在这个数字化的时代，TikTok已经成为了一个不可忽视的社交媒体巨头，它以其独特的短视频内容风格，吸引了全球超过10亿的用户群体。
TikTok不仅仅是一个娱乐平台，它还是企业与全球用户建立联系、推广品牌、扩大业务的重要工具。
如果您还没有在TikTok上建立品牌的话，那么您可能已经错过了与数百万潜在客户接触的机会。
根据TikTok的数据显示，81%的用户表示他们使用TikTok来发现新产品和品牌，而Z世代的用户中有一半表示他们在使用TikTok时可能会进行购买。
TikTok营销，就是利用这个平台的短视频内容来推广您的品牌和产品。与传统的社交媒体营销策略不同，TikTok营销完全专注于TikTok这个平台和它独特的内容形式。
为了有效地进行TikTok营销，企业应该创建一个TikTok商业账户，这样不仅可以使用广告和分析工具，还可以创建电子商务店面，甚至使用第三方工具来安排和管理内容。
TikTok营销的优势在于它能够通过发现导向的算法和与影响者的合作，提高内容的传播机会，从而推动产品的购买。TikTok的增长速度是前所未有的，于 2021 年 9 月达到 10 亿用户，这是自其全球发布以来的四年来的最快纪录。作为比较，Facebook 和 Instagram 都花了八年时间才达到那个里程碑。
虽然我们没有关于Tiktok用户群数量的最新数据，但还有其他数据证明Tiktok已经变得多么流行。例如，它被命名为第一款在 Apple 和 Google Play 商店产生 100 亿美元消费者支出 的非游戏应用程序。
在整篇文章中，我们将深入研究什么是Tiktok营销、如何创建自己的Tiktok商业账户、提供六个提升您的品牌Tiktok营销策略的技巧等等。
目录
什么是Tiktok营销?
如何创建Tiktok商业账户
打造Tiktok营销策略的 10 个技巧
Tiktok营销有哪些好处?
Tiktok营销品牌案例启发您的策略
什么是Tiktok营销?
Tiktok营销是利用Tiktok和Tiktok内容来推广您的品牌及其产品或服务的过程。通过使用短视频内容轻松建立您自己的在线形象，吸引观众并帮助展示您的业务产品。
虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台创建了一个统一的策略 - 但Tiktok营销仅关注Tiktok。
您需要确保您在Tiktok上的整体信息与您的品牌存在的所有其他平台上的信息相似，但作为规则，Tiktok内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同。(尽管您最终可能会将您的Tiktok视频重新用于 Instagram Reels 和 YouTube Shorts 以吸引更多观众。)
如何创建Tiktok商业账户
在创建Tiktok商业账户之前，您首先需要了解Tiktok商业账户和创作者账户的区别。
以下是其中的一些主要区别：
商业账户可以访问广告和分析等商业工具
商业账户对声音剪辑的访问权限有限
商业账户能够创建电子商务店面
商业账户可以使用第三方工具来安排和管理Tiktok内容
商业账户可以在其个人资料中添加网站链接
Tiktok商业账户无法访问完整的音源库，但额外的工具远远超过了这一点。要创建您的Tiktok商业账户，请按照以下快速步骤操作：
步骤 1. 下载Tiktok应用程序并创建一个新帐户
步骤 2. 转到您的Tiktok个人资料，然后点击右上角的汉堡菜单
步骤 3. 点击设置和隐私
步骤 4. 点击管理账户
步骤 5. 点击切换到商业账户
步骤 6. 选择最符合您业务类型的类别
瞧!您现在拥有了一个商业个人资料，可以开始优化您的账户以吸引您的目标受众。
打造Tiktok营销策略的 10 个技巧
准备深入了解如何创建Tiktok营销策略并在平台上建立大量粉丝群?虽然您可能不会在一夜之间成为“Tiktok名人”，但以下十个技巧将帮助您走上成功之路。我们还通过此视频总结了我们最好的Tiktok营销技巧。
1.创建和塑造您的Tiktok账户品牌
我们已经介绍了如何创建您的Tiktok商业账户。下一步是完全优化和塑造它，使其在其他社交媒体个人资料旁边易于识别。
要塑造您的Tiktok账户品牌，请点击编辑个人资料，然后填写以下内容：
个人资料照片或视频：Tiktok允许您为您的个人资料头像添加视频。如果选择添加个人资料照片，请确保它是您的徽标的高分辨率版本。如果想制作视频，可以考虑创建徽标的动画版本。
名称：您的公司名称。
用户名：这也应该是您的公司名称(如果可能)没有空格。
代词：如果您是独资经营者，您可能需要输入您的代词。
简介：您有 80 个字符可以快速概述您的业务所做的内容。
