如果您在网上销售产品，则不应错过亚马逊营销服务，尤其是当您可以利用的最大电子商务渠道是 Amazon 时。我个人总是在购买之前检查亚马逊上的产品可用性和定价，我知道许多其他消费者也有类似的购买习惯。为了接触这些消费者，我们的许多客户与亚马逊合作销售他们的产品。
随着亚马逊营销服务(AMS)的出现，整个营销结构发生了变化。
一、亚马逊营销服务 (AMS)
亚马逊营销服务(又名 AMS)是一个在研究和购买过程中接触亚马逊 1.44 亿购物者的平台。尽管用户总数只占通过Google 搜索和展示广告网络覆盖的用户的一小部分，但该群体是一组更有针对性的用户目标，他们已经在他们之前可能购买过的网站上处于购买阶段。广告展示位置选项包括在用户执行搜索时显示的广告以及在特定产品页面上显示的广告。
亚马逊营销服务 (AMS) 是亚马逊的按点击付费 (PPC)平台，卖家可以根据关键字、产品和购物者兴趣在相关访问者面前展示他们的产品。
AMS 提供的服务包括：
亚马逊页面
产品展示广告(查看亚马逊产品展示广告推荐指南)
标题搜索广告
商品推广广告
二、进入亚马逊营销服务：
需要拥有以下五种凭证中的任何一种才能进入亚马逊营销服务：
供应商中心登录
您可以请求代表供应商的邀请
供应商快递登录
Advantage Central 登录
Kindle Direct Publishing ( KDP)帐户
Vendor Express 是上述五种方法中最简单直接的方法。要访问 AMS，卖家需要参与 Vendor Express 计划。但是，仅适用于 AMS 卖家的标题搜索广告现在已在卖家中心提供给第三方卖家!
三、获得 Vendor Express 帐户的四步流程
获取供应商快递帐户
向 Vendor Express 提交产品。
接受亚马逊的采购订单
注册 AMS。
四、AMS 广告的类型
共有三种广告活动类型：赞助产品广告、产品展示广告和标题搜索广告。
1. 商品推广广告
商品推广让卖家可以更好地控制亚马逊上的商品推销。当访问者使用定向广告搜索您出价的关键字时，您可以提高产品的知名度。只有当有人点击您的广告并登陆您的报价所在的页面时，您才需要付费。
商品推广让您可以更好地控制亚马逊上的商品推销。当购物者搜索您出价的关键字时，定向广告可帮助您提高产品的知名度。免费试用 SellerApp 的关键字研究功能，为您的高性能词识别有趣的关键字选项。只有当亚马逊购物者点击您的广告并被带到列出您的报价的详细信息页面时，您才需要为此计划付费。您的广告有资格在亚马逊上的各种广告版位中展示。
①亚马逊赞助的广告费用
1、它要多少钱?
商品推广使用每次点击费用、基于拍卖的定价模型。您设置当购物者点击您产品的广告时您愿意支付的最高费用。您的出价越有竞争力，当亚马逊购物者搜索您的某个关键字时，您的广告就越有可能展示。
2、每日预算如何运作?
您需要为要展示的广告设置每个广告系列的每日预算。您输入的金额是您愿意在一个日历月内花费的平均每日金额。例如，如果您将每日预算设置为 100 美元，则在该日历月(假设一个月有 31 天)，您可能会获得价值高达 3.100 美元的点击。在月底，您的广告支出的平均每日价值不会超过您希望的每日支出。关键字研究是确定正确的广告活动的重要组成部分。
②如何为我的产品制作广告?
借助商品推广，您可以从 Amazon.com 上的现有商品信息中选择要宣传的商品。然后，您将关键字分配给这些产品并设置您的每次点击费用出价。您将使用卖家平台“广告”标签上的 Campaign Manager 将您的广告组织到广告系列中。活动允许您以对您的业务最有意义的粒度级别跟踪您的结果。
2. 标题搜索广告
更新：亚马逊在卖家中心为第三方卖家引入了标题搜索广告(以前只对供应商可用。这可能会导致关键字竞争加剧。SellerApp 具有关键字研究功能，可帮助您了解每个关键字的竞争情况.
