亚马逊广告实操-多变体产品如何投广告?

亚马逊 0 1728

关于多变体广告设置的几个疑问

1、同类产品比较多,最多可以给几个产品投广告?(注:此处同类产品的定义是,用户的搜索词相同或非常相似)

最多6个,因为搜索页首页最多有6个sp广告位;做广告和运营时,一定要分重点,推重点产品,带动其他产品。当下亚马逊的竞争白热化,考虑到不能刷单,因此竞争可视为产品+运营策略之间的博弈了。如果不能集中精力和资金在主打产品上,则运营中单个产品都比较弱,会被对手逐个击破。

2、同类产品的广告会不会互相抢流量?

当然会,具体方法可以参考视频《亚马逊广告:亚马逊是如何做广告排序的?》。这也是不建议给所有产品都投广告的原因之一。

3、一个父asin下有多个子asin时,应该给投几个asin?

通常建议选一个主力asin作为广告目标,带动其他变体。当然也有特例,有些品类天然就没有明显的主力产品,并且这些产品的购买中,主观影响最大,而不是客观参数。这样的产品就可以对所有子asin进行推广,多asin之间同等广告设置下,排序的优化,交给Amazon的引擎,理论上效果更好。

4、广告相应的运营策略如何定制?

对于广大中小卖家来说,资金与资源都比较有限。为了能在残酷竞争中有出路,应当尽量优化并集中自身资源,推出爆品。也可能有朋友会问,这样万一选品没有选好,产品没有爆呢?那就得认,生意本身带有一定的冒险性,不是每个人都能100%成功。

多变体投放案例分享

此处我们先分享小编的工作经验,和行业标杆的解决方案,供大家参考。

亚马逊广告实操-多变体产品如何投广告? 第1张

如上图,anker的speaker有多款变体,其中主打产品为黑色(备货最多)。总体的运营思路是用黑色款走流量,其余款走利润。具体的,广告只投其中的主打黑色。主打产品的售价更低,用以换取更高的转化率,更高转化率意味着listing的更高排名,以及广告成本下降。

如下图,对于portable charger来说,运营策略和bluetooth speaker如出一辙。

亚马逊广告实操-多变体产品如何投广告? 第2张

小结:

对于多变体的产品

选择一款主打产品,作为流量入口。具体的,主打产品价格最低,广告只推主打产品

主打产品备货充足,其它产品作为补充

非主打产品走利润


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