抖音小店动销为什么被清销量?主要有这4个原因!

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新开的抖音小店要起店,很关键的一步就是要动销。

动销就是为了激活店铺,做商品权重,出体验分,让商品入池获得流量推荐。

很多人开了抖音小店之后甚至会做好几轮动销,第一轮动销90%的人基本都能把访客量拉起来,但过两天又掉了,然后开始做第二轮动销,这个时候就会发现动销的销量都被清掉了。

然后就陷入了一个死循环,选品-动销-清销量-再选品-再动销-再清销量。

其实,这个时候我们可以从以下几个点去找原因。

1、标题有没有差异化

你选的品本身有没有流量,标题关键词有没有热度,能不能被用户搜索到,有没有跟其它商家做到差异化。

优化标题可以在抖店后台-搜索-搜索商品诊断里,这里系统会直接提示你的商品标题需不需要优化,你根据系统的提示去修改。

抖音小店动销为什么被清销量?主要有这4个原因! 第1张

系统推荐的这些关键词,都是适合你的店铺定位,适合你的产品本身描述的,你把这些词用到你的标题里,有助于提高商品曝光率。

抖音小店动销为什么被清销量?主要有这4个原因! 第2张

2、商品sku有没有优化

现在很多抖店商家的sku同质化非常严重,都是搬运的链接,sku可能也都是一样的。所以如果你也是采集的别人的商品,sku一定要改一下。

3、商品定价有没有竞争力

这一点非常重要,商品价格直接决定了它的转化。

平台现在严打超低价商品,而且福袋订单也不会被计入体验分,所以你的商品价格如果太低了也不行。

也不能太高,价格太高了不容易转化。

抖音小店商品定价一般来说会有几个档位,比如:

成本在5元以下的,我们一般会定价在8.9或者是9.9元;

成本(代发价格)在8元以下,会定价在14.9或者是19.9;

成本在8~13元的会定价在19.9~25.8之间,以此类推。

具体的价格还要根据产品的情况推算,比如你是想做利润品,还是引流品;同行普遍价格是多少等等。

其实没有统一的标准,如果你实在是不知道怎么去定价。

有一个简单的公式也可以参考:成本价(代发价格)*2

在这个基础上,你再结合上面我说的产品定位、佣金等去设置具体的价格。

4、动销成交渠道落在哪个入口

动销的方式有很多,鱼塘动销、达人动销、搜索单动销、分享单等等,不同的动销方式成交入口不一样。

你的小店动销成交渠道在哪个入口?近7天的成交数据是以什么样的形式在增长?

抖音小店动销为什么被清销量?主要有这4个原因! 第3张

搞清楚这些细节你才知道怎么去优化,调整你的动销方式。

一般来说,达人动销会更稳妥,更快速。

因为你找专业的带货达人,走正常的推广带货模式,基本不会被清销量。

所以要想动销不被清销量,还能持续稳定有流量,一要方法对,二要商品优化好。


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