这是我在亚马逊上搜索耳机时发现的标题搜索广告示例。
什么是亚马逊关键词定向广告？
关键字是您添加到广告系列中的单个字词或字词组合，这些关键字决定了您的广告何时出现。关键字定位广告将您的广告系列中的关键字与购物者用于在 Amazon.com 上搜索产品的搜索词相匹配。当购物者在您的广告系列中搜索关键字时，如果您的广告符合所需的资格标准，则可以展示您的广告。
我的广告在哪里展示？
每次您赢得拍卖时，您的广告都会出现在 Amazon.com 搜索结果首页的顶部。
如何制作标题搜索广告系列？
登录您的亚马逊营销服务账户，然后从主页单击“创建广告”。然后选择“赞助产品 - 按关键字定位，出现在搜索结果下方”选项。
谁有资格为亚马逊制作标题搜索广告？
标题搜索广告适用于所有经批准的亚马逊营销服务账户。有关更多详细信息，请参阅亚马逊广告政策指南。
我可以编辑我的亚马逊赞助广告吗？
您的广告系列的广告素材是通过 Amazon Marketing Services 广告制作工具自动生成的。在提交广告以供审核之前，您需要添加自定义标题和图片。
我在标题上可以说的内容是否有任何限制？
是的，作为亚马逊承诺提供最高质量客户体验的一部分，亚马逊不会接受包含或与某些内容相关的广告。有关详细信息，请参阅我们的广告政策指南。
关键字如何与购物者的搜索匹配？
亚马逊将向使用您在广告系列中指定的关键字搜索 Amazon.com 的购物者展示您的广告。匹配类型包括短语匹配和完全匹配。使用完全匹配，您的广告只有在有人搜索您的确切关键字时才会出现，搜索中没有任何其他字词。借助词组匹配，您的广告可以在有人搜索您的确切关键字或您的确切关键字之前或之后包含其他字词时展示。
标题搜索广告的费用是多少？
亚马逊营销服务使用基于拍卖的每次点击成本定价模型。我们建议您设置您愿意支付的最高每次点击费用。您的出价越有竞争力，当亚马逊购物者搜索您的某个关键字时，您的广告就越有可能展示。每次点击的最低费用为 0.10 美元，每次点击的费用永远不会超过您的出价。
3.产品展示广告
产品展示广告显示在亚马逊产品页面右侧的 Buy Box 和运输信息下方。这些广告看起来与商品推广广告相似，但更多地关注品牌而不是单个产品。
产品展示广告有两种定位方法：产品和兴趣。
产品定位可让您选择将在哪些页面上展示您的广告。您可以选择要在其中展示广告的 ASIN 和相关产品。
如果您希望您的产品出现在竞争对手的详细信息页面上，特别是任何价格高于您的竞争对手，这将非常有用。您可以添加单个 UPC、ASIN 或关键字。
接下来，您可以选择“广告系列设置”。
在本节中，您将命名您的广告系列、设置每次点击费用出价、每日或广告系列预算以及持续时间。与标题搜索广告不同，您不会针对特定关键字出价。
您可以为您的广告系列命名、设置每次点击费用出价、设置预算和设置持续时间。
兴趣定位可让您选择将展示您的广告的特定购物者兴趣(类别)。
当您的广告投放一天左右后，您将开始收集有关其效果的数据。可用的信息将是
展示次数
点击次数
点击率
详细页面浏览量
总支出
平均每次点击费用
售出单位
总销售额
广告销售成本
我的广告在哪里展示？
您的广告可以出现在产品详细信息页面、搜索结果右侧栏、搜索结果底部、客户评论页面、阅读所有评论页面、报价列表页面顶部和亚马逊-生成营销电子邮件，例如跟进和推荐。产品展示广告在桌面、移动网络和移动应用程序上运行。
如果我的商品缺货怎么办？
当商品缺货时，产品展示广告会暂停。一旦该商品重新入库，该活动将恢复到运行状态，只要这发生在设置的活动排期内即可。请注意，这可能会延迟最多 4 小时。
产品展示广告的费用是多少？
亚马逊营销服务使用基于拍卖的每次点击成本定价模型。我们建议您设置您愿意支付的最高每次点击费用。您的出价越有竞争力，您的广告展示的可能性就越大。产品展示广告的最低每次点击费用为 0.02 美元。
