怎样利用YouTube网红营销，开启流量的大门？

YouTube正迅速成为广受欢迎的网红营销渠道之一，对于很多跨境电商来说，YouTube也是一个必然的海外社媒营销中必走的一环。可以从下面一组数据中得知：

89% 的观众认为 YouTube 创作者有他们可以信赖的产品推荐，而87% 的观众在浏览时表示他们会在YouTube上获得有关产品的最高质量信息。

一、利用YouTube开启营销

1、创建商业用户

建议独立站卖家创建一个 YouTube商业账户，这样可以授权多个管理员同时登录，方便同时管理多个 YouTube 频道。

2、了解用户画像

对用户的地理位置(有多少流量来自xx国)、年龄(观众年龄占比)、喜好(Z世代年轻人群喜好)等定量数据进行分析。

另外，还可以通过分析标签、监控观看时间、人口统计和评论，了解独立站目标消费者的兴趣，针对性地规划视频制生产。

3、打造品牌频道

在账户建成后，卖家们就可以开始打造YouTube品牌形象频道，设置好与品牌调性一致的名称、头像、简介、banner。

品牌频道注意事项：

名称和头像最好使用品牌名称以及logo

简介设置为产品关键词或品牌名称，利于谷歌检索

banner图展示最近活动、品牌产品理念等，利于谷歌搜索

二、利用YouTube免费营销

1、上传YouTube频道预览短片

频道短片将展示在YouTube频道最显眼的顶部位置，可展现独立站品牌最具代表性的信息。

短片要简明扼要，突出价值点，在1-2分钟以内，确保前3秒内吸引观众，可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。

2、关注视频数据反馈

在初期上传视频时，建议先保证前5个视频是原创且内容质量较高，否则容易降权导致后续排名无法提高。

在每次视频发布后，关注后台的观看次数、观看时长、流量来源、用户地理位置、联系方式、使用设备、用户的留存率以及订阅数等相关数据。

利用这些数据分析出观众的真实偏好，再针对性的制作和推出符合用户偏好的视频内容，不断提高视频的观看数。

3、优化YouTube SEO

优化YouTube搜索可以获得更高的排名。优化方式如下：

准确的标题

详细的频道描述

使用YouTube标签

鼓励观众评论、点赞和订阅

添加CTA号召，引导用户

4、创建自定义缩略图

缩略图的作用甚至可能比标题更重要。因为人的大脑会首先注意到视觉效果。

Youtube视频一般以静止缩略图展示，可以采用高对比度图像，准确清晰的文字、有品质感的画面、统一风格等思路，都可以有效提升点击率。

5、优化视频播放列表

将类似主题视频放在同一个列表中，让对该主题视频感兴趣的用户可以直接观看下一个视频，也方便用户可以通过主题搜索到想了解的内容，从而提高搜索结果排名。

只要累计观看时间越长，YouTube在搜索结果中的推广程度就越高。

6、互动卡片免费推广

合理利用互动卡片和结束屏幕可以让我们的视频在YouTube上获得更多观看次数。通过设置结束视频可以在片尾将观众定向到其他相关视频或播放列表，延长用户的停留时间。

与结束屏幕不同的是，独立站商家也可以通过互动卡片添加自己的独立站URL链接，起到引流和推广的作用。

三、付费品牌营销策略

独立站在YouTube付费推广模式一般有YouTube广告、YouTube网红营销YouTube好评营销。

1、YouTube广告

YouTube广告流程如下：

商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频，上传到谷歌广告系统中进行审核。

通过审核后，将广告投放到选定的YouTube视频/频道中。

如果用户对广告的内容产生了兴趣，会点击视频下方的链接进到商家网站了解更多，从而会有进一步的转化动作发生。

因此，商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光，还能获得咨询及购买。

2、YouTube网红营销

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段。品牌通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，直接迅捷地帮助品牌触达大众流量。

Youtube的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。

3、YouTube好评营销

这有点类似于淘宝的好评返利，让用户拍好评视频投放到YouTube，通过返现或折扣的方式让利于买家。品牌方需要让买家将视频提交到商品评论中，这样该视频评论才会显示在客户评论中。

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