您听说过有关在亚马逊上赚钱的人的故事和博客。那太棒了!你也想要一块馅饼吗?这是完全可以理解的。在线销售是一个很好的收入来源，您需要将其添加到您的投资组合中。学习在亚马逊上销售的最佳方式是实现这一目标的第一步。
如果您认为自己已经准备好迈出第一步并开始在亚马逊上销售产品，那么您必须先停下来思考一下。弄清楚要卖什么可能非常困难，尤其是在您刚起步的时候。对于新手来说，发现在亚马逊上卖的最好的东西来赚钱是很困难的。如果很容易发现有利可图的产品创意，那么每个人都会这样做，对吗?如果你想尝试亚马逊来销售你的东西，你必须事先做适当的研究。
如果您不知道要出售什么产品，请不要这样做。知道什么产品会带来最大的利润并不是你一夜之间就能学会的。要开始增加销售额，您必须将客户与他们的需求联系起来。毕竟，这就是开展在线业务的目的，对吧?在学习沿途可行的方法的同时赚取利润，帮助客户并赚钱。
在本文中，我们将尝试通过分享发现在亚马逊上销售什么的最简单方法来解决这个难题。通过查看不同的亚马逊建议，我们将回答“作为新卖家我可以在亚马逊上销售什么”这个问题。我们还将查看一些可以帮助您完成这一壮举的最佳亚马逊卖家工具。但首先，让我们看一下在研究获奖产品时应该瞄准什么。
目录
是什么让产品盈利？
很多人都在购买产品
产品可全年销售
卖产品的人不多
产品价格在20-100美元之间
履行选项：FBA 还是 FBM？
FBM（商家履行）
FBA（亚马逊物流）
亚马逊最畅销类别
服装、鞋子和珠宝
美容和个人护理
家庭和厨房
宗研究
Chrome 扩展程序
销售估算师
热门产品
结论
一、是什么让产品盈利？
“我应该在亚马逊上卖什么”或“作为新卖家我可以在亚马逊上卖什么”是我们被问到的两个最常见的新手问题。而且，如果您正在尝试让亚马逊销售您的商品，那么遵循其他卖家的亚马逊建议并不总是最好的选择。并非在亚马逊上销售的所有产品都是赢家。在亚马逊上寻找最好的东西来赚钱需要对盈利能力有深刻的理解。这将需要一些时间和经验，以及来自不同软件工具的帮助。
请记住，任何电子商务商店的目标都是销售能够为您带来大量利润的产品。它是什么类型的产品并不重要。只要它可以产生销售，您就应该在您的商店中提供它。但是，盈利的产品是什么样的?在亚马逊上销售的最佳方式是什么?你怎么知道一个产品是否有潜力卖得好?有没有一种简单的方法可以找到一个受欢迎的产品来销售?在这里，我们检查了您应该注意的一些元素。
1、很多人都在购买产品
有利可图的产品应该很受欢迎并且需求量很大。如果你销售人们不感兴趣的产品，你就不会做很多销售。客户购买的产品是满足需求或解决问题的产品。因此，在研究产品机会时，请寻找始终有需求的有用产品。
在找到符合要求的产品后，寻找可以用自有品牌产品填补的空白。使用自有品牌，您可以从制造商处采购现有产品，并对其进行改进，然后以您的品牌销售。
一个好的开始是通过阅读产品详细信息页面上的负面评论来识别客户的问题。这让您对可能的修改有所了解，这些修改可以作为您产品的独特卖点。它甚至可能不是产品功能。有时，这就像找到以较低成本制造产品并以较低价格提供产品的方法一样简单。如果你能找出他们的问题是什么，那么知道卖什么会变得更容易。
2、产品可全年销售
当问“我应该在亚马逊上卖什么”这个问题时，最重要的因素之一是产品不是季节性的。从长远来看，可以全年销售的产品总是会让你赚更多的钱。避免购买仅在几个月内流行的季节性产品。
例如，在圣诞节期间销售圣诞帽和装饰袜子可能很棒。但是赛季结束后你会做什么?您将不得不再等一年才能再次取得良好的销售业绩，这并不好。除此之外，未售出的产品还将收取额外的仓储费。这是您要避免的事情。
3、卖产品的人不多
如果您销售竞争对手正在销售的流行产品，那么您将处于饱和市场。您将不得不与他们竞争以获得这些销售额的一部分。残酷的事实是，除非您可以对您的产品进行改进，否则您作为新人不太可能获得很多销售。即使您有更好的产品列表，也不能总是保证您的产品会卖得更好。
您需要使您与竞争对手区分开来的东西。您应该寻找竞争卖家的许多类似产品不饱和的产品利基市场。如果您可以避免激烈的竞争，那么决定出售哪些商品会变得容易得多。
在评估您的竞争对手时，另一个需要注意的因素是评论的数量。如果你看到一个产品有超过 50 条评论，那么卖家就有了既定的销售历史，很难与之竞争。因此，如果您正在寻找一种快速登陆第一页的方法，您应该寻找评论少于 50 条的产品。凭借优质的产品和高效的发布策略，您可能会迅速产生大量销售和评论，超越竞争对手。
