什么是 Google Ads,谷歌广告是如何运作的?

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如果您进行在线营销,您可以使用许多出色的工具。一种可能性是 Google AdWords,这是搜索引擎巨头提供的一个系统,旨在帮助您管理营销活动。那么什么是 Google AdWords,您为什么要使用它以及您需要了解有关此系统的哪些信息?这些是我们将在这篇文章中探讨的一些问题。

一、什么是谷歌广告?(以前的 AdWords)

Google Ads 是一种基于网络的广告工具,可帮助企业获得客户。您制作在线广告并设置 Google Ads 定位以在营销漏斗的特定阶段覆盖您的理想客户,然后 Google Ads 会向他们展示您的广告。

如果您热衷于探索什么是 Google AdWords 的概念,首先 Google Adwords 现在被称为 Google Ads,Google 已经从 付费搜索解决方案演变为跨多个渠道的端到端广告平台。

付费搜索是 SEO 的替代方案。使用 SEO,您可以更改您的网站并对其进行优化,希望如果您进行足够的更改,您会看到您的排名增加。发生这种情况时,您的网站可能会针对您的目标条款提升 SERP。这被称为有机营销。付费搜索是关于支付费用以确保您的网站出现在 SERP 的赞助部分中。

现在,您可能会忽略搜索结果页面的这个区域。但是,值得注意的是,大约三分之一的在线用户会在获得自然搜索结果之前点击赞助部分。这可能是因为谷歌已经缓慢但肯定地调整了设计,以确保赞助结果看起来与自然列表非常相似。因此,作为销售产品或服务的企业或网站所有者,探索付费搜索的可能性可能符合您的最佳利益。

Google AdWords 是您可以做到这一点的方法之一。通过该系统,您将能够通过支付费用在 SERP 上为您的网站投放广告。

通过这个系统,您不必等待,看看您是否可以更改您的网站以有机地提升它。相反,您会立即看到结果。下图示例显示了输入到 Google 的搜索的自然列表上方的广告/赞助列表

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Google Ads 是可用的 PPC 平台之一。要了解其他 PPC 平台,请查看我们的文章什么是 PPC?

二、谷歌 AdWords 的好处

Google Adwords 提供了许多您无法通过其他系统获得或希望获得的独特优势。

例如,您可能会遇到竞争对手的问题,该竞争对手不断获得您的大部分销售额。查看 AdWords 排名超过份额报告,您可能会发现这个竞争对手确实在 Google 上的排名确实一直超过您。借助 Google AdWords,您现在可以使用一个出色的工具。

您可以选择使用“Target Outrank”自动出价选项。这将允许自动并立即在竞标中超越您的竞争对手。瞬间,您就占了上风,并让赔率重新对您有利。

Google Ads 还允许您纠正使用 PPC 的问题。PPC 是基于这样一个概念,即每次搜索关键字都是有价值的,而事实并非如此。如果您考虑一下,很多搜索这些关键字的人可能只是在探索市场或调查可用的内容。这意味着他们对购买您的产品没有兴趣,并且削弱了每个关键字都应该具有完整搜索印象份额的想法。但 Google Ads 使用增强每次点击费用等概念解决了这个问题。

通过使用它,您可以根据转化数据和可能影响搜索潜力的各种不同变量调整出价。这包括一天中的时间、浏览器、位置和型号。当您运行和管理广告系列时,它为您提供了更多的功能。

使用 Adwords 的另一个好处是,您实际上可以查看广告系列的不同变量,对其进行测试并做出您需要的正确更改。您可能决定突出产品的新功能,同时测试新的出价管理方式。随着时间的推移,您可能会看到转化次数发生变化,但存在问题。您不知道哪个更改导致了改进。借助 AdWords,您可以快速访问和试验每个广告系列的一项更改,并在给定的时间段内对其进行测试。然后,您可以查看更改是否产生了您想要的效果,最好的部分是验证数据以删除任何影响结果的随机变量。

Google Ads 还可以在您宣传产品时提供令人难以置信的控制。这很重要,因为当您的目标受众搜索您的产品时,将由与其相关的许多特定变量决定。24/7 全天候为某些产品投放广告可能对其他产品有益。这取决于您的行业、您正在使用的可通过 AdWords 访问的数据以及您正在使用的服务。

将广告系列运行一段时间后,您将拥有大量数据可供使用。然后,您可以决定什么时候应该投放广告,什么时候应该停止投放。这使您可以降低广告系列的成本并提高广告策略的效率水平。您甚至可以在白天不会看到很多点击的时候降低出价或暂停广告。

在关键时刻与客户建立联系:Google Ads 拥有完善的定位系统,可帮助您在正确的时间、正确的地点向正确的人展示您的广告。使用关键字、位置、人口统计等来定位您的广告系列。

