权重似乎成了运营的口头禅
不明白的都说成权重
在奈心针对每期文章组织的免费答疑群中，经常听到权重这个词。也经常遇到下列这些问题，今天奈心整理起来，给大家系统性讲解一次。
和以往一样，尽量以白话一点的方式，来讲解系统算法。希望咱们运营是可以先理解算法的底层逻辑，再去应用打法，会吃得更透彻一些。
1、我的流量上不去，是不是我的Listing的权重太低了?
2、我的广告有展现，点击很少，是不是广告权重不够?
3、我比竞争对手价格低，还是拉不上去，是不是我的rating权重太低?
4、我的广告ACOS变高了，竞价也变高，是不是权重下降了?
5、我的关键词位置上不去，是不是权重不够?
6、我断货后，我的广告权重会不会丢失?
7、为了不影响广告权重，是不是应该每天固定时间去调整?
什么是权重?
权重的前世今生
虽然我们运营经常把“权重”挂嘴边，但是什么是权重却支支吾吾，无法解释清楚。
权重一词，你把它拆开来理解。加权和重要。这个词源自最早的搜索算法。所以要理解这个词，奈心大概把搜索的发展历史梳理一下给大家，来帮助大家更好理解这个词。
CTRL+F阶段
这个功能大家都用过，这是搜索算法的最早期形态。这个阶段是我们对一个文档进行关键词检索，可以精准也可以泛检索。就是当我们输入一个关键词的时候，针对这篇文档中出现的关键词查找出来。
PC搜索引擎阶段早期
当开始出现网页的时候，出现了针对网页的搜索行为。到了这个阶段，基本是对一些网页进行检索。当我们检索一个词的时候，搜索结果给到的是和这个词相关度比较高的页面进行展现。和CTEL+F的逻辑相似，如果一个网页含有这个关键词的密度比较高，就会被认为关联度比较高，这个页面是访客想要的内容。
讲到这里，或许你多少就能够明白为什么很多亚马逊运营要说埋词密度了。
PC搜索引擎阶段中期
搜索引擎发展中期，因为库里的网页变多了。如果单纯用关键词的密度和相关性来检索，无法给到访客更准确的搜索结果，也会出现很多作弊行为。所以引入了权重算法。这时候的算法，我们形象的比喻是班上要选班长，老师不仅要看你自己怎么介绍自己。还要看大家投票。在搜索引擎里面这个投票就是外链。所以大家是不是以前经常看到很多网页下面有友情链接这个东西，这就是投票的产物。
一个外链算一份，但是如果是学习委员给你投票，老师认为这个票比较重要，可以算5分。比如新浪网站给你一个外链，分值是超过其他小网站的。外链的时候，是不是链接不是一个单纯的网址，而是一个关键词。如下的代码：
超链接的关键词
这个关键词就是投票的内容。当一个网页得到一种关键词的票数多的话，搜索结果就靠前。所以票数多少就证明你的重要程度，而不同的人给你的票并不是就是一分，是经过加权的，有的值5分。合并起来理解，就是权重的意思。
PC搜索引擎阶段后期
搜索算法到了这个阶段后，访客的行为和账号被广泛应用，于是单纯的外链维度的权重计算方式，植入了更多访客行为的赋值。也就是根据样本访客的反馈来计算这个页面的相关度，超过了外链和关键词密度。方便大家理解，我再画个图：
移动端搜索引擎时代
到了移动搜索引擎时代的时候，多平台是可以实现打通数据。采集数据的能力更为广泛。所以权重赋值的方式变得更加复杂，且智能。
我们或许都有这样的体验，当你在聊美食的时候，过一会去刷抖音，你就发现给你推这个内容。哈哈哈。
广告真的有权重吗?
做个实验证明
当你明白了权重的前世今生，你就明白广告是否有权重了。如果广告有权重，是不是老计划就会更好?这个好表现在转化率?当时广告的作用真的就是转化率吗?后面奈心会撰写一篇专门介绍广告的优化的目的和方式方法的文章，大家可以持续关注。
如果广告有权重，是不是记录的应该是这个计划ID，那么为了验证，大家去做一个动作，把你的老计划，给关掉。停用这个ID。一模一样设置的方式，重新建立一个新计划，如果你觉得同时操作有权重迁移，那么你等几天后再去建。
你最终会发现，新计划顶多冷启动几天，表现和老计划几乎是一样的。那么我想问一句，广告有权重吗?这点奈心已经测试过无数次了。广告计划随时关，随时开。
破除掉这个迷信后，你才会发现广告是一个非常顺手的工具。不会被各种所谓的权重说法束缚了自己。
广告没有权重，为什么转化越来越好呢?
这又怎么解释
广告的运行规则，就是三者之间的关系，再来个图：
理解这个图，就可以理解广告应该怎么优化，广告怎么起到拉到免费流量和排名的目的。这个内容，后面的广告优化专题文章中专门细讲。
在此前的广告ACOS为什么很好，免费流量不起的文章中，我详细讲解了潜客、新客的概念。大家可以回顾去再看看。
广告没有权重，但是转化率越来越好，点击单价也越来越低。这个问题，大家结合此前的文章和上面的三个圈图就可以理解。他并不是权重导致的，而是人群导致的。
所有的人群数据并不积累在广告计划中，而是积累在ASIN中，所以你广告计划随便开和关都不会影响这个人群。
如何判断付费压制免费
广告优化实务建议
当你明白了权重的概念，明白了影响广告的因素实际是三个【访问行为】+【访问人群】+【出价】。也明白了潜客和新客的概念。于是就会产生另外一个问题，我的广告如何才能判断是否大量投给了新客，而没有去投给潜客，进行拉新呢?
这里奈心给出一个可以通过插件来判定的方法。
首先后台我们自己先计算一下自己的免费流量占比有多少。计算方式就是业务报告中的会话数减去广告的点击量。比如你计算出来的免费流量是60%。
第二步，我可以用Sif的反查自己的父体的数据。
计算得到广告占比是58.96%也就是说，广告中有18.96%是和后台计算所得的免费流量重叠的。你可以这样去理解，我的广告位和自然位前后出现，有一部分访客是进行了广告位点击和自然位点击的。这个是比较简单的理解。
Sif这个饼图还有很多其他用图。如果结合广告的归因方式，和关键词的曝光份额和位置，我们还可以更加精细化去控制自己的广告位，来到达最少化压制免费位置，节约花费的目的。
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