亚马逊跨境电商的本质就是卖货，而在亚马逊的listing中，图片的展示可以说是最重要的部分，优秀的图片呈现有助于吸引买家购买你的产品。买家在收到货之前，完全要靠产品图片视频去想象产品的真实情况。所以说图片的好坏一定程度上决定了该消费者能否成为新客户。最近有一位月销百万亚马逊大卖的交流中透露了一些他们图片优化的方案，下面简单介绍一下，希望对大家有帮助。
方案1：亚马逊主图拆分测试
这是亚马逊之前推出仅品牌备案卖家可以使用的功能，但是很多卖家几乎都很少去使用。有很大一部分原因是因为很多卖家都只有一套图，而大卖却会到底选择哪个图片做主图而苦恼，这就是差距。那什么是亚马逊主图拆分测试呢?先看下官方的介绍：
试验期间，查看您的 ASIN 商品描述的买家会被随机分为两组。在整个试验中，一组访问者可以看到商品描述的版本 A，另一组可以看到版本 B。这意味着试验【不会】随时间轮换显示商品描述。相反，这两个版本的商品描述始终会在试验期间显示，但会显示给不同的买家群。试验组的买家可以在任何可用的位置看到您的商品描述。例如，试验商品名称将显示在搜索结果中、ASIN 的商品详情页面以及购物车/结算中。
也就是说通过这个功能可以得到如下结论：到底哪个版本的图片的转化率更高，哪个版本的图片带来的销售额更高。有没有发现想要增转化、提销量就得用这个工具。那如何使用这个功能呢?
登陆后台，选择“品牌”下的“管理实验”
2.点击右侧的 “创建新试验”，并选择“主图”
3.进入页面浏览您的目录以获取参考ASIN，选择你要做测试的asin
4.上传版本 B - 用于测试的主图片
5.填写填写新实验名称，以及持续时间，点击“计划试用”，开始运行试验!
6.每周会有更新实验报告，包括售出件数，总销售额和转化率。通过查看试验结果，可以知道A/B版本，哪个页面提高了转化率并带来了更高的销量
方案2: 问卷调查调研主图
之前有卖家就分享过主图调研的方法，当时的方案还是比较粗糙的。是把自己的产品和best seller榜单的产品放到一起，让亲朋好友选择自己觉得最有吸引力的产品。这次大卖就直接分享了一个美国调研网站，一个自主获取消费者反馈的平台。仅需几分钟，您就可以获取数百则来自美国消费者的真实反馈。该平台有 有超过一万多个活跃的受访者*，会将每个人的信息分类划分，可以准确定位到产品的使用群体。
问卷的种类还非常丰富，一对一问卷，排名式问卷，开放式问卷，点击测试。
也许你会问这样的问卷调查费用是不是很高，其实并没有很夸张。目前收费是1美元/人，相比目前动辄一天要烧几百美金广告费而言真的不多。
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