有效使用 AMS 会带来一些挑战。
AMS 不会为大多数产品带来即时、自动的成功。
但是对于许多产品来说，存在一些有效使用它的有益方法。
以下是挑战：
当许多其他卖家也在为类似产品投放广告时，获得了不错的展示率。
出价不要超过你能承受的出价。
获得强大的转化率。
获得正的投资回报 (ROI)。
太多卖家没有尽可能有效地使用 AMS：
盲目使用AMS的推荐出价，相当高。
不耐烦地提高报价。
没有进行足够的受控实验来学习如何优化变量。
在定位方法上没有使用足够的创造力。
出价超出他们的承受能力。
不满足于低展示率，如果这是你能负担得起并设法摆脱它的话。
我看到许多卖家犯了一个或多个这些错误，然后终止了他们的活动。
但是您不需要终止您的广告系列。你最后的手段是大大降低你的出价并接受你能承受的任何展示率，即使它是微薄的。它可能不是你想要的，但如果它不会产生负的投资回报率，即使是罕见的展示也总比没有好，你只需为点击付费。
AMS 是什么，不是什么。
使用 AMS Select 投放广告是一个机会。这是一个工具。
就像在亚马逊本身上自我发布的机会一样，和所有其他营销工具一样，一些卖家和一些产品会比其他人更有效地利用它。
它适用于某些产品，适用于某些产品，但适用于其他产品。
五、AMS 不是什么：
它不是魔法精灵。
它不会为每本书带来立竿见影的成功。(但对于某些产品会有所帮助。)
对于一本尚未自行销售的书籍，这可能不是解决方案。(但你肯定能找到。)
不能保证提供正的投资回报 (ROI)。
如果 AMS 能保证 100% 的投资回报率，那么每个作者都会使用它，那么我们还不如给世界上的每个客户都贴上亚马逊广告的壁纸。
以下是有关如何优化 AMS 广告的建议。
我的第一个提示是：
要非常非常耐心。
一开始就出价很低。
在提高出价之前始终等待几天，以允许可能的报告延迟。
更好的是，等一个星期。
只略微提高您的出价。我说的是便士。
不要着急。等待可以降低您的风险，并更容易评估哪些可能有效或可能无效。
为同一产品运行多个广告系列。对于一个活动，在客户很可能对您的产品感兴趣的地方使用狭窄的定位。
在实验性广告系列中，尝试在定位方面更具创意，考虑其他可能吸引目标受众的产品。
您的出价并不是影响着陆展示次数的唯一因素，也不一定是最重要的因素。
亚马逊衡量广告效果。良好的定位和产品页面吸引力可以提高您的广告效果。
如果您获得较高的初始点击率，您的广告可以以较低的出价产生更多的展示次数。这是提高出价通常不是解决方案的原因之一。相反，您应该努力改进您的定位并改进您的产品页面，以帮助改进广告绩效指标。
无论如何都有收获。
即使您的广告亏损：
您可以获得有关您的产品页面访问者实际购买的百分比的信息。这是有价值的信息。10% 远高于平均水平。为此而努力。在大约 5% 或以下，您可以直接了解您的产品页面还有改进的空间。
你发现广告并不是你一直希望的神奇答案。至少你知道这是别的东西。是你的产品吗?照片?描述?也许这个想法是没有市场的。
如果您通过投放新广告来更改照片、描述等，您可以投入一点钱来获取有价值的数据：您可以了解所做的更改是否提高了成交率(销售额除以点击次数)。
尽管您应该终止正在亏损的广告，但您确实得到了掩护和名称，并且确实让访问者访问了您的产品页面。这是品牌。你至少对未来的一些销售抱有希望。而且，如果您的广告吸引了短期销售，那么其中一些客户可能会在未来购买更多您的产品，甚至会向其他人推荐您的产品。如果没有别的，你获得了一些希望。
使用 AMS 做广告的风险相对较低，特别是如果您出价较低并密切关注您的报告，并准备在必要时提前退出。
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