投放Google Ads时要怎么选择高转化的关键词

在Google Ads中，选择高转化关键词是一个非常重要的能力，那么本篇文章，就为大家整理以下的几个关键点。

一、选择高相关性词语

高转化关键词首先要与您的产品或服务高度相关，能准确表达其功能和优势。要考虑不同的搜索词表述形式，如品牌名、产品名、产品类型等。同时要选择能覆盖您目标客户的不同搜索习惯的词语，既有细分的具体词，也要有较为广义的词。

二、包含长尾词和短语

除了选择1-2个关键词外，还要选择包含3个或更多词的长尾词关键词和短语。这可以帮助您触达到更加具体和个性化的搜索者,提高点击率和转化率。长尾词由于竞争较小，成本也较低。

三、混合匹配类型

要同时选择广泛匹配、短语匹配和精确匹配的关键词。广泛匹配可以增加曝光机会,精确匹配可以提高质量分数和转化率。短语匹配在二者之间，既有一定曝光度，又不至于完全没针对性。

四、选择高转化率关键词

在关键词出价时，系统会显示近期每个关键词的转化率。要优先选择那些转化率高的关键词，这说明其真实商业价值较大，可以成为您主要投入的关键词。可以适当加大其出价，取得更多展现机会。

五、匹配用户搜索习惯词语

要根据您产品和用户属性，来推测用户搜索时可能使用的词语和表达方式，选择与之高度匹配的关键词。这需要对客户与竞品有深入理解，选择最能代表其搜索意图的词语。这类词语转化率往往较高。

六、结合推广目标选择

选择高转化关键词还需要结合您的推广目标，如提高品牌知名度或直接获取销售转化。如果是品牌推广，更要以品牌名称和产品为关键词主体；如果是销售转化，需要更多选择产品优势和功能为关键词。

七、考虑不同匹配广度

精确匹配关键词转化率高，但流量较小；短语匹配和广泛匹配流量更大，但需要时间提高质量分数。要根据产品周期阶段选择不同匹配类型的关键词，随着推广的进行逐步提高匹配精确度。

八、选择不同语言关键词

要考虑您目标客户群的语言特征，提供对应的不同语言关键词，如英文和西班牙语关键词。这可以帮助更广泛触达使用不同语言的潜在客户。

九、跟踪新兴的热门搜索词

要定期检查一些新兴的热门搜索词和流行语，看是否包含您感兴趣的搜索词和机会词。热门搜索词具有较大搜索量，可以快速获得大量流量，并在此基础上提高转化。

十、考虑选择定向关键词

除了根据您产品和客户选择关键词外,还要考虑地理位置定向、时间定向等定向关键词,这可以自动帮您过滤掉一些无意义流量,提高广告投放的针对性。

综上，选择高转化关键词是一个综合考量的过程，需要同时权衡推广目标、产品属性、客户特征、市场动态等多方面因素。采用多种匹配类型、语言的关键词，同时考虑选择定向关键词，可以更全面地覆盖用户并提高转化效果。这需要对自己的产品、服务和客户有深入理解，并不断测试及优化。

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