Google Ads 让您可以完全控制自己的预算。您可以选择每月、每天和每个广告的花费。没有最低限度。

控制成本: Google Ads 会向您显示有多少人看到了您的广告,他们点击访问您的网站的百分比,甚至有多少点击给您打电话。使用这些跟踪工具,您甚至可以看到您的网站作为广告的直接结果而产生的实际销售额。

提高性能。 如果您想改变策略,您可以调整广告、尝试新关键字或暂停您的广告系列并随时重新开始。

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三、谷歌广告词解释

当您问:什么是 Google Ads 时,您经常会遇到两个误解。人们会建议通过此解决方案进行营销既昂贵又复杂。两者都不是真的,如果您知道如何使用它,Google 已将系统设计为尽可能用户友好,同时继续提供付费搜索作为 SEO 的预算友好替代方案。

四、谷歌广告如何运作?

如前所述,Google AdWords 实际上比大多数人想象的要简单。它始于您将完成自己的研究。在寻找您提供的产品或解决方案时,您需要探索客户搜索的关键字。关键字可以是任何东西,但要注意趋势确实会定期变化。

选择关键字或词组后,您可以围绕它为您的产品制作广告。该广告将出现在 SERP 的赞助结果中。

在探索这个问题时:什么是 Google AdWords,您可能会遇到“出价”一词。您选择的广告目标关键字将受到其他公司的青睐和选择。这些公司将希望将它们用于自己的广告,其中一些比其他公司更具竞争力。

因此,通过谷歌广告,您需要对您想要的关键字进行出价。您出价越高,您的广告就越有可能出现在您的目标搜索词的 SERP 中。请注意,有些公司会针对竞争力较弱的关键字来节省资金。

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五、通过 Google Adwords 出价解释

您为 Google 广告支付的价格取决于您的广告被点击的次数。您使用出价设置此价格,然后每次点击的金额称为 CPC 或每次点击费用。

Google Ads 为您提供了多种处理出价流程的方法。例如,您可以决定手动控制它,如果这样做,您将需要设置最高出价金额。如果您不手动设置,则可以选择自动选项。

在这里,Google 会根据您的预算选择一个最高出价,旨在为您提供预算范围内的最多点击次数。还有 CPI 或每次展示费用。使用这种方法,不需要点击,并且您根据广告在 SERP 中出现的每 1000 次付费。

六、平均成本是多少?

您可能已经猜到,广告的每次点击费用由多种因素决定。这包括关键字的竞争力、您所在的行业、广告的质量甚至地理位置。

在美国,平均每次点击费用略高于 2 美元,这取决于您收到的点击量,可以迅速增加。好消息是,英国的平均每次点击费用比美国的标准平均水平低约 13%。因此,如果您在英国使用这项服务,您将受益匪浅。要了解更多信息,请查看我们的博文,Google Ads 费用是多少?

七、出价是唯一重要的变量吗?

您过去可能使用过其他 PPC 或按点击付费模式。好吧,Google Adwords 是不同的,因为在确定您的广告是否出现时,它会考虑称为 Ad Rank 的东西。您可能认为这完全取决于您的出价,但这实际上只是决定性变量之一。有这么多选择,投标可能会变得复杂。要了解更多信息,请查看Google Ads 出价策略指南以及出价修饰符提示

八、Google Adwords 的广告排名说明

根据 Google 的说法,您的广告获得的广告评级决定了它在赞助商列表中的位置。因此,排名最高的广告将首先列出,然后是第二、第三和第四。您希望尽可能地出现在该列表的靠前位置,因为这将为您提供获得大量点击的最大机会。这对于保证您的广告系列的价值非常重要。

广告排名受广告附加信息和格式的影响。这可以包括从链接到您网站上其他页面的任何内容,甚至包括电话号码等联系方式。它还取决于您的广告的总体质量,这取决于您的质量得分。这以 1 到 10 的等级进行排名,并考虑了从着陆页体验到广告相关性的所有内容。搜索上下文是决定广告排名的另一个变量,包括从搜索时间到页面上显示的其他广告的所有内容。

九、这个过程有多快?

您可能认为出价和拍卖需要几个小时。相反,整个过程在输入关键字并访问结果所需的时间内完成。近0.25秒,从投标到拍卖到质量分数的计算全部完成,您的广告要么出现,要么不出现。

十、结论

我们希望这有助于回答这个问题:什么是 Google AdWords,为什么它很重要?市场上有各种各样的 PPC 平台,但与大多数平台相比,谷歌确实提供了一个更优越的解决方案,它具有市场上其他地方无法找到的几个关键优势。因此,您会发现使用此工具确实为您的个人营销活动提供了显着优势。


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