电子邮件：输入您公司的联系电子邮件。
非营利组织：如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以在您的个人资料中标记它们。
类别：您在创建商业账户时可能已经完成了此操作，但如果没有，请选择最能代表您行业的类别。
社交：连接您的 Instagram 和/或 YouTube 帐户。
其他选项是在用户给您发送 DM 时设置自动回复。您可以通过点击汉堡菜单、然后点击商业管理中心、然后点击自动回复来做到这一点。当您达到第一个1000个关注者时,您还将能够在个人资料中添加您的网站URL。
这里有一个Starbucks完全充实的商业资料的示例。他们甚至在个人资料顶部固定了两个视频,以展示新产品。
2. 定义您的Tiktok目标受众
要取得Tiktok成功，您必须知道您想用内容定位谁。否则，您可能会获得巨大的覆盖范围和参与度，但它不会转化为销售或订阅 - 这很有趣，但对您的业务利润没有意义。
Tiktok的用户群偏向于年轻人群，70%的18-19岁和50%的20-39岁人群都在使用该应用程序。
因此，虽然Tiktok绝对是针对年轻受众的，但您仍然需要深入挖掘。考虑您要定位的人口统计数据。进行一些您自己的社交媒体市场研究，然后考虑创建一个客户角色，展示您的目标受众究竟是谁。
3. 创建优质的Tiktok视频
您的下一步是学习如何制作好的Tiktok视频。首先，通过做一些实际研究来开始。除非您已经是狂热的Tiktok观看者，请花一些时间了解平台并了解“For You”页面上出现的视频类型。
您可能还想看看Tiktok发现页面，看看什么是流行的，并发现一些更受欢迎的Tiktok用户。
在这里，您将能够看到热门的哈希标签、音效、帐户等。这是一个从高处了解当下流行趋势的好方法，帮助您发现自己的Tiktok内容的灵感。然后，看看其他在Tiktok上表现出色的品牌，看看他们做得很好，以及您如何将其中一些策略应用于您的视频。
当涉及到Tiktok时，您需要测试各种不同的视频类型来发现哪些会引起您的观众共鸣。跨越您的个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品。展示您的产品在行动中。使用流行的音效创建有趣的视频。这里有一些额外的视频创意来帮助您入门。
并确保定期发布。如果您想引起轰动，您需要定期发布新内容。从每周至少发布两次开始，如果可以，可以发布更多内容。(事实上，Tiktok本身建议每天发布 1-4 次。)
4. 在您的Tiktok营销策略中使用广告
如果您想吸引更广泛的受众，请将部分社交媒体广告预算分配给Tiktok广告。这些成本基于竞价，就像您为 Facebook 和 Instagram 广告付费一样。您将选择您的目标受众，创建一段有趣的视频广告，然后根据您指定的每日或终身预算进行推广。
5. 利用Tiktok网红营销
另一种流行的Tiktok营销策略是与网红合作。有成千上万的影响者和内容创作者与品牌合作在Tiktok上创建有趣、引人入胜的视频内容，既可以传播新品牌的信息，也可以为该品牌提供用户生成内容以分享他们自己的社交媒体频道。
一些Tiktok网红营销策略包括：
向网红发送您的产品。预算有限但产品丰富的品牌可以联系网红，询问他们是否可以向他们发送免费产品。虽然这并不能保证他们会在他们的频道上展示您的产品，但如果您持续联系足够多的网红，您可能会在拆箱或周边商品视频中获得关注。
合作制作视频。合作制作视频或系列视频，专门展示您的品牌。这些更昂贵，但您始终可以与拥有较低覆盖率的微型网红合作，直到您拥有更大的网红营销预算。
合作推出新产品线。与大型网红或名人合作，共同创建一条产品线，他们将获得一部分利润并将其推广给他们的受众。这是一件双赢的事情，但您需要确保您只与与您的利基市场高度相关的网红合作。例如，美容品牌只想与知名化妆师合作开展此类项目。
根据您想吸引的受众的位置和人口统计数据，最好对与谁合作进行战略规划。例如，英国的Tiktok网红与美国同行不同。
6. 监控Tiktok分析数据以跟踪绩效
关注您的Tiktok分析数据。只有当您切换到商业账户时才能访问这些数据，这对于确定您的最受欢迎视频以及每天发布的最佳时间可能会有很大帮助。
一些最好的要跟踪的指标包括：
视频观看次数
增长率
流行视频
平均观看时间
您还可以将您的Tiktok商业账户连接到您的 Sprout Social 仪表板，以便直接在 Sprout 中测量您的其他社交媒体平台时访问分析数据。
7. 抓住热门Tiktok趋势
如果您想增加病毒式传播的机会，请关注流行的音频剪辑、挑战和视频类型。如果您可以使用流行的趋势来创建与您的业务相关的视频，请这样做!
