独立站站群是什么?站群都有哪些玩法?

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一般来讲,独立站有几种不同运营玩法:垂直精品网站 、COD、以及站群等。独立站的“站群”也经常听到,那么什么是站群呢?

独立站站群是什么?站群都有哪些玩法? 第1张

一、什么是“站群”?

做独立站的卖家应该都听过 " 站群 " 这种玩法:

站群主要是指商家使用一些建站工具,搭建很多网站,每个网站只售卖一种垂直品类的产品,然后使用GoogleFacebookSEO等广告渠道做测品。每款产品用定额预算测试广告数据效果,效果不好就换一款产品。通过这样的不断测试,测出ROI比较好的产品,再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”的打法。

更多的站群卖家,依然选择更为稳妥的转型路径:

比如:我有100个站,其中30个做女装。这种站不用太细分,什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品,有很多公司用过这种模式。

某些卖家则转型垂直站,朝着DTC品牌站跃迁:

比如我有100个站,其中30个站是做女装的。这30个站里可能有3个站专门做大码女装,有5个做哥特风女装,还有6个专注西海岸风格。

二、站群的运营方法

有的小伙伴可能会觉得站群玩法很复杂,其实不然,站群门槛并不高哦!

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站,每个网站相互独立,多个站点可以只售卖某一品类的少量产品,也可以不同站点卖不同品类的产品来测品,每款产品用定额预算的Facebook广告谷歌的GMC做测品,把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之,站群通过大量网站同时在社交媒体搜索引擎投广告、测款、打爆品,最后实现转化。

站群模式本身,并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似,本质上都是在海外电商红利期,利用中国的制造业优势,向海外消费者提供高性价比的商品。但是,这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式,脱离平台的强监管,也吸引了一些不太守规矩的商家.

简单总结一下“站群”的玩法

(一)独立站站群打法模式选择:

1、网站搭建数量,10个到500个不等。

2、单个站SKU数量,10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周。

(二)独立站“站群”运营的思路

1、选品,收集情报,市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手,广告投放策略,受众,转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

(三)落地页功能推荐

1、支持PayPal,一键购买Buy Now。

2、要有产品评论,展示评论的数量,评论内容区域。

3、加购关联推荐,加入购物车后,可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗,最近卖出的产品在左下角弹窗。

(四)“站群”需要注意的点

1、后期3到4周,如果销量已经逐渐下降,说明基本上已经出现同行跟卖情

况,或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果,直接Pass掉,换产品。

3、ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

三、独立站站群还能怎么做呢?

其实独立站站群模式还是有很大的机会的,具体出路在哪里呢,一起看看:

1.选择可信度高的建站工具

建站工具对独立站甚至整个跨境电商的发展非常重要,请选择可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出现和兴起,一方面降低了独立站的建站门槛,另一方面助推了站群模式。2Cshop就是SaaS建站,采用“独立站+多线引流”的双线并行模式,整合了Google、Facebook、TikTok等多重流量获取资源,为卖家品牌出海之路起着至关重要的推动作用。

同样存在粗放的站群模式,部分跨境卖家货不对板、不发货、发空包的行为给整个行业带来负面影响。海外消费者难以信任中国品牌,支付公司和推广平台对此类独立站打压。所以卖家还是要保证质量和服务才能长久大卖。

2.以发展品牌为方向

目前整个跨境行业生态环境合规化,所以最好向精品品牌化方向发展。一旦品牌独立站发展起来,品牌所带来的自然流量、品牌溢价可以有效摆脱利润缩水、内卷价格战等卖家痛点。

学会讲品牌和故事,以用户为中心,从用户的需求和痛点出发,做好产品,提高用户体验,探索更多的推广渠道,多渠道布局是独立站长远发展之道。


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