您想成为全球最大市场上的卖家吗?那太棒了!但是有许多亚马逊产品类别可供选择，这可能会让初学者感到困难。
当您想到开展在线业务时，您想到的第一个问题是什么?大多数时候，是卖什么样的产品。网站上售出超过 4 亿件商品，决定卖什么是在线卖家旅程中最艰难的部分。
既然有许多亚马逊产品类别可供选择，您如何找到适合您的利基市场?卖家如何同时确定需求最大和竞争最少的商品?你能根据历史数据准确预测哪些类别会起作用吗?
在本文中，我们将介绍平台中最赚钱的类别。我们将讨论其他最有机会成长为第三方卖家的亚马逊顶级产品类别。
一、什么是最受欢迎的类别？
聪明的卖家会调查市场并找到消费者购买的东西。毕竟，在喜马拉雅山卖 T 恤并不是最好的主意。因此，您必须了解您的客户以及您在市场上销售的商品。即使在低需求类别中，如果您能在市场上占据主导地位，您仍然可以赚到一些钱。
当谈到在线销售时，决定销售什么是很重要的。它构成了您最初计划的大部分内容，可以成就或破坏您的整个业务。选择正确的亚马逊产品类别可以让您的业务一开始就顺利开展。但是，选择错误的人可能会破产，甚至会烧毁您的资本投资。例如，决定销售由亚马逊制造并由他们销售的产品是大幅降低您在亚马逊上成功机会的一种方法。
为了帮助您，我们制作了包含 2021 年顶级类别的列表。让我们在本文中研究这些顶级亚马逊产品类别，以便您做出明智的决定来扩展您的业务。
二、前 10 名亚马逊产品类别。
家居与厨房
运动与户外
玩具和游戏
美容与个人护理
健康、家居和婴儿护理
厨房和餐厅
办公用品
花园和户外
工具和家居装修
宠物用品
1、家庭和厨房
毫无疑问，这是在大流行期间蓬勃发展的亚马逊产品类别之一。因为有这么多人被困在他们的房子里，无聊在他们的家中找到了一种方式。为了打发时间和学习新事物，大多数人将烹饪和烘焙作为学习的新技能。
正因为如此，家庭和厨房的增长使该品类跃居榜首。烘焙工具、炊具、烤架和其他家庭烹饪用品已成为畅销商品。
2、工具和家居装修
该类别一直是平台中排名靠前的类别之一。多年来，家居装修工具一直占据着网站的主导地位，并将继续保持这一趋势。大多数美国人喜欢修补自己的家，做简单的 DIY 东西需要家装工具。
此类别中的一些畅销产品包括螺丝钻、庭院改善瓷砖、车库门维修套件等。小工具也是很好的销售商品，因为它们体积小且易于运输。这意味着运费会减少。
3、玩具和游戏
当然，如果没有这份清单，这份清单是不完整的。在任何在线市场的顶级类别中都很难找到没有玩具和游戏的列表。随着大流行使更多人呆在家里，他们还能做些什么来打发时间?最有可能的是，他们会和家人一起玩游戏，避免压力过大，对吧?
举个例子，国际象棋的销售额在大流行期间飙升了近 1000%。虽然这在很大程度上可以归因于 Netflix 节目“女王的策略”，但它仍然是相同的心态。游戏永远存在。
除了游戏，网站上的电影主题和教育玩具也很庞大。在圣诞节和感恩节期间，流行电影中的角色总是畅销书。还有许多儿童和成人都喜欢玩的教育和通用游戏。AMZ 还发布了自己的年度假日玩具清单，展示了该年度排名前 100 的游戏和玩具。当客户在清单上看到他们喜欢的东西时，他们更有可能购买礼物。
照片由Shirota Yuri在 Unplash 拍摄
4、电子产品
科技和小工具统治着当今世界。无论你走到哪里，你都会看到电力驱动的东西，这甚至不是轻描淡写。同样的事情也适用于亚马逊的顶级产品类别。你总能在上面找到电子产品，特别是因为 AMZ 上的一些最畅销的商品是他们自己的。
Fire TV Stick、Echo 和 Kindle 等小工具均由亚马逊制造和生产。电视、电脑零件、显示器和其他物品也很大。电子产品类别是一股不可忽视的力量。
但是，您需要了解有关此类别的一件事。如果您打算与这里的最大卖家正面交锋，您将度过一段艰难的时光。该类别中一些最畅销的供应商是苹果等知名品牌。而且你还必须与 AMZ 本身竞争。不仅如此，电子产品的运输也很脆弱，因此它们可能会花费您更多。
5、图书分类
您知道 AMZ 网站最初是作为在线书店起家的吗?是的，你听到的是对的。早在 1990 年代，AMZ 就在 Jeff Bezos 的车库中作为在线书店成立。因此，将书籍视为亚马逊顶级产品类别之一也就不足为奇了。
多年来，AMZ 的图书部分已经发展为以数字为中心。由于 AMZ 也在销售 Kindle，因此他们销售数字书籍是有道理的。从史诗般的冒险故事变成好莱坞电影到经典小说，图书类别提供了很多内容。在 AMZ 的畅销书排行榜上，一些位居榜首的书籍也是用于学校学习的教育书籍。
书籍是在市场上销售的绝佳选择，因为它们满足良好类别的许多标准。首先，它们体积小且易于运输。它们也不易碎，因此您不必担心在运输时会损坏它们。此外，它们也不会腐烂或腐烂，因此您不必快速卸载它们。因此，如果您希望以新卖家的身份进入市场，那么您应该考虑这一类别。您可以根据评论或研究 AMZ 上购买最多的类型来发现亚马逊图书畅销书或畅销书。
