效仿新东方直播带货,学而思初见成效

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近日,好未来(学而思)公布2023财年第二季度财报,截至2022年8月31日,好未来净收入2.94亿美元,经营利润为1489万美元。其中,学习服务在营收占比极高,据财报显示本季度卖出了数十万册智能教辅。

内容解决方案业务营收提升亦非常大,约占总营收的15%,占整体收入的份额加大,比上季度占比增长5%。

不久前,《出版社》杂志发布了8-9月书业抖音带货榜单,其中学而思带货成绩亮眼,旗下教辅图书半年内销售额近5000万元,仅次于东方甄选。

效仿新东方直播带货,学而思初见成效 第1张

目前,好未来官方矩阵账号之中,人气最高的账号是“学而思教辅自学机”,拥有101.4万粉丝。以售卖教辅自学机为主,客单价大于1000元,近30日直播销售额在25万-50万之间,近7天场均销售额在5万-7.5万之间。

其次是学而思秘籍,拥有89.06万粉丝,近30日直播销售额在75万-100万之间。主播针对不同年纪和不同成绩的小孩,推出智能教辅《学而思秘籍》等产品,引来许多家长观看购买。

学而思推出的学习“秘籍”,不免让人想起新东方同样推出的学习“宝典”,无论是学而思还是新东方都在盯着直播电商教辅市场。

一时间,关于学而思是否在模仿新东方的话题又起。相差无多的直播路线,证明了模仿有用,在智能教辅和教辅图书方面,学而思初现成效。

据现有数据可知,在“双减”政策的加持下,图书及教辅类需求增多。

2021年,教辅类图书销售额为108.55亿元,占去年图书销售总额的11%。教辅类图书在中小学生图书市场占比过半,达55.59%。据北京开卷数据显示,2021年Q3全国教辅教材占比提升至22.21%。

从教辅书所涉科目看,数学、英语、语文三大科目上榜数最多,教辅市场还有很大空间未开发。

针对这一部分的市场,学而思推出《学而思周周学天天练》《学而思秘籍》《思维创新大通关》等三个方面的智能教辅,新东方推出《新东方宝典》《方法盒子》等智能教辅产品。

新东方的英语是优势,在国内早有名声。此次直播带货,亦是凭借双语直播出圈。就销量而言,新东方直播销售额遥遥领先其他自播机构,《新东方宝典》一经推出不到十个小时便卖断货,目前仅《新东方宝典·小学英语》就卖出了近10万盒。

在新东方凭借双语直播爆火后,学而思开设“学家优品”官方账号,带货家居生活、食品饮料、电器等产品,风格开始向东方甄选靠拢。而学而思的优势在于数学、物理、化学、生物等方面,综合性更强。并且注重培优,自下而上。

因“模仿新东方”一事,学而思在直播电商界掀起一场不小的风波,也为引来了许多关注度。

据第三方平台数据显示,“学家优品”近30天直播销售额在100万-250万之间,近7天场均销售额在1万-2.5万之间。

虽然不能和东方甄选相比,但是已经超过许多同类自播机构了。尤其现下在教辅图书市场取得一定成绩,更是证明了学而思模仿路线起到作用了。


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