多变体产品分为单变体和双变体，单变体是指只有一个属性，比如颜色，双变体是指两个属性，如颜色和尺寸。我们不建议做多变体产品，因为多变体产品，有很多SKU销量并不好，但是销量不好的SKU即使每个发货二三十件，如果几十个SKU，就要几百件，占用的资金很多，还要多付仓储费，如果选的是多变体产品，也不能只发卖的好的两三个SKU，因为竞品有很多SKU供客户选择，你只有两三个，转化就会很差。
上传listing时还要选择对的多变体属性，如颜色和尺寸等，不要滥用变体--不是这个属性的变体写到这个变体下，滥用变体前几年亚马逊会处罚下架或者警告，这两年比较严，会直接影响账户安全。
选到多变体产品，还要有个意识，因为相同的产品太多，亚马逊要分配流量，别人销量好的变体你上传的时候销量不一定好，可以用工具卖家精灵或者Sif多看几个竞品，选择平均下来卖的最好的前三个变体，测品的时候先发三个变体，主卖变体发50-100件，另外两个变体发二三十件，如果销量不错，再每次一两个地添加变体，每次添加的变体发货数量也是二十件左右，而且不要一下子添加太多变体。
添加的变体怎么选呢?一是调研竞品每月出一些单的SKU;二是让供应商推荐其他卖的好的SKU，多看工厂有好处，工厂会告诉你哪些产品卖的好，哪些颜色卖的好，虽然不是你卖的款式现有的颜色，这些卖的好的颜色也可以做二十件发过去测试，同样卖的好更好，卖不好二十件可以轻易处理;三是看竞品国外网站，他们新研发的颜色，或者是国外最近的流行色。
测款多变体上架后，三个变体可以放在一个自动广告活动里，7天左右，留下表现最好的变体，流量会集中到表现最好的SKU，主打这个SKU就行。然后变现最好的SKU再开一组自动钓鱼广告，预算$2.竞价$0.1.3-5天后关掉表现不好的匹配类型，如果整体曝光和点击很少，每次可以加竞价$0.01.用来钓鱼垃圾广告时间和位置的流量。
除了主卖SKU开自动钓鱼广告外，随着变体数的增加，每4个SKU开一组低价钓鱼广告活动，同样的道理，3-5天后，关掉表现不好的匹配类型和SKU，然后把这些表现不好的SKU再4个一组的开广告活动。
自动广告里出3单以上的关键词拿来打手动(有几个打几个)，用来打主推SKU，运营过程中会发现，除了主推SKU，可能还有一个SKU销量次之，利润不错，这个SKU可以用来次推，打法和主推SKU一样，不过推广力度没有主推SKU大，因为主推SKU价格可能略低为了引流，次推SKU为了比较高的利润。
除了主推SKU，每个打手动广告的