亚马逊欧洲站还有救吗?大批亚马逊卖家被劝退!

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最近欧元汇率即将跌破7.要知道一年前欧元的汇率还是7.9.英镑是8.9.除此之外亚马逊欧洲站FBA配送费也涨了,增加了超大号信封和小包裹两种尺寸分段,之前的大号信封的最短边也由5cm改成了4cm。

自从去年七月平台代扣税之后,欧洲的利润真的是令人苦不堪言,关税、高额头程运费,过一年涨一次配送费,VAT、EPR、Weee、CE、UKCA、还有最近闹得厉害的英代等,全是成本,让不少卖家都想放弃欧洲了!

亚马逊欧洲站还有救吗?大批亚马逊卖家被劝退! 欧洲站 第1张

打个比喻:美国市场是一个有10000条鱼的鱼塘,有10000个人捕鱼,人均只有1条鱼甚至没有。

欧洲市场是一个只有3000条鱼的鱼塘,但是只有1500个人捕鱼,人均还能捞个2条。但是还要交1条给鱼塘主,只剩1条自己的。

有时候鱼塘主还要过来验你的渔网是不是正规厂家生产的(CE ROHS 等认证), 谁介绍你来的(欧代),然后捕完鱼后交下垃圾处理费(EPR),时不时有人过来检测你捕的鱼合不合规,安不安全(安全问题),最后你来了一次后再也不想来了。

欧洲市场还有希望吗?

欧洲站卖家又该何去何从?

相比于美国市场,欧洲市场竞争会小一些,首先欧洲一堆的要求就会pass掉很多的新卖家,他们基本都会入驻前期选择投资少的站点,因此对于正在做美国站的卖家来说,先把美国做起来,再开欧洲不迟;

欧洲新卖家一注册基本先选择英国和德国。而VAT税号又是绕不过去的一道坎,下号真的看运气,现在英国下号时效1-3个月,资料齐全,幸运的1个月能下;德国稳定在2-3个月时效了。虽然有的20多天就下来了,但是那么快下来的只是少数。

急着做欧站的话建议先开意大利的VAT,1个礼拜就能下,德西3个月起,法国半年打底。

若是个人卖家或者小团队,建议先集中精力打一个站点,打少量产品。选品的时候可以同时注意此产品在不同市场的趋势,若欧洲美国能做同一款产品那是极好的,成本低,资源集中。

另外亚马逊平台总体而言只会越来越难做。就我个人而言,如果有资金,我宁愿去分散尝试其他新兴平台。因为亚马逊的规则注定了,一出问题就是脱层皮,你链接出问题,被搞,关申诉,恢复库存就让你花费大量精力和时间。在现在管控严格的情况下,很多卖家一旦被封号,资金都拿不出,你怎么申诉就是不给。这里面的钱,就相当于“资敌”!虽然不一定其他新兴平台会有多好,但只要这个平台扩大招商条件和放宽政策让卖家进驻,相信很多人还是愿意去尝试,鸡蛋不能放一个篮子,亚马逊可能会资金出不来,其他平台不一定,卖家不至于太过绝望。

顺便讲一个欧洲站新账号白帽玩法案例:

背景:月销售额200万的英国老账号,面临VAT税收问题,店铺清仓,转移到欧洲站新店铺

方向:如何尽快打造新店铺listing

方法:老账号所有的优质listing,比如评分比较高,评价上百的。老账号拆变体,新账号跟卖,绑新的listing。最近两个月一直在做的事情就是拆变体,绑变体。这样可确保新listing页面质量很高,评分高,好评多,有利于新品前期的推广和转化。

不利:被绑上跟卖老品的listing后,虽然页面漂亮,但是该listing权重仍不高,需要继续做listing的推广工作,总之,既利用了老账号积累下来的评价资源,又能帮助新店铺迈开第一步。


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