为什么说货架电商是品牌布局抖音的转折点?(货架电商是什么意思)

抖音 0 2401

一、兴趣电商难有利润

兴趣电商有流量

掌握“内容场”玩法的品牌,可以实现GMV的高效增长,问题是有规模无利润。

费比过高,在广告投放的竞价体系内,大家的投放成本只会越来越高,最终逃避不了内卷。

可计算的ROI部分作为销售渠道,不可计算ROI的部分则看作市场动作。

所以品牌对抖音电商的定位一直徘徊在市场部与电商部之间。

对于新锐品牌而言

头部品牌之所以有利润,活得比较滋润,在保障GMV量级下依旧也可以有健康的ROI值,原因是品牌的长久积累。

过往的所有市场动作,已经积累的大量的A3人群,即便没有入驻抖音,即便这波A3人群没有在云图显示,但这波人群是踏踏实实的存在。

一旦品牌入驻抖音,细小的投放动作,都可以把这波目标人群唤醒,“人找货”的另一层理解是“所有的广告只是触达和唤醒让消费者重新下单

对于头部品牌而言

以母婴行业为例,行业TOP20的品牌,云图人群总资产1.3亿+,其中A3人群覆盖1100万左右,占总资产的11.77%;

行业TOP50的品牌,云图人群总资产7000万+,其中A3人群覆盖600万左右,占总资产的11.32%;

为什么说货架电商是品牌布局抖音的转折点? 第1张

对比就能直观感受到,数字人群资产的规模决定“转化难以程度”,从A1到A4是种草连同转化,从A3转化A4仅需要做出唤醒和触达。

二、货架电商补齐利润

消费者的行为习惯在被驯化,因为货盘的区分,品牌店铺抖音的价格绝大多数都有让利,组合套装细算下来甚至比天猫渠道还便宜。

抖音组合装更优惠,甚至是同样的产品抖音有赠品的心智,已经在悄然影响用户的消费习惯。

抖音货架电商推出,一方面是在迎合消费者的行为改变,抖音一样可以有复购,消费者有重复需求就有稳定动销。

另一方面是在补齐商家利润,货架电商的推出才是真正意义上的“长效经营”的支撑,“内容场”投入越多,商城流量反馈越大。

内容场负责增长

未来

我个人认为,抖音货价电商的逻辑一定不是淘系电商逻辑,更不是价格战逻辑,单纯的做排名和SEO很难拿到结果,一定是基于内容场的附加溢出。

也就是说

运营优化仅是锦上添花

这里的“内容场”不仅指商家的自产内容,达人的链接销售也是内容场的一种,商品依附于内容场本身,而不是丢掉内容场的纯链接运营。

抖店则会成为品牌的核心资产

生产高权重链接最重要的两个指标

产生销量的方式,要么自营投放,要么靠达人生产。

所以说,货架电商的推出,达人帮助商家孵化高权重商品链接又给了商家一条玩法创新的新思路

反馈则是从源头遏制垃圾商品,你可以靠内容场拿增量,继续用二类电商的玩法跑规模,但是你逃不过打一枪换一个地方的宿命。

平台成熟期后,一定是良币驱逐劣币,这也是二类电商产品的彻底消退信号之一,平台给大家指了一条明路是进化成“抖品牌”,关注消费者反馈,不做一锤子买卖。

不然,你只能靠内容场微亏或打平,中心场的提效一定不会让你拿到。

三、商城运营的方法论

抖音商城目前还处于初始阶段,并没有太多的奇淫巧技,还是那句话,内容场是基本盘,中心场只是提效手段。

下面是我们小伙伴整理的商城运营基础方法论,解读了流量来源、猜你喜欢运营及活动运营的思路及方向,供大家参考。

为什么说货架电商是品牌布局抖音的转折点? 第2张

回复“商城运营”领取高清原图


23年拿到新增量,跟紧抖音的节奏,做好商城运营,吃到商城流量,基于内容场的中心场提效,才是真正的长效经营,更是品牌重新布局抖音的转折点。

抖店则会成为品牌的核心资产,高权重链接是商城流量的发动机。

内容场负责增长


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