我们有一些令人振奋的消息：截至今天，Sprout Social 正在与 TikTok 合作推出首个此类集成。Sprout 用户现在可以安排和发布 TikTok 视频、管理和回复评论以及衡量他们的 TikTok 视频与其他社交网络相比的表现。在这里了解更多。
十四个小时。这是 TikTok 用户每月在该应用上花费的平均时间。
通过这样的参与，该网络正迅速从社交媒体领域的边缘转移到前瞻性品牌战略的中心。在其快速增长的全球用户群和对品牌特色的投资之间，有很多理由在 2022 年使用 TikTok 进行营销。
本文将概述品牌如何设计成功的端到端 TikTok 营销活动(相对于一次性实验视频)以利用这种参与。我们还将举例说明已经利用网络发挥优势的品牌，以及一位成功将 TikTok 纳入其战略的营销人员的见解——Sprout 的代理合作伙伴之一 Online Optimism 的社交媒体总监 Meara McNitt。
为什么 TikTok 营销活动如此有价值
自 2016 年推出以来，TikTok(前身为 Musical.ly)实现了突飞猛进的发展，迅速巩固了其在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 等成熟网络中的地位。以下统计数据列表突出了 TikTok 迅速流行的许多影响，以及品牌越来越多地加入众所周知的潮流的原因。
TikTok 在 2021 年创造了约 46 亿美元的收入。
截至 2021 年底，TikTok 拥有 12 亿用户，预计到 2022 年底将达到 15 亿。
16 至 64 岁的互联网用户中有 18% 使用 TikTok。
67% 的 TikTok 用户表示该应用激发了他们购物的灵感。
74% 的用户表示该应用程序激发了他们更多地了解产品或品牌。
绝大多数 (90%) 的 TikTok 用户每天都会打开该应用程序。
38% 的美国消费者计划在 2022 年使用 TikTok，是 2020 年计划使用 TikTok 的 17% 的两倍多。
社交媒体用户在 TikTok 上停留的时间比任何其他网络都长，平均会话时长超过 10 分钟。
超过一半的 TikTok 用户觉得与他们在应用程序上看到的品牌更亲近。
如何规划、构建和启动令人难忘的 TikTok 营销活动
无论您的 TikTok 活动是有机的还是付费的，您在执行时都会经历三个主要阶段——规划、构建和启动。通过正确的方法和一些有针对性的指导，您将毫不费力地度过每个阶段。
显示进入 TikTok 营销活动计划、构建和启动阶段的步骤的表格
第 1 阶段：计划您的 TikTok 营销活动
任何营销活动的第一步，无论渠道如何，都是在研究的基础上制定战略和计划。以下提示将帮助您顺利开展营销活动。
了解你的听众
您的 TikTok 分析页面可以为您提供有关观众的人口统计详细信息。如果您是该网络的新手，您可能没有足够的数据来真正得出结论。考虑使用来自其他社交资料(Facebook、Instagram、Twitter 等)的分析，以确保您了解谁构成了您的受众以及他们在寻找什么。您还可以考虑确定您的同行或竞争对手的范围，看看他们在做什么，以及什么似乎引起了他们的听众的共鸣。
“我从运行 TikTok 活动中学到的一个重要教训是尝试一切，”麦克尼特说。“了解你的目标受众并使用这些信息来创建你认为有用的内容仍然是一个很好的起点。”
出现在 For You 页面上是 TikTok 用户的荣誉徽章。但对于品牌而言，要想做到这一点，就需要深入了解人们从应用程序中寻找什么。这是一个吸引新追随者的好论坛，但创建相关且引人注目的内容是第一步。
品牌示例：健身服品牌 Gymshark 在 TikTok 上使用他们随意且相关的品牌声音来发布能够增强其核心受众(健身爱好者)的内容。他们并不想吸引所有人，但那些花时间在健身房的人会听到他们的内心笑话，并围绕他们发布的励志视频集会。
研究动向