以下是一个小型珠宝商利用流行的视频类型来实现病毒式传播的示例。
他们大部分原创内容视频的浏览量在100-600之间,点赞数在2-20之间。但上面的视频利用了一个众所周知的趋势,获得了超过275.000次浏览量和12.000多个赞。
正如我们提到的,您可以使用TikTok的发现页面来找到一些这样的趋势;然而,您最好的办法是大量消费TikTok内容。这将帮助您有机地找到流行趋势,并看到各种用户如何将它们融入到自己的内容中。(所以下次您的老板发现您在滚动的时候,您可以告诉他这是工作相关的。)
8. 利用Tiktok的编辑功能
最好的视频往往是在Tiktok应用程序本身内拍摄和编辑的。这是因为该应用程序内置了大量的编辑功能，使得仅使用智能手机和单个应用程序即可轻松创建引人入胜的内容。
其中一些功能包括：
滤镜
修剪视频剪辑
文字叠加
字幕
贴纸
视觉和特效
画外音
音频编辑
慢动作
过渡
有这么多不同的方式来直接在应用程序内拍摄和编辑您的Tiktok视频，而无需额外的视频编辑工具。特别是因为Tiktok算法似乎更喜欢推动Tiktok编辑的视频而不是其他视频。
9. 保持您的视频简短明了
您需要保持您的视频内容简短明了。
根据最新数据，Tiktok表示，企业视频的最佳长度为 21-34 秒。
一个简单的经验法则是在大多数情况下坚持平均 30 秒的视频内容以获得最佳效果。
10. 将直播视频纳入您的策略
Tiktok是提供直播功能的众多平台之一。品牌应该利用这一点，因为直播视频会出现在观众的“For You”页面中，因此感兴趣的用户可以收看。此外，Tiktok允许观众通过直播视频发送贴纸和其他荣誉作为一种获利方式，因此如果您足够受欢迎，您的品牌可以将Tiktok直播作为额外的收入来源。
Tiktok营销的优势
那么，为什么要在您的整体策略中添加另一个社交媒体平台 - 尤其是像Tiktok这样耗时的平台?让我们来看看Tiktok营销的三个主要优势。
人们使用Tiktok来寻找产品
Tiktok用户在应用程序内受到极大的购买影响。几年前，#TikTokMadeMeBuyIt 标签开始流行，截至撰写本文时，已有 720 万个帖子使用了该标签。
71.2% 的Tiktok用户表示，他们会在浏览他们的提要或故事时偶然发现一些东西并进行购买，而 58% 的用户表示他们至少使用过Tiktok作为购物灵感。
如果您想通过社交媒体营销增加销售额，Tiktok是一个很好的渠道。在 2023 年，Tiktok上的购物者比 2022 年增长了 40.5%。
而且增长并不止于此。到 2026 年，预计该平台将通过应用程序内购买增加 67%。
如果您还没有为Tiktok营销策略投入精力，现在是时候了。
您有更高的机会病毒式传播
由于Tiktok的算法，该品牌更加专注于内容发现，而不是向您展示来自您朋友的内容。有一个单独的提要可以看到您已经关注的人的内容 - 但“For You”页面希望帮助用户发现新内容。
这意味着Tiktok为品牌提供了比其他平台更大的机会接触到更广泛的受众。让那些对您的内容感兴趣的人发现您，生成更多粉丝，并增加销售机会。
网红营销机会丰富
Tiktok上的网红营销非常流行，这使得您的品牌更容易被目标受众中的新人发现。该平台上有大量创作者，其中许多创作者在您的行业中，因此找到合适的网红合作轻而易举。
此外，即使是微型网红由于算法的灵活性也可以产生很大的影响，因此您可以通过网红预算获得更多收益，接触到更多客户，并建立牢固的网红关系。
Tiktok营销品牌案例启发您的策略
当谈到在 TikTok 上成功营销的中国品牌时，以下几个案例值得一提：
SHEIN(市值约4000亿人民币)：作为一家国际B2C快时尚公司，SHEIN 主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等。SHEIN 将 TikTok 视为营销渠道之一，通过达人带货等方式，有效地传播和曝光其产品。在 TikTok 上，SHEIN 的官方账号拥有近千万粉丝，其品牌话题“#SHEIN#”的曝光量高达407亿。
Gweich(子品牌，属于中国出海小家电企业Gaabor)：Gweich 是一款空气炸锅，通过 TikTok 的品牌挑战赛 #GweichRancak 成功引起了用户的关注。这个广告与传统形式不同，利用了舞蹈挑战和新词结合，让用户在24万个短视频中记住了 Gweich 这个品牌。
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