想要爆火出圈?2024年TikTok网红营销应该这么玩!

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2023年TikTok在市场上的表现不可谓不迅猛,并且随着TikTok商业化的不断完善,TikTok网红营销已然成为众多出海品牌的重要营销手段。

越来越多的品牌开始与TikTok网红合作打造品牌影响力,甚至随着TikTok Shop等商业化功能的完善,越来越多的第三方品牌卖家也开始通过TikTok网红营销为店铺进行引流转化。

2024年,如何在TikTok上借助网红营销玩出品牌新花样、获得更好的营销效果,我带你一起来看!

玩法1

与网红一起玩创意

与网红合作优质内容可以说是网红营销最常见的玩法之一。品牌们可以根据自身产品卖点以及营销目的灵活选择合适领域的网红进行合作。

想要爆火出圈?2024年TikTok网红营销应该这么玩! 第1张

但针对年轻人聚集的TikTok,仅仅靠网红的影响力是无法引爆全网实现病毒式传播的,网红+优质创意才是TikTok内容营销的关键所在

以往,许多TikTok内容受限于时长无法像YouTube一样将创意完整诠释,对此TikTok近年来也在开始逐渐拓展长视频内容,2022年TikTok最大视频时长已由原来的3分钟增加至10分钟,也就是说在TikTok上同样也可以做出YouTube长视频媲美的优质创意内容。

而且,谁说短视频不能玩创意?

2024年TikTok趋势报告中指出,TikTok更加倾向于颠覆性的故事线以及全新的创意开场内容,全民参与的共创内容也是2024年TikTok内容潮流信号之一。

想要爆火出圈?2024年TikTok网红营销应该这么玩! 第2张

TikTok网红 Octopusslover8 就大胆尝试让自己的粉丝来掌控频道内容,也就是根据用户的评论来制作自己的内容。

这种令人意想不到的内容创作方式不仅使得粉丝开始期待每一个新内容的产出,还让粉丝获得了极大的参与感,从而达到社群共创、重构叙事的效果。

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并且,由于TikTok所具有的推荐机制,只要网红的账号足够大、发布的内容足够优质,TikTok算法就会将其内容推荐到更大的流量池,从而提高视频的曝光量以及目标受众人数。

玩法2

与网红合作标签挑战赛

标签挑战赛可谓是TikTok有名的玩法之一,TikTok上聚集着大量热衷于参与各种标签挑战赛的用户。

有业界人士表示,标签挑战赛正在逐渐改变广告空间的本质,通过挖掘用户表达自我的意愿,改变品牌与受众互动的方式

标签挑战赛对比内容创作难度更低,可复制性较强、音乐一般都比较洗脑、容易掀起热潮,用户不用从零创建话题就可以在自己感兴趣的话题下进行模仿以及二次创作。

例如意大利品牌PhotoSi就发起了#ReviveconPhotoSi 标签挑战赛,呼吁用户根据童年回忆重新制作一张照片并分享。这一巧妙的创意通过怀旧的温暖,吸引了超过38w的用户参与到了挑战赛中,总曝光量高达10亿次。

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并且在举行标签挑战赛时,不妨尝试与品牌调性相符的TikTok网红合作增强话题热度。可以在初期借助几位头部KOL作为挑战首批参与者发布相关内容,使得挑战赛触达更多用户,再结合部分腰尾部网红,借助其较高的互动率吸引更多的用户参与到挑战赛中。

网红对于挑战赛来说既是“扩音器”也是一个非常好的“规则示范”,通过网红进行示范讲解,可以为用户提供更清晰的模板,降低用户参与门槛,吸引更多用户参与其中。

此外,品牌在发起挑战赛时还可以尝试将品牌信息尽可能多地嵌入到用户创建视频时可能用得到的组件中,比如BGM、滤镜、Hashtag等等,借此将品牌信息娱乐化、日常化,从而使得品牌更具有吸引力。

玩法3

网红合作+广告投放

在 TikTok 上不仅可以与网红合作引流获取免费流量,同时还可以在此基础上结合 TikTok Ads 使得品牌推广效果更上一层楼。

随着TikTok商业化逐渐成熟,目前 TikTok Ads 主要有 Splash Ads(开屏广告)、TopView(超级首位)、In-feed Ads(信息流广告)、Branded Effect Ads(品牌效果广告)等等形式。

其中,与网红营销关系最紧密的就要数 In-feed Ads(信息流广告)。所谓 In-feed Ads(信息流广告)就是指在用户浏览视频时插入的广告,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户进行深度互动。

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通过将网红营销内容与 In-feed Ads(信息流广告)相结合,不仅能够有效提高投放内容的曝光率,还能够通过 In-feed Ads(信息流广告)多触点互动功能跳转至站外目标页面,从而提高品牌转化率。

此外,In-feed Ads(信息流广告)与 Splash Ads(开屏广告)、TopView(超级首位)等广告形式相比价格更低,非常适合中小跨境卖家结合 TikTok 网红营销进行投放,从而有效实现品效合一。

玩法4

TikTok网红直播带货

2023年,TikTok 在 TikTok Shop上的投入可谓是有目共睹,并且随着TikTok Shop 站点的逐步扩张,TikTok 站内闭环的逐步形成,TikTok 直播带货开始成为众多商家讨论的热点。

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相对于短视频营销来说,直播带货的互动性更高、刺激用户购买目的性更强,有时还能够有效测试出卖家的需求性。

并且对于消费习惯逐渐发生改变的海外用户来说,信任网红的推荐能够有效激起其购买欲望,再加网红推荐所附加的折扣优惠,更加使得消费者愿意听从网红的意见去相应页面进行下单转化。

TikTok Shop美国站一经开放就在黑五取得了令人瞩目的好成绩,黑五启动当周,美国创历史新高,总GMV创下新纪录6120万美元,环比增长131%。单日最高出单达1710万美元,同时还评选出了黑五活动中优质带货网红,由此可见TikTok网红带货的增长潜力。

想要爆火出圈?2024年TikTok网红营销应该这么玩! 第7张

总体来说,TikTo网红直播带货具有非常广阔的市场前景,虽然目前面临着一些挑战,但随着互联网的发展以及平台用户的逐步增加,相信直播带货市场将会具有更大的潜力。

总结

TikTok营销玩法离不开优质网红

无论TikTok如何发展、具体实施哪一种营销玩法,优质网红都起到了为营销效果锦上添花的作用。网红营销毋庸置疑将成为品牌TikTok营销的重要方向。

而TikTok网红营销成功的关键就在于如何找到与目标市场匹配的优质网红。

TikTok在未来几年仍然具有不凡的增长潜力,如何在TikTok上做好网红营销将成为今后品牌营销人员所重点关注的问题。


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