“虽然其他社交平台需要适应性才能分享您公司的最新信息，但 TikTok 还要求您及时了解最新的模因和趋势，以便您可以将它们纳入您的内容，”McNitt 指出。
保持最新状态的一种方法是定期调查发现提要，在应用程序中以放大镜表示。在这里，您会找到 TikTok 最新趋势的样本和示例视频，您可以从中获得灵感。您还可以使用搜索栏来深入了解您遇到的任何热门创作者、视频、声音或主题标签。
以用户身份参与应用程序并关注主要影响者是另一种最佳实践，有助于确保您密切关注最新趋势。“不要像品牌页面那样滚动——像普通消费者那样滚动，让自己扎根于品牌页面而不是广告商的角度，”麦克尼特建议道。“请记住，你要营销的人正在以与你在个人帐户上相同的方式体验平台，他们滚动是为了休闲，而不是商务。”
品牌示例：Nando’s 是一家总部位于英国的连锁餐厅，以使用(表面上)与食物无关的流行音乐而闻名。通过添加上下文和适度的幽默，他们宣传自己的菜单项，同时制作自己的流行音频片段。
考虑趋势和品牌标签
无论是品牌标签还是趋势标签(或组合标签)，主题标签都可以帮助您的 TikTok 活动与现有和新受众产生共鸣。它们有助于对内容进行分类，使创作者和用户等更容易找到他们需要的东西。TikTok 主题标签也是可点击的，如果您愿意，可以非常容易地掉入相关内容的兔子洞。
一些主题标签在网络上特别受欢迎，因此品牌选择和使用的时机已经成熟。请记住，这些标签非常受欢迎，同时也伴随着激烈的竞争。它们通常是不言自明的，但是如果您感到困惑，进行快速搜索可以帮助您产生为这些活动做出贡献的想法。
您可能会选择的一些著名标签包括：
#TikTokCringe
#duet
#TikTokDance
#动机
#目标
#幕后花絮
#调节开关
#lifehack
#LearnOnTikTok
#如何
通过品牌标签，品牌可以鼓励用户创建原创内容或以旨在增加参与度的特定方式与公司互动。
品牌示例：Levi's 是一个专注于牛仔布的时尚品牌，利用网络上清洁视频的流行(如果您不知道，请查看#CleanTok 了解更多信息)，其第一个标签#CleaningHacks 同时也删除了一个品牌标签， #LiveInLevis。截至 2022 年 5 月，这些标签的浏览量分别超过 50 亿和 7.72 亿。搜索后一个标签，您会发现用户生成的内容以及 Levi's 自己发布的品牌内容的引人注目的组合。
第 2 阶段：建立您的 TikTok 营销活动
现在您已经计划好您的营销活动，您可以开始构建了。虽然有许多技术可用于品牌营销活动，但以下是对新手和有经验的 TikTok 营销人员最有用的方法。
使用 TikTok 购物
特别是对于基于产品的品牌而言，TikTok 购物功能是让观众了解您的商品的好方法，无论是直接在您的视频中还是在您个人资料的产品展示选项卡上。选择在信息流视频、实时购物或产品展示标签上展示带有产品标签的库存。
事实证明，TikTok 是消费者乐于花钱的地方。一项研究发现，TikTok 购物者在网络上购买产品的可能性是其他社交渠道的 1.7 倍。使用标签“TikTokMadeMeBuyIt”的视频有超过 120 亿次观看(截至 2022 年 5 月)，创作者分享从小额冲动购买到大额投资的一切内容。品牌和创作者之间的这种有机伙伴关系在很多方面都是 TikTok 独有的——该网络将这种现象称为“社区商业”。
与创作者和影响者合作
品牌与有影响力的人合作是一种与网络无关的做法，但在 TikTok 上，这通常是规则而不是例外。这并非毫无意义，因为这些合作提高了品牌召回率、观看率和参与度。
如果您不确定从哪里开始，请考虑深入了解 TikTok Creator Marketplace，在那里您将获得一个影响者目录，并能够查看每个人的具体情况和统计数据，以找到最适合您的品牌或产品的人。
