为了实现您的广告目标并在预算范围内获得最佳投资回报率，确定设置和优化亚马逊广告活动的策略非常重要。 在您制定广告系列策略时，您的目标决定了您将如何设置广告系列并衡量其成功。 构建亚马逊广告活动策略涉及从一系列定位、管理和优化方法中进行选择。
一些例子包括：
如何根据活动目标确定要宣传哪些 ASIN
如何区分品牌和类别的关键字
如何决定和设置出价和预算
从一系列活动管理方法中考虑。
一、活动目标
两个主要目标是漏斗营销的顶部和漏斗营销的底部。即品牌和活动效率。
二、活动效率/盈利能力
衡量活动效率(盈利能力)的最有效方法是 ACoS 或/和 ROAS。
1、广告销售成本 (ACoS)
ACoS 是您花费的金额除以活动期间的总销售额。您的 ACoS 越低，您的活动就越有效率。较低的 ACoS 表明您的广告是有利可图且成功的。
2、广告支出回报率 (ROAS)
ROAS 是销售额除以广告支出。ROAS 是 ACoS 的倒数。您的广告支出回报率越高，您的广告系列就越有利可图(效率)。
三、品牌意识
品牌知名度是通过 展示次数来衡量的，展示次数是您的广告向购物者展示的次数。展示次数越多，您的覆盖面就越高。
四、识别要宣传的 ASIN
无论您的目标是什么，宣传畅销和零售就绪的 ASIN 都是必不可少的。
除了最畅销的产品，请查看您的产品目录，了解其他适合零售的强大 ASIN。为其他零售就绪 ASIN 做广告有助于提高整个产品线的品牌知名度以及新的销售额。
五、根据目标选择 ASIN
一些 ASIN 更适合不同的目标。
六、ASIN 选择的活动效率
当活动的目标是活动效率/盈利能力时，避免宣传销售量低或不符合零售准备指南的产品 。(按 ACoS 或 ROAS 衡量)，
广告商畅销书以推动销售并继续提高旗舰产品的知名度，以实现高效的 ACoS 和 ROAS。
七、品牌意识
宣传新产品或销量较低的产品以 提高品牌知名度(以印象数衡量)。
八、商品推广与品牌推广
亚马逊提供两种赞助广告类型，即：赞助品牌和赞助产品。亚马逊广告策略的一部分是决定哪个最能满足您的广告系列目标。您可以选择其中之一，也可以同时运行两者。
这种广告类型的展示位置位于搜索结果和产品详细信息页面上，您的列表显示给搜索您的产品的购物者，从而提高知名度和销量。 商品推广不需要任何图像或自定义副本，使其易于设置。 商品推广将允许广告商快速开始并通过高度可见的展示位置增加产品发现。
这种广告类型更适合通过增加品牌亚马逊商店的流量来提高新产品线或整个目录的品牌知名度和印象。
赞助广告可以使用标题和图片，而使用您的品牌徽标可以有效地增加品牌建设。品牌推广将允许广告商通过显示其徽标、自定义标题和一系列产品的广告来宣传其品牌。* 品牌推广只能由注册品牌所有者使用。
九、关键字类型 - 品牌和类别
品牌关键词：品牌关键词覆盖了解您的品牌并积极搜索您的品牌的客户，使他们更容易在亚马逊搜索结果中找到您的广告。 品牌关键字有助于保护数字货架空间免受竞争对手竞标您的品牌术语的影响。
类别关键字：类别关键字覆盖进行更通用搜索的客户，允许在搜索结果中的展示位置中发现您品牌的该产品版本。
十、概括
在决定您的策略之前，请确定您的目标是什么。然后决定实现您的战略的策略以及您计划如何衡量亚马逊上的成功广告。
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