2021 年按产品类别分列的美国零售电子商务销售额
4、产品价格在20-100美元之间
如果您销售低于 20 美元的产品，您就不可能获得太多利润。一旦您考虑到卖家费用和其他成本以及其他费用，您的利润将是微乎其微的。您需要产生大量销售才能获得可观的利润，这意味着售出数十万台。在像 AMZN 这样竞争激烈的市场中，这可能很困难。
根据我们的经验，20 美元至 100 美元的区间是你可以利用人们的冲动的最佳位置。由于价格公道，人们在购买之前不太可能想太多。您可能会在此价格范围内产生许多销售，这意味着您也会获得更多客户评论。在 AMZ 平台，获得好评可以提升产品的排名。有时，您必须阅读客户评论才能了解 AMZN 上的热门产品。
但如果你卖出 100 美元以上，你就无法利用人们的冲动。你已经转向昂贵的领域，人们必须进行大量的思考和研究。但是，如果您的产品很棒并且您知道可以创造需求，那么就去做吧。选择产品时没有一成不变的规则，因此请务必进行实验。
二、履行选项：FBA 还是 FBM？
影响您对产品选择的决定的另一个因素是您的履行选项。由于有两种方式来履行您的订单，因此您必须选择适合您的履行需求的产品。
AMZN 上有两种主要的履行选项，我们将在下面简要讨论它们：
1、FBM（商家履行）
这是为任何在线商店完成订单的最常见方式。FBM 意味着商家也是挑选、包装和运送产品给客户的人。如果由于商品损坏而导致退货或退款，商家也将负责处理。
大多数在线商店订单由商家完成。但是，这意味着您将花费更多时间来管理每个订单。它可以占用您扩大 AMZN 商店的时间。
2、FBA（亚马逊物流）
在此模型中，卖家将完成订单的任务委托给 AMZN 本身。这意味着他们将挑选、包装、交付和运送产品给客户。对于不想忙于管理订单的初学者来说，这可能是一个不错的选择。但是，您还需要支付 FBA 费用才能使用此选项。这可能会带走您的一些利润。
在决定在亚马逊上销售什么时，您的履行方式很重要。如果您使用 FBA ，某些商品会更适合，而有些商品应该只使用 FBM。例如，如果您计划销售易碎、难以处理的物品，例如电视机，那么 FBA 不是一个好的选择。如果您使用亚马逊物流作为您的配送方式，处理这些易碎商品需要支付额外费用。内部装有锂电池的物品也是如此。
如果您打算使用 FBA，那么购买小型、不易碎和轻便的商品是一个不错的选择。完成这些产品不仅成本更低，而且损坏它们的机会也更少。
三、亚马逊最畅销类别
既然您知道在亚马逊上销售什么以及使用什么履行方式，那么下一步是什么?找出要关注的畅销类别应该是您列表中的优先事项。为了帮助您，我们在下面列出了一些 AMZN 上最畅销的类别。(排名不分先后)
服装/鞋子/珠宝
美容与个人护理
家居与厨房
手机及配件
图书
亚马逊手工制作
1、服装、鞋子和珠宝
每个人都需要打扮，这已经不是什么秘密了。无论是正式场合还是休闲休闲装，我们都需要穿一些东西。网站上最畅销的类别之一是服装、鞋子和珠宝部分。它们也是最容易实现的产品之一，因此卖家选择此部分是双赢的局面。大多数珠宝、衣服和鞋子都小巧轻便。您将不会遇到履行和运输它们的问题。你需要知道在亚马逊上卖什么才能赚钱，才能在这个利基市场竞争。
服装、鞋子和珠宝部分
2、美容和个人护理
除了打扮，大多数网购者还非常关注自己的外表。许多女性喜欢购买美容和护肤品，这已经不是什么秘密了。但是您知道男性也开始追赶这种趋势吗?这些年来，开始购买自我保健和卫生用品的男性人数也在稳步攀升。考虑到这一点，满足这些人的需求可能是为您的商店赚钱的好方法。但是，请注意您将遇到的潜在竞争。大品牌一直在这一类别中占据主导地位，因此在进入之前保持谨慎总是一件好事。确保您提供的产品与大品牌不同。
美容和个人护理类
3、家庭和厨房
这可能是网站上最受欢迎的类别之一。很多人总是在寻找新的家居家具和厨房工具。你应该通过向他们出售他们需要的东西来利用这一点。例如，烘焙等子类别在大流行期间变得大受欢迎。因为越来越多的人喜欢呆在家里为家人做饭，厨房工具等品类变得越来越大。家居装修也是如此。不要失去在这个市场上赚大钱的机会。
家居和厨房类
如何在亚马逊上找到要卖的东西
作为一个有抱负的卖家，发现要卖什么并不容易。您可能在某处看过 Youtube 视频，教您如何操作。但这总是可靠的信息来源吗?想想看：如果这么容易，为什么不是每个人都这样做?如果所有这些视频都是真实的，那么为什么现在不是所有卖家都成为百万富翁?
