完全控制的卖家，那么卖家中心是最好的选择。
亚马逊表示它尊重任何 MAP(最低广告价格)请求。然而，许多供应商抱怨亚马逊几乎没有这样做。请记住，亚马逊向其客户承诺尽可能低的价格，并尽一切努力匹配最优惠的价格。
在这样做的情况下，如果有人向他们报告说您在其他地方销售的价格更好、更便宜，亚马逊不会花太多时间来降低您的价格。这正是真正的价格战开始的时候。而这个真相很伤人。
亚马逊很难再涨价。但是，卖方中心的情况有所不同。第三方卖家可以为产品设定他或她的价格。他们有完全的自由来控制价格。
3. 供应商中心与卖家中心：支持
如果您希望在出现问题时以一种支持您的方式与亚马逊建立联系，那么卖家中心就是您的最佳选择。如果您要成为供应商合作伙伴，那么祝您获得该功能的好运。
事实是，除非您的品牌非常受欢迎，或者您向亚马逊支付了大量资金，否则您不太可能从亚马逊获得任何支持。但是有了卖家中心，你会得到体面的支持。亚马逊为与付款、库存和商品信息相关的问题提供卖家支持。
在供应商中心，什么都没有。此外，在更新产品列表时，您可以通过卖家中心获得更大的灵活性。这包括更改产品标题、项目符号、描述、图像等。
4. 供应商中心与卖家中心：成本
那么，你能讨价还价到什么程度呢?你知道谈判的正确方法吗?如果您不这样做，那么您作为亚马逊供应商可能会遇到困难。
为什么?
好吧，亚马逊将尝试与您协商，为您的产品争取最优惠的批发价格，这样他们就可以获得令人难以置信的利润率。相信我们，他们擅长这一点。他们已经掌握了这门艺术。他们每天都以这种方式与数百家供应商交谈。所以，处理像你这样的供应商没什么大不了的。
除了与您谈判外，他们还可以要求您支付 4-10% 的工资以支付“入驻费用”。如果您的销售额增加，如果亚马逊再次与您谈判以获得更好的价格，请不要感到惊讶。
但是，如果您使用卖方中心，这些都不会成为问题。相反，您将支付标准费用 (8-20%)，这是每件销售商品的价格百分比。如果您选择 FBA，那么您将支付一点额外费用。
5. 供应商中心与卖家中心：利润率
如上所述，亚马逊将采取一切手段与供应商合作伙伴进行谈判，以确保他们的利润率上升。对亚马逊有利，但供应商的利润率呢?
请理解，如果您选择以供应商身份在亚马逊上销售，您只能获得批发利润。但卖家中心的情况不同。在这里，您将获得零售利润。
因此，这方面是您在决定之前应该考虑的事情。
除了随着时间的推移协商您的价格之外，还需要注意的是，如果您不遵守他们的规则，公司可能会寻找提供比您更好价格的供应商。
这是您的利润变为零的时候，但仅限于亚马逊销售。但是，卖方中心的情况有所不同。您将完全控制价格。您仍将获得可观的利润率，同时仍保持健康的竞争优势。
6. 供应商中心与卖家中心：库存可用性
如果您更愿意成为亚马逊供应商，如果亚马逊销售了您的所有产品然后突然说“库存不可用”，请不要感到惊讶。亚马逊可以在没有“低库存”警报的情况下发送该消息。亚马逊经常削减一些产品的库存，以防止它们可能永远不会销售的风险。
借助卖方中心，您可以更好地控制库存。您可以将其存储在亚马逊履行中心或您的办公室，或者如果您使用的是 FBA。请注意，将您的库存存储在亚马逊的履行中心需要付费，具体取决于您使用的空间。
7. 供应商中心与卖家中心：付款
首先，亚马逊的条款可能会导致现金流问题。一般来说，亚马逊提供 2% 的净 30、60 或 90 条款。更喜欢亚马逊零售的供应商将不得不聘请单独的第三方公司，以向亚马逊提供货物确实交付给他们的证据。
如果您无法解决这些令人头疼的问题，则不应该使用 Vendor Central。另一方面，卖家平台合作伙伴每 7 至 14 天支付一次。是的，这些付款是在减去他们的销售佣金和其他 FBA 费用后支付的。但是，付款速度更快。
8. 供应商中心与卖家中心：客户服务
因此，这是 Vendor Central 真正获胜的一点。这是因为亚马逊在支持方面照顾到了各个方面，甚至包括与欺诈相关的问题。卖家平台合作伙伴可以使用 FBA(亚马逊物流)来处理客户服务。但是，卖家仍然要对每一个声称收到假冒伪劣产品的顾客负责。
如果您在亚马逊上作为第三方卖家销售，您会发现挑战欺诈性竞争对手更加困难。
9. 供应商中心与卖家中心：国际销售
如果您有兴趣向美国市场以外的客户销售您的产品，则必须使用卖家中心。这是因为卖家中心比供应商中心更容易扩展到国外市场。
Vendor Central 合作伙伴只能在美国市场(即 Amazon.com)上销售。如果您想在加拿大 ( Amazon.ca ) 或墨西哥 (Amazon.mx) 销售，您可以注册一个统一的北美账户，以便跨境销售您的商品。
关于供应商中心的速览
这里有几点需要注意：
供应商中心计划只能通过邀请注册
可以执行A+内容
亚马逊提供标准付款条件
您可以访问 Amazon 的特殊程序，例如Subscribe & Save、Vine等。
在为产品定价时，您的控制权将减少
四、其他常见问题
以下是一些与供应商中心相关的重要问题和答案，需要注意：
1. 你可以同时拥有卖家中心和供应商中心账户吗?
是的。您可以同时拥有两个帐户。仅当您有两个卖家账户时才违反政策。它可能导致帐户暂停。
2. 任何人都可以加入供应商中心吗?
虽然任何人都可以加入卖家中心，但加入卖家中心计划需要亚马逊的邀请。
3. 如何被邀请到供应商中心?
通常，亚马逊会通过卖家中心账户邀请销售额高的品牌。在这种情况下，即使您可以请求邀请，但不能保证您会收到邀请。
4. 谁负责供应商的运输?
在供应商中心的情况下，亚马逊将所有订单运送给其客户。
5. 亚马逊向其供应商付款需要多长时间?
与卖方中央合作伙伴相比，供应商的付款速度较慢。它将按净 60 条款和发票一起支付大多数合同。付款时间差异很大，您永远不知道何时会收到。
6. 卖家中心更贵还是供应商中心更贵?
虽然没有与供应商中心计划相关的任何项目或月费，但它更贵。亚马逊扣除其营销费、汇款费、预付款和包装费。如果您忘记给商品贴标签或未能正确包装您的产品，您在购买 A+ 内容和其他退款时也可能会遇到一些意外费用。
五、结论
相比之下，卖方中心比供应商中心更有利。但是，如果您与制造商或分销商一起经营一家公司，请考虑成为供应商中央合作伙伴。
请注意，您更有可能遇到一些挑战，尤其是在您经营小型企业的情况下。对付款要有耐心，并仔细管理自己的库存。
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