亚马逊是一个规则经常变动的平台,运营方法也没有完全可套用的公式。这点在广告上的表现尤为明显,有时候链接出单正常但广告数据上没有成交,当广告关掉之后单量又开始断崖式下跌。
如何把控广告预算降低广告占比,达到盈利状态?
做广告前先想清楚你做这个广告的目的。如果做广告的目的是盈利,那么就砍掉ACOS不达标的词,砍掉的标准可以以词的周、半月、整月的表现为基础。词在不同广告形式里的表现效果都不一样,所以在评估的时候要考虑到这个因素。
广告出单占比大也不是坏事,坏事是广告不出单、自然流量也不出单。如果要降低广告单提高自然单,可以根据词下产品的位置调节。比如你产品在A词在广告位占第一,自然位占第二,那么可以考虑放弃广告位,让产品在A词下获得更多自然单。但潜在风险是你产品在A词下的总单量会下降。
广告做的越细致,分的组越多。对于铺货、精铺、小体量精品的朋友来说,广告做的太细致是没有必要的,你时间精力的投入产出比是不合适的。如果有些词真的想做,那么可以单独拎组去调节词在搜索位的位置。
做广告其实没必要想预算,超预算永远不是问题,思考广告不要去思考预算问题。看广告盯着你的流量和ACOS就能达到你大多数目标。
如何定制搜索广告的计划?
规划成功的搜索广告需要考虑的三个层级:
1.设定广告目标
2.建立广告结构
3.调整广告设置
从目标出发,使结构与可调整要素能够达到这一目标,才能实现认知、考虑、转化和忠诚度方面的目标。
广告时间的调整及优化:
新品的转化永远比流量重要,监控广告位周围竞品的情况,竞品和竞品的广告位也是每天都在变的,如果你的广告位周围今天很多LD BD,那么你今天的广告转化肯定不会很好,要有心里准备,可以适当降低CPC(降低位置)但是高峰期还是要做的,广告时间可以根据情况调整。广告的话就是多花心思,当你广告长期(3-7天)转化都比较ok的情况下,这时候你就可以适当降低bid的同时微加大一点首页百分比,从而降低整体的cpc,但是位置很重要,不要因为cpc丢了广告位。
优化广告结构,不要开很多组!钱就那么多,开多个组必然会分散广告费,新品期要精打词,做关键词位置才是最重要的,位置上来了才会有自然流量,所以要选出1-2个主打词,把钱集中投入这里,同时辅助开自动,检测Listing质量。
新品期不要盲目追求ACOS,不要盲目追求ACOS,不要盲目追求ACOS重要问题说三遍,转化才是最最最重要!
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