事实是，很难找到最好的产品来销售。它应该是。否则，每个人都会销售相同的产品并赚钱。
我们将切入正题：找到要卖的东西最简单的方法是使用像 Zonbase 这样的产品研究工具。您可能听说过需要查看 AMZN 的畅销书排行榜或产品的 BSR 来评估产品的盈利能力。但是您可以手动检查多少产品?
使用 Zonbase，您可以根据我们之前讨论的标准在几分钟内获取有关数千种产品的数据。
让我们看看 Zonbase产品研究工具是如何工作的。
4、宗研究
寻找要卖的东西时最难做的事情之一就是研究正确的类别。有些类别的卖家太多，因此很难从中获利。另一方面，一些类别并没有那么饱和，但需求很少。这意味着即使你占据了头把交椅，你也不会赚那么多。
ZonResearch 工具允许您通过浏览大量目录来查找特定类别中的盈利产品。最好的部分是您可以为您想要的产品指定过滤器或标准。过滤器包括价格、评论、每月单位销售额和每月收入。
使用我们之前讨论过的条件，您可以设置以下过滤器，例如：
价格(最低-最高)：20 美元 - 50 美元
评论(最小-最大)：10 – 40
月销量(最小-最大)：300 – 500
月收入：$5000 – $7000
zonbase 的亚马逊顶级类别
您还可以设置高级过滤器，例如要包含或排除的 BSR 排名、评级和关键字。
该工具将显示满足您设置的标准的多个产品。然后，您可以筛选您感兴趣的产品的结果。
5、Chrome 扩展程序
Chrome 扩展工具允许您在 AMZN 中搜索时查看有关潜在产品的数据。在搜索产品后安装并运行 Chrome 扩展程序后，您可以查看有关它的信息。这包括价格、BSR(畅销书排名)、销售历史、月销售额、收入、评级和评论。有了这个工具，找出在亚马逊上卖什么变得更容易。
Chrome 扩展程序还为您提供了第一页平均值的细分。这包括平均月收入、月销售量、平均单价和平均评论。
6、销售估算师
如果你知道你想卖什么，你首先要确定它的盈利能力。您可以使用 Sales Estimator 工具来确定产品在一个月内获得的销售额。您可以通过查看产生的销售额来判断产品的销售情况。这可以帮助您在决定在亚马逊上销售什么时做出数据驱动的决定。
7、热门产品
那么，您想知道哪些产品在过去几天、几周或几个月内呈上升趋势?您想抢在其他竞争对手之前抢占潜在的成功产品吗?如果是，那么热门产品工具就是适合这项工作的工具。
通过在 AMZN 上查找最有天赋的物品的最新排名，此工具可以让您提前了解趋势。您也会看到哪些产品在某些月份会流行。对于您可能想尝试在商店中销售的产品，这可能是一个很好的参考。
四、结论
您决定销售的产品可以成就或破坏您的业务。一个成功的产品可以维持你的产品多年。同时，错误的产品可能会花费您宝贵的时间和金钱。希望您可以通过我们上面分享的信息找到有关如何选择自己的想法。
找到获胜的产品并不困难或令人生畏。借助 Zonbase 等强大的 AMZN 产品研究工具，可以轻松做出数据驱动的决策。如果您从正确的道路开始，您肯定可以找到有利可图的产品，这些产品将为您带来大量销售。
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