6、服装、鞋履和珠宝类
每个人都想看起来好，感觉好，这就是我们的人性。没有人愿意看起来很糟糕并失去信心。正因为如此，服装、鞋子和珠宝仍然是该平台上最热门的亚马逊产品类别之一。
无论是鞋子、衣服、冬装，还是只是基本的休闲装，这个类别都有表现。这个类别有如此多的流量和兴趣，你肯定不会用完潜在客户。在加入之前，请确保您拥有在此类别中销售的适当许可。珠宝是平台中的受限类别，因此您需要获得 AMZ 的许可。
其他类别在市场上的交易相对较少。一旦您决定成为卖家，您就必须销售多个类别。如果您选择市场上不经常交易的类别，这可能会很困难。
您应该始终寻求进入竞争较少的市场。这就是您登陆网站首页的方式。
三、定义顶级产品类别的因素
盈利能力
盈利能力是决定任何商店成功的最重要因素。但我们也试图解释无论盈利能力如何，哪些商品的销量更高。
利润率与项目成本和其他相关费用直接相关。他们可以帮助将商品推向适销对路的阶段。在亚马逊上销售的平均利润率达到 17-26%
在 28-26% 的情况下，最赚钱的销售类别是电脑、视频游戏、书籍和手工制品。
盈利能力从 2% 到 200% 不等，是推动您的未知商品像热蛋糕一样在网站上销售的关键。
最赚钱的类别销售最多，但这些主要类别下的子类别太多。其中一些子类别卖得不好，因为有很大的竞争，与亚马逊的竞争，以及高昂的 PPC 成本。
这里的基本理论是，无论我们做什么，您都必须清楚地了解您将出售什么。竞争中的高需求和低商品总是好的，但它们很难找到。因此，仅考虑盈利能力因素也不是一个好的做法。
平均月销售额
几乎每个顶级类别的平均月销售额都在 1000 美元到 25000 美元之间。尽管它们的盈利能力很高，但书籍的月销售额为 1000 美元，而计算机和乐器的销售额则更高，高达 50000 美元。
销售经验
这个因素需要卖家的经验。一些需要高销售经验的类别是：
乐器
工具和家居装修
应用和游戏
汽车零件和配件。
其他不需要高销售经验的类别是电子产品和电器。
履行方式
几乎每个类别都通过亚马逊(FBA) 方法实现，而 FBM 则有特定类别。手机、计算机、应用程序和游戏、游戏和手工制品等类别通常在 FBM 下销售。当您使用 FBA 时，亚马逊会使用其包装和徽标为您的货件打上烙印，这可以培养客户的信任并帮助您增加盈利机会。如何?当亚马逊用他们的包装给你的产品打上商标时，就好像他们已经为你打上了他们的名字，而且很多时候，客户认为这意味着你的产品质量好。
商业模式
现在您知道了供应商通常采用的基本销售模式。因此，让我们详细讨论哪些产品类别适合每种商业模式。
自有品牌：此模型主要用于销售手工制品和家居厨房类别的新卖家。它在书籍和视频游戏类别中不太受欢迎。
零售套利：以应用程序和游戏等产品类别而闻名。它在工业、科学、家庭和厨房用品方面不太出名。
批发：批发下的产品类别是更受欢迎的项目，包括杂货和乐器。
Dropshipping ： Dropshippers 大多更喜欢销售计算机、收藏品和美术、电子产品，而不太喜欢杂货。
同时，自制卖家总是想卖手工艺品、美术品等，而不是美容和个人护理。
家居和厨房产品类别非常有名的原因是什么？
家居和厨房用品是日常用品。它们并不大，几乎每个人都不时需要一些家居和厨房用品。
以下是该产品类别出名的一些其他原因：
该产品类别没有上市障碍。
Home and Kitchen 下有无穷无尽的产品创意，每天都可以探索。
很容易找到该产品类别的供应商。
家居和厨房用品需要遵循的法规较少，并且几乎在一年中的任何时候都没有销售限制。
四、销售任何产品类别时要考虑的事项
正如您从上面所知道的，销售任何产品类别都可以盈利。但是，你应该选择什么。以下是您不能错过的一些因素：
与亚马逊竞争： AMZ 始终处于领先地位。它将其产品列在赞助产品和其他自有品牌卖家的产品之前。它的成本通常低于该产品利基市场中的任何其他卖家。因此，您应该避免销售由亚马逊制造或由他们销售的产品。
与其他卖家竞争：热门产品类别是一个巨大的市场。您无法处理所有可用产品的所有规格。因此，要与网站上的其他合作卖家竞争，您必须选择特定的子类别。
广告成本更高：产品类别越饱和，广告成本越高。这都是因为他们有巨大的竞争。
因此，当新卖家进入市场时，他必须支付增加的成本，这将增加他的广告成本。您必须密切监控您的广告支出，因为您的每次点击成本较高。
现在，您应该专门销售什么产品类别是否重要？
如果您看到上面的事实，每个产品类别都是有利可图的，成千上万的卖家已经在市场上销售此类产品。因此，您必须投入大量时间寻找竞争最少的产品类别。但这并非不可能。
以下是一些重要的要点：
决定产品类别的最重要因素是产品的需求和产品研究的结果。
即使您找到了最好的产品类别来销售，您也必须坚持到底以使您的业务成功。您必须不断提升自己并继续进行产品研究、产品采购、协商定价并开展PPC 活动。
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