这两年，有一个与亚马逊平台相关的概念特别火，尤其是在一些互联网中小创业者的圈子里面，非常受到追捧，甚至一些机构还专门为此开了付费的培训课程，一度被包装成为了通过亚马逊平台实现低成本创业，以及屌丝逆袭的经典方式。
这个模式在知乎上，互联网圈，网赚圈，还有创业圈等等亚马逊主流卖家之外圈子，都异常的火热。
而且比较吊诡的是，相较于圈外的热火朝天，这种玩法在正儿八经的亚马逊卖家主流圈子，反而知道和了解的人很少，属于一个妥妥的小众概念。很多亚马逊做了好多年的老鸟，都对这个概念很是陌生。
正好刚开年不太忙，时间也比较充裕，于是乎打算和大家好好剖析一下这个所谓的亚马逊OA套利模式，到底是个何方神圣？
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开头先给大家伙儿解释一下概念，所谓亚马逊OA套利玩法到底是啥意思？OA是online arbitrage 的英文简称，online是线上或者在线的意思，大家应该都知道，arbitrage翻译成中文，最贴切的解释应该就是“套利”了，所以OA的中文解释就是：在线套利。
要知道，任何和【套利】二字相关的商业模式，底层逻辑原理都离不开【低买高卖】四个字。原理就是这么简单粗暴，那具体展开说说，什么是亚马逊在线套利？
亚马逊在线套利（OA）这个概念在国外其实已经火了很多年了，不少海外华人和本土老外都是靠这个套利玩法赚到了钱，大家可以随手Google一下OA，一大堆的相关介绍，由此可见OA在海外的火热以及成熟程度。
图源：GOOGLE
图源：GOOGLE
我们接着往下聊，首先根据外网的资料，我先简单介绍下亚马逊套利的2种常见模式：
- RA （Retail Arbitrage，零售套利）
- OA （Online Arbitrage，在线套利）
第一种，零售套利，适合本土玩家，也就是亚马逊所在站点当地的人，比如你在美国，那么就可以去美国的线下零售超市，一元店等等，逛逛清仓区，线下买货，计算利润，转手搬到亚马逊美国站上去卖，从中赚取差价，这种方式叫 RA。很多在美国清库存的公司，都是靠RA进行变现盈利的。
第二种，在线套利，比较适合海外玩家（当然本土玩家也可以玩）。比如我在国内，但是我可以去美国的沃尔玛，Temu等等电商平台上海淘，以最低价位买到一个商品，只要它的利润足够，那么我就可以挂到亚马逊上去卖，从中赚取差价，这种方式叫 OA。
相较于RA模式，需要有人在本土的优势，很多人是不具备的，所以OA模式更为流行，落地性也更强，更适合海外玩家。所以接下来我们就把分析的重点放在OA模式上面。
那么亚马逊OA到底整个所谓的运作流程到底是怎样的呢，我先给大家做个简单的流程梳理和介绍：
1. 在海外的第三方电商平台上进行比价搜索，以目前最低价购买目标商品（选品工作很重要，商品需要预先选好，同时确定有没有知识产权以及安全认证等风险）
2. 把商品发送到你在美国找的第三方海外仓（下单地址为美国的仓库地址，类似海淘的逻辑，如果你没有买家账号的话，还会有专门的买手团队帮你完成这个步骤）
3. 第三方海外仓会把你把商品重新打包，贴标，然后发到亚马逊FBA仓库（不用自建listing，也不用打广告，以跟卖其他人成熟listing的形式进行售卖）
4. 你商品设定的价格，要预留出三方仓库，尾程快递，FBA以及平台佣金的费用，算出足够的利润空间
5. 买家从亚马逊上面下单，最终你收到美金，完成全部交易
看到这里，我相信各位老铁应该对OA模式有了一个大概的认知，他这个底层逻辑和之前我披露的无货源模式有些类似，只不过无货源的模式不需要压货！而亚马逊OA需要压货。
看到这里，我相信大家应该发现了，亚马逊 OA 模式能运行下去，最关键的因素就是因为亚马逊的链接共享政策，也就是我们亚马逊卖家熟知的跟卖。如果没有跟卖政策的话，OA模式是很难玩转的，特别是对于新人来说。
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我们接着往下聊，为了方便大家更好的理解OA模式，我引用了一个玩OA的卖家做的一个表格（非原创，来自于微信朋友圈），应该能够清晰地对比出来各种模式之间的区别。
