什么是货架电商?抖音货架电商和兴趣电商都有什么区别?(货架电商是什么意思)

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抖音直播电商定位为兴趣电商,要激发用户的购买欲望,其中场域设置非常重要,可以增加用户停留的时间,意味着增加用户销售转化的机会,也会增加店铺在平台上的评分。

抖音的“货架电商

一、货架电商仍是电商主力

货架电商用户并不陌生,不论是淘宝、京东还是拼多多,市面主流产品都是货架电商。货架电商就如同去逛超市,消费者需要去主动找到自己需要的商品,其具有比较强的目的性。

抖音基于自身强大的算法,在去年提出过"兴趣电商"概念——也就是用基于算法的内容推荐机制,向消费者提供商品,当消费者对商品产生兴趣后,即产生购买行为。

"兴趣电商"概念虽然非常符合抖音的产品特点,但是按市场份额来看,大部分市场却仍然集中在这些货架电商平台手中,货架电商的份额也并没有因为其声量下降而产生下降。所以不断迭代产品,满足消费者的大部分购物场景,或许是抖音发展"货架电商"的原因之一。

本质上这是一种分发制将流量池的价值分发出去,展现给消费者,它是一种兴趣逻辑。

对于品牌来说,同样如此。

一个品牌如果在货架电商平台经营,它需要在传统媒体打广告,让消费者来自己的旗舰店,也需要在电商平台上打广告,这样没消费者搜索的时候,才能获得展示优势。

一个品牌如果在兴趣电商平台经营,它更希望用优质内容去触达消费者,然后去激发消费者种草和消费。

什么是货架电商?抖音货架电商和兴趣电商都有什么区别? 第1张

当然不是说品牌在兴趣电商平台上不需要广告,而是说基于兴趣的内容价值,在这样的平台上展现得更充分。编辑:lmj767174933

几年前,一个品牌在淘宝上是不会做什么短视频的,因为短视频本身没法带来店铺增量,充其量只是消费者在进入店铺上能获得更好的观感,而今天,品牌会在抖音上做短视频,因为好的短视频能引发更多潜在消费者的兴趣,从而创造流量增量,获得更多销售转化。

在现在,货架电商也在转型做内容,但即便如此,其内容也跟兴趣电商平台有区别。比如淘宝的微淘,商家发布的内容一定是与导购的商品有强关联,在淘宝上不大可能做跟商品毫无关系的短视频内容。而在抖音上,商家发布的内容不一定如此,它可以发日常,发创意等等,也可以部分发一些商品导购内容。

所以相对来说,后者可以通过内容建立好感,慢慢转化,它是一个更长期的内容促进品牌建设的过程。

二、货架电商和兴趣电商的区别。

在算法成熟并大行其道之前,人们从互联网获取信息的主要手段是搜索,这种手段是目的性极强的,是一种人找信息的方式。在今天,人们从互联网获取信息则大部分为算法推荐,是一种信息找人的方式。

货架电商的商品销售模式是人找货的模式,消费者来到货架电商平台,通常带着要买某件商品的目的,通过搜索,消费者获取了相关的品牌和价格信息,然后作出购买行为。

它依然适用于经典的AISAS(注意、兴趣、搜索、购买、分享)。

而兴趣电商的商品销售模式是货找人的模式,消费者来到兴趣电商平台,首先是要寻找感兴趣的内容来休闲,在这期间,平台或通过短视频附带的商品,或通过直播等形态,直接将商品分发给消费者,消费者在对商品发生兴趣后,产生购买行为。

它的模型是内容种草——快速购买。

三、电商的未来:兴趣和货架的融合

电商发展到今天,几乎所有人都认识到内容化是一个必然趋势,严格意义上来讲,如今已经没有单纯的货架电商平台了,淘宝、京东都开始做内容推荐,大力发展短视频和直播,抖音、快手也在完善自己的电商生态。

从消费者需求来讲,他们既有刚需也有弹需,既有理性消费也有情感消费,能将二者完美融合的平台才是最理想的平台。未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。

以上就是对“货架电商与兴趣电商的区别,什么是货架电商?”问题的回答,希望对您有所帮助


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