亚马逊平台变体listing要如何做广告?

亚马逊 0 3025

亚马逊的卖家都是知道变体的,这也是运营基本能力,变体主要就是卖的好的带下差的,可以给消费者更多选择,那亚马逊平台变体要如何做广告?

如果卖家对自己的变体认知还不是特别充分,可以先开一个自动广告,运行一段时间后,变体广告数据也有了积累,对比各变体广告数据,可以判断出哪些变体花费多,点击高,但是出单少,哪些变体点击高转化也高。

亚马逊平台变体listing要如何做广告? 第1张


通过不同变体专属搜索词广告数据,可以判断出带哪些型号词或者颜色词,转化更高。

预算充足情况下,在所有变体都投放一段时间后,可能会出现变体之间表现差异不大,表现都好或者表现都一般,这个时候不需要针对变体再做特殊改动。

表现好的可以追加预算,表现不好的可以针对词、预算、竞价做进一步调整。

及时关注变体库存情况,当库存不足时,消费者可能会对产品到货时间产生顾虑,从而影响转化,如果确实缺货期间ACoS波动大,可以考虑暂停对应变体广告,同时暂停对应关键词,以避免不必要支出,当然,确认库存稳定之后,需要及时开启变体及相关关键词。

变体被亚马逊下架可能很多卖家都经历过,一旦变体被下架,短时间内是无法上线,但是变体相关关键词还是在继续花费,这个时候我们需要及时止损,暂停变体广告及对应相关关键词。在变体广告投放过程中,一股脑把所有变体都丢一起,或者说每个变体都开一个广告,都是不可取的。

用数据说话,才能真正的做好亚马逊变体管理。大家不仅仅要盯着关键词,也应该了解每个变体的表现,根据变体情况调整变体的广告投放策略。我们要做的是形成合力,推爆几个变体,带着几个卖的不错的一起跑,然后砍掉一些失败变体,这种模式才是长期可持续的,能把变体的优势最大化利用


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