品牌示例：为了推出新的 Brow Microfilling Pen，Benefit Cosmetics 发起了一场旨在提高产品知名度的活动。为了扩大影响范围，他们求助于 TikTok Creator Marketplace，以寻找符合品牌价值观的 Z 世代和千禧一代影响者。他们使用市场的年龄、性别和内容类别过滤器来缩小搜索范围。该活动的 22 个视频(约 4.5 分钟的 cign)获得了超过 3.500 小时的观看次数和 140 万次展示。
尝试创意效果
长期以来，有趣的效果一直是 TikTok 吸引力的一部分。您可能在网络上看到的一些流行效果包括“Duet”、“Green Screen”和“Time Warp Scan”。为了让品牌和创作者更轻松地将这些效果应用到他们的活动中，TikTok 最近创建了 Effect House，这是一个任何人都可以构建社区效果并将其提供给其他用户的平台。
当品牌利用这些效果并通过广告活动进行推广时，TikTok 将它们称为“品牌效果”。目前，只有受邀参与的品牌才能利用该计划，但 TikTok 表示将很快扩大该计划。
品牌示例：总部位于葡萄牙的通信和娱乐公司 NOS 在他们的#OMeuNatal 活动中创造了以圣诞节为主题的雪球效果。该品牌的视频观看次数超过 3300 万次，其品牌效应获得了 36.000 多次播放。
第 3 阶段：启动您的 TikTok 营销活动
启动 TikTok 营销活动后，您的工作还没有结束。重要的是要掌握受众参与度并跟踪活动的执行情况。
与您的观众进行有意义的互动
如果你只是发起了你的活动，但没有通过与你的追随者互动来保持它的势头，你就错失了一个巨大的机会。保持真实，在您的品牌声音和价值观中保持一致，并尽可能使您的帐户人性化。TikTokers 希望与真实的人互动。
如果用户对您的视频发表评论或以其他方式与他们互动，那么您的品牌在对话中的存在至关重要。
Sprout Social如何回复抖音评论截图
“在 TikTok 上，你通常需要给你的品牌一个形象，而不是依赖图形和文字，”麦克尼特说。“确保你在 TikTok 上看起来是真实的，又不过于欺骗，这也是关键。”
扩大用户生成的内容 (UGC)
参与的另一个方面以用户生成内容的形式出现，通常由品牌标签活动触发。
品牌可以通过与这些用户互动并在品牌页面上分享他们的内容来优化此活动。一项研究发现，72% 的参与者更可能相信客户对品牌制作内容的评论。UGC 的转化率是非 UGC 的五倍。
“虽然它肯定可以推动转化，但 TikTok 是鼓励口耳相传和消费者认可的关键平台，”McNitt 指出。
品牌示例：JIF 花生酱使用品牌标签活动 (#JifRapChallenge) 以及与说唱歌手 Ludacris 的合作来鼓励 UGC。该活动要求 JIF 的社区与 Ludacris 一起“二重唱”品牌说唱——嘴里含一勺花生酱。
衡量活动成功
“衡量 TikTok 活动的转化率可能具有挑战性，因为您可能看不到用户看到广告、向上滑动和进行购买的许多直接路径，”McNitt 说。“请记住，这个平台擅长提高品牌知名度，最好注意航班日期、浏览量和销售额之间的相关性。”
与任何活动一样，跟踪其效果至关重要。在整个持续时间内获取您需要的数据需要正确的工具。通过 Sprout 的新 TikTok 集成，营销人员可以放大最相关的指标，以快速分析和优化他们的视频性能。团队可以选择在一个地方查看所有 TikTok 指标，将 TikTok 帖子与其他网络的帖子进行比较，并深入了解 TikTok 活动的有效性。
Sprout Social 中一份报告的屏幕截图，显示了品牌在 TikTok 上的热门帖子(按参与度)
征服您的 TikTok 营销活动
随着 TikTok 的持续流行，各大品牌纷纷涌入该网络以扩大影响范围并吸引新的受众。但最强大的社会运动不仅仅是一次性的、一夜之间的宠物项目。
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