对了，他表格里面的priVATe label，就是指的我们这些传统的亚马逊主流圈的卖家，其实从这里看出来，我们这些主流圈的卖家和玩套利的，其实是完全不同的两拨人，人群画像都是很大区别的。
那么话又说回来了，亚马逊OA模式，到底是不是一个适合屌丝逆袭，成功率较高的方式？
在我看来，假如你是一个想赚点外快的上班族，或者是个宝妈，再或者是一个本钱不多的中小创业者，亚马逊OA模式倒是挺适合的，因为出单是以“跟卖”形式进行的，所以只要选品工作做到位，账算清楚，基本上就可以赚到钱了。而且就算是有压货，那也是少量备货，亏损的范围和额度相较于走传统主流的FBA模式（比如private label模式），也会好的多得多。
除了投入和风险低，操作难度也会更低一些，相较于传统玩private label模式的亚马逊卖家需要做什么选品，运营，广告等等一大堆活儿，你要做的就是死磕“选品”一个点就行了，只要你这个人资质不是太差，一般都不难的。试想一下，那些铺货和精普公司里面的选品专员，很多都是专科，甚至高中毕业，掌握一定选品方法，再配合选品工具以后，也能够选出一些出单还不错的产品，这个其实对人的要求不算高的。
总体来说，亚马逊OA模式，的确是一个对本钱不多的，中小创业者很友好的一种方式。而且那些以“跟卖”为核心业务的公司，市场上有很多，有的甚至能做到年销售额过亿，这就是OA模式的极致化和放大化了。
不过话又说回来，虽然有一些玩OA模式玩的很大的公司，但是从大范围来说OA套利模式还是比较适合个人赚点小钱，搞点外快，并不太适合公司化和团队化运作，对于一些有供应链和产品优势的卖家也不适合，因为毕竟以跟卖为主，没有沉淀，就像是无根之木，但是对于一些想要赚点钱，改善一些生活条件，或者搞点外快的人来说，其实还算是一条可以走通的路径。倒是很好的契合了我们国家“大众创业，万众创新”的政策。
最后简单做个总结吧，OA套利模式对新人和钱不多，没啥资源的人来说还是挺友好的。这种模式在亚马逊主流圈外一直都是蓬勃发展，还有很多培训亚马逊OA的付费培训班，以及一些亚马逊OA的孵化营开始大量出现，所以说这种搞法的红利我估摸着也差不多到头了，后面做OA能赚的钱可能会越来越少，投入却可能会越来越大。
不过对于目前咱们这些主流圈的亚马逊卖家来说，OA模式蓬勃发展并不是啥好事，这意味着跟卖狗会大量增加，相信大家应该最近都有这种体会，跟卖的侵扰比前几年更重了，而且大部分都是一些玩OA的，这样会无形中给主流亚马逊卖家造成很多困扰，增加很多工作量，同时也会有一定的经济损失。所以说，什么品牌备案，什么brand gating，什么透明计划，什么零计划，能上尽量都上吧，不然等到这玩意发展成微商那样了，全民跟卖时代到来了，受苦的还是我们。
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对了，最后再补充一点吧。OA玩的好的人，稍微结合一些RA模式，某种程度上其实是可以无视知识产权保护的，品牌备案甚至大牌啥的都不一定能够完全挡得住高端OA玩家。例如，有些可能会侵权的产品，可以直接用二手货的形式交易，有点像闲鱼，如果有投诉也没关系，可以直接提供自己在线上或者线下商场正规途径购买的发票等证明信息就可以了，这个就不好展开去讲了，不然就乱套了。再特别提个醒儿吧，大家如果同个品牌产品，多渠道卖的话，而且其他平台售价比亚马逊低很多的情况下，其实是很危险的，也会给自己造成麻烦。
文章看到最后，我觉得可能有人会问，其实OA模式下，最重要也是几乎唯一有难度的工作就是选品了，那么如何去做选品为啥不展开去讲呢？
在我看来，我的读者大部分都是亚马逊主流圈卖家居多，这个选品工作对于亚马逊主流圈的人来说真的不是啥难事儿。另外，关于选品的方法我前几年的文章都写过了，感兴趣的话可以搜一下，现在各类选品工具还那么发达，买几个交叉使用就足够了。而且从实操角度上来说，以跟卖为目的的选品，远比以自建为目的的选品要简单的多，选品工作算是降维打击了，所以这里我就不展开去聊了，如果实在还是有需求，我们后面再写新的文章专门探讨！
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