独立站运营不理想的卖家，基本都有以下两种问题：
引流难，没流量 ;引流不精准，转化率低
有广告，有流量，转化率低
以上问题，基本上有以下4种影响因素：
1)体验感 2)说服力 3)信任度 4)紧迫度
一、影响独立站转化率的4个因素
1、体验感
从网页加载速度，到购买结账，需要做到丝般顺滑，保证一个良好的购物体验，是保证好的转化率的基础。店铺的平均加载速度在2.75秒，而超过网页加载超过3秒的话，跳出率会大大增加。
优化建议：
优化掉一些不必要的插件，检查图片素材大小，以及是否有冗余代码等，全面优化网速。
店铺设计：保持品牌感，能给客户公司有实力，更加信任的感觉。保持品牌调性一致，字体，配色，色调等。
CTA按钮：所有的call to action的按钮设计，都需要保持醒目且保持一致，最好用反差色来突出。
增加chatbot：在线客服聊天工具，很大程度上，如果客户有疑虑，而不能及时得到解答的话，客户就会离开。
优化check out page：结账页，被称为 "最值钱“的页面也不为过。从结账页着手，尽量简化客户的结账步骤，需要填入的信息，以及增加一些关于付款，退换货，发货等重要信息注释。
53%的用户都不会付运费。运费占比越高，弃购可能性越大，这个是反复被验证过的购物心理学。
2、说服力
产品的详情页是重中之重
深挖价值主张：
在宣传的时候，可以好好想一想产品的benefit，也就是带给用户什么好处?需要减少购物的负罪心理，而强调物超所值的部分，情感附加值的部分。
产品图：
卖产品图很重要，至少需要保证图片是高清的。其次需要结合产品的场景图，突出应用场景。和国内淘宝京东的详情页描述不同，需要突出真实，生活化的场景。
产品内页的排版：
在浏览详情页的过程，就是一步步扫除客户内心疑虑的过程。所以好的详情页，一定是将客户内心的疑问用图文很好的解答了的。
认证，背书：
如果有行业协会的认证，三方品质认证，或者专利奖项，可以做成图标放在产品橱窗图里面，或者在产品内页里面体现。
3、信任度
为了让用户对独立站的信任感增强，购物有保障。所以我们需要一些方法，不断的加强用户对店铺的信任感。
真人评测：
独立站的review比较好人为控制，用户购买前更倾向于参考其他人的购买意见。但是切记不要全部5颗星，或者留评太简单，这里可以参考亚马逊的留评，图文搭配，措辞诚恳。4星，5星都有，更加真实可信。
social proof：
用插件实现购买记录小弹窗pop up，"angela刚刚购买了abc" , 大家都有从众心里。
trust icons:
在首页，产品页增加 ”30天无条件退换货“ ”全球包邮“ “安全支付” 等增加信任感的标志，可以扫除用户疑虑。同时，电话号码，地址，联系方式也是需要在footer显示出来。客户大概率不会打电话，但是没有电话号码的公司，让客户会感到没那么安全。
4、紧迫度
利用好FOMO的心里，fear of missing out， 制造“限时” 或者 "限量“的活动(或者两者结合)可以大大提高转化。
FOMO 6大方法总结如下：
特定品类限时折扣
倒计时大法
首单限时优惠
弃单限时优惠弹窗、
弃购挽回限时邮件
二、提升独立站转化的辅助工具
1、Klaviyo——超好用的邮件营销平台
Klaviyo 邮件和短信联合营销神仙平台，该工具于2012年正式推出，其功能包括发布AB测试，邮件自动回复等功能。在细分用户方面，它通过分析用户的购买、付款、放弃购物车等种种行为来做用户细分。
它推出了免费版本和免费试用版!对于中小型卖家来说都是可以接受的。
2、Data Feed Watch——快速提高广告投放生产力应用
可以让卖家实时更新产品信息流软件，可以直接对接谷歌卖家中心和Facebook的目录。
作为卖家，Data Feed Watch允许根据库存、点击次数和成本进行管理，从而显着提高了性能。你可以快速在你的广告上更新产品的内容，提高你的广告投放生产力。
3.Codisto——一键跨平台销售渠道管理软件
链接了eBay、Amazon、walmart和Google 的API，为你提供一键式同步详细信息，并允许你快速在新商店中复制Listing。
4.Ubersuggest——关键词调查
想要深入做关键词调查，强烈推荐这款插件Ubersuggest，Ubersuggest是一款免费的Chrome扩展程序、强大的SEO工具，为您显示关键词每月搜索量、CPC以及竞争对手数据。
它通过大数据抓取基于搜索量的单价给出的关键词推送，比谷歌默认的提示更加丰富。
5.Keyword Tool——Seo关键字调查免费工具
涵盖了所有主流平台，包括Google，YouTube，Bing，Amazong，Ebay，Ins 和Twitter
6.Keyword planner——关键词规划工具
谷歌广告系统中一个非常好用的关键词规划工具，可以很直观地提供关键词在过去搜索量状态和一些相关的洞察。
是一个很强大的工具，无需在AdWords 广告上花费一分钱来获得访问权限。你只需要一个谷歌帐户通过这个过程，你就可以直接了解某一个关键词有多大的机会，竞争程度是什么样子的。
总之要做的是将自己作为消费者，站在消费者的角度切身感受，这样才能更好地提升独立站转化率。
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