亚马逊低客单价产品如何从不稳定出单到销量翻倍?这个方法很实用!

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今天我们要拆解的案例内容是来自广告师CoolCool的案例:低客单价产品如何从不稳定出单到销量翻倍

产品背景

该产品所处小类排名在300名,已经上市一年左右。但相比较于竞品该商品的客单价和rating reviews的优势并不大,但是它对比竟品在产品功能上是有部分优势,所以我们可以放大这部分的优势。那么应该如何放大产品现有的广告优势和产品优势来实现增量呢?

当我拿到产品数据的时候发现情况是这样的:

亚马逊低客单价产品如何从不稳定出单到销量翻倍?这个方法很实用! 第1张

从搜索流量来看关键词现阶段流量一直在有上升。

亚马逊低客单价产品如何从不稳定出单到销量翻倍?这个方法很实用! 第2张

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从这些我们就可以看出产品本身的广告结构出单不稳定,稳定出单做不到做不到并会有断点,其实是投放少且效果都不是很明显,有效投放量明显不足,并且整个广告活动靠SP推动, 那么我们其实在这种情况下是可以先考虑做RES(数据生成),在这个过程我们需要注意几个细节:

1.ASIN表现很差,导致ACOS在飙升。

2. 产品竞争优势一般,流量虽然在上升但是本产品在对标竞价的过程中发现不论是产品的客单价和星级其实对标竞品都没有很大的优势。

确定投放

接着我们开始确定投放

1.首先该产品属于非标品,但是关键词大词的流量还是很大的,因此我们以可接受的竞价去投放了种子词,采用出单词在投放。

2.然后可以稍降高ACOS部分ASIN的竞价,按照时间维度周期去观察表现,找到一个合适的竞价区别。

3.SBV表现相对较好,目前出单10单以上可去投SBV,竞价按照平均cpc测试,以周为维度观察广告表现。

在投放一轮之后我们得到了这样的数据可以看到销售额翻倍了,那么在这个时期我们肯定还是希望放大我们的优势,进行稳步向前走,那么对高ACOS部分我们采取还是调低竞价,对于一些高点击不出单的关键词和ASIN对我们流量戳伤不大的进行否词。

亚马逊低客单价产品如何从不稳定出单到销量翻倍?这个方法很实用! 第4张

最近实际效果是这样啦:

从刚开始的的单月销售额断断续续不稳定到现在9000+,整体ACOS也是降低了。

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