影响亚马逊ACOS的因素详解,以及3个优化方向

亚马逊 0 769

上了款产品,转化不理想,11月份上传的A+,前台一直不显示,开case问,说邮件回复,然后就没有音讯了,亚马逊客服有时候很不专业,经常问一个问题不同客服答案不一,不光是A+原因,主图看着很差,明天外包给美工,重新再做一遍。

影响亚马逊ACOS的因素详解,以及3个优化方向 第1张

引发另外两个思考,一是亚马逊重在选品,有款产品一天三四单,一单利润五六十,一天广告费2美金,这样的产品不是挺好吗?既然一个小类目就有这样的产品,放眼这么多类目,肯定有类似款,所以还是要多选产品;二是有的产品开VINE,不一定要开30个花200美金,可以选择75美金,10个VINE,这样费用更低。

下面我们看ACOS的公式:

1. ACOS=广告花费/广告销售额;

2. 广告花费=单次广告点击费用X广告点击次数;

3. 广告销售额=客单价X广告订单数=客单价X广告点击次数X转化率;

4. 最终ACOS=单次广告点击费用/客单价X转化率。

所以分子广告花费(单次广告点击费用)越低越好,为了降低单次广告点击费用,就要选蓝海产品,广告点击次数越多越好,核心因素是listing的表现,评分数量,、好评率高、高点击率的主图、有竞争力的价格、标题、设置吸引人的coupon和prime折扣。

分母广告销售额(客单价X转化率)越高越好,可以每隔一段时间每次0.2/0.3美金地涨价,观察三五天没影响的话继续涨价,直到涨价后影响销量为止,当然客单价不是越高越好,还要看客户接受度和市场定价。

那么怎么确定合适的市场价呢?

1. 亚马逊前台搜索关键词,看前3页同类款的价格;

2. 查看每个竞品商品详情页面相关产品同类款的价格。

记得是同类款的价格,比如你卖8件套,就看8件套的价格。

分母中的转化率同样是根据listing的表现。

所以我们做个总结,影响ACOS的关键因素为:蓝海产品,客户能接受的客单价,良好的listing表现。


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