在亚马逊上销售的每个品牌都在思考一个问题：是否有无限有效的付费媒体策略，或者只有少数几个往往效果最好?事实是，这个问题没有万能的答案。这取决于品牌在亚马逊平台上的成熟度、他们独特的目标和目标，以及他们产品类别的竞争格局。
品牌的主要考虑应该是确定他们希望通过广告实现什么，例如增加销售额、提高盈利能力以及保护或获得份额。另一个首要考虑因素应该是确定内部管理或寻找可以为您提供托管服务的代理合作伙伴是否是扩大品牌运营和整体盈利能力的正确下一步。
无论哪种方式，在制定您的亚马逊广告策略时都有一条共同的路径可供遵循。从头开始制定战略可能听起来令人生畏，但这四个步骤将其分解。
1. 确定你的竞选目标
能够衡量您的广告工作的成功与否至关重要，而这要从目标设定开始。您的目标将取决于您的业务规模、提供的产品和服务、您的预算以及根据您的卖家状态提供给您的广告类型。
目标设定可能看起来很复杂，但首先通过询问来简化流程可能会有所帮助 - 为什么要在亚马逊上做广告?从那里，您可以为您的帐户返回正确的广告目标。例如：如果您回答“为什么要在亚马逊上做广告”并回答“让更多人了解我的品牌”，那么您的目标是提高品牌知名度，您应该使用能够扩大广告覆盖面和指标的策略衡量您是否正在增加家庭渗透率。
在考虑在亚马逊上进行付费搜索时，重要的是要确定您希望您的产品和品牌在您的类别中扮演的角色。对于品类负责人来说，这是专注于新产品发布或电子商务特定产品的绝佳机会，因为您可以依靠品牌忠诚者从您的品牌中涉足他们“主食”之外的产品。对于刚开始在电子商务广告领域进行试验的新兴品牌，或者通常在某个类别中扮演小角色的新兴品牌，亚马逊上的付费搜索是您的品牌占据主导地位的机会。对于较小的品牌来说，在亚马逊上做广告通常比在商店里赞助一个终端帽更具成本效益。利用亚马逊广告是提高品牌知名度并将消费者转化为您的品牌的绝佳方式。
2.瞄准合适的受众
创建目标受众对于了解营销工作的重点以及找到帮助客户了解您的品牌产品的方法非常重要，这对于制定有效的亚马逊广告策略至关重要。亚马逊赞助产品是一个很好的起点，它将帮助您与更多客户建立联系，推动相关受众对您的产品的考虑，并在购物者准备购买时增加销售额。商品推广中一种有效的定位解决方案是商品属性定位 (PAT)。虽然关键字定位依赖于客户使用的搜索词，但 PAT 允许您基于相似、互补或竞争产品投放广告，并且是快速启动广告系列的好方法。
通过展示型推广利用亚马逊受众是一种出色的自助式广告解决方案，可以帮助您的品牌通过在亚马逊内外出现的广告展示位置在整个客户旅程中吸引相关受众。
并非每个访问产品详细信息页面的购物者最终都会购买该产品。通过再营销，您可以定位在过去 30 天内查看过详情页面的购物者。另一个关键功能是展示型推广广告允许您定位 Amazon.com 内外的受众。
此定位选项适用于以下情况：
浏览过您宣传的产品的购物者
浏览过与您所宣传的产品相似的产品的购物者
查看了您选择的特定类别的产品的购物者
Sponsored Display 的另一个有效功能是生活方式受众定位，这是特定的受众，其购物和流媒体行为表明了某些生活方式偏好。这些受众基于来自亚马逊的购物行为、iMDB 的页面访问以及 Prime Video 和 Twitch 的流媒体行为的数据。
生活方式受众可用于定位以下内容：
生活方式或爱好。例如，狂热的园丁或风景摄影师。
价值观。例如，“绿色”或有意识的消费。
目前的生活状况。例如，家里有孩子的父母或新父母或准父母。
购物行为。您可以针对高消费者、早期采用者或提供评论的亚马逊购物者。
在此处查看我们之前的一篇文章，了解您需要了解的有关展示型推广广告的所有信息。
3. 设置你的出价和预算
分配固定的每日预算可以让您更好地控制企业的财务状况，并可以帮助您根据广告系列的盈利能力预测广告预算。为您的每日赞助广告预算设置上限将防止在您的 Amazon PPC 活动上超支，并且为您的广告预算设置上限是避免因关键字出价错误而浪费金钱的可靠方法。
还有另一种方法可以在增加 ROAS 的同时防止浪费的广告支出，那就是利用智能自动化，例如 Pacvue 平台。Pacvue 的时段功能允许品牌控制其广告在亚马逊上的投放时间。品牌可以在调整广告策略时监控每小时 ROAS 的表现。Pacvue 的强大功能还允许品牌通过建议智能竞价以超越竞争对手，同时保持或提高 ROAS。
在此处查看领先的全球宠物品牌如何使用 Pacvue 的时段和 DSP 优化功能将品牌忠诚度提高 25% 。
4.优化性能
开始对品牌关键字进行出价
针对品牌关键词的支出对于新产品发布或限量版商品最有效，可以提高品牌忠诚度的知名度。如果用户按品牌名称搜索产品，他们很可能是品牌忠诚者，并且确切地知道他们在寻找什么，因此您最好将这笔钱花在其他地方，以获得转化用户并将您的品牌定位于竞争对手的机会。重要的是要关注类别和竞争对手的条款并积极出价，因为即使每次收购的成本很高，将用户转化为您的品牌而不是竞争对手也是物有所值的。品牌关键词竞价也有助于推广变体或其他补充项目，尤其是当您需要移动库存时。
推动销售并提高 ROAS
正如零售商亚马逊是围绕飞轮构建的一样，亚马逊广告平台也是如此。为了推动强劲且可持续的长期销售并制定有效的广告计划，您应该尝试投资于客户旅程的所有重要时刻，以鼓励意识、考虑、转化和忠诚度。这创造了一个循环，随着时间的推移将推动有效的销售。此外，重要的是要注意 ROAS 是最后一次接触测量，因此仅仅因为您的广告计划的一个元素比另一个元素效率低并不意味着该元素对您的增长没有贡献。您可以在此处阅读有关如何通过亚马逊产品定位和关键字定位来提高 ROAS 的更多信息。
Pacvue 的 Amazon Marketing Cloud 控制面板可以通过查看每种广告类型对整体绩效的影响来帮助您衡量多点触控或全渠道的活动策略。
提高品牌知名度
为了提高品牌知名度，您必须采取完整的渠道方法，包括各种活动和定位类型。考虑品牌推广、类别和竞争对手条款以及商品推广、品牌推广和品牌推广视频的预算。通过使用各种广告类型在网站范围内定位消费者并建立消费者对您的产品的兴趣来提高品牌知名度。品牌推广活动是吸引购物者的绝佳策略，因为您可以创建自定义标题以向客户突出产品。如果他们点击该广告，他们将被带到您的品牌商店，在那里您可以通过身临其境的购物体验展示您的整个产品组合。
关键要点
亚马逊上的品牌应该首先发现他们试图通过广告策略实现的目标。每个品牌都是独一无二的，并且在亚马逊上销售时具有不同的优先级，因此确定您的目标并执行与其相辅相成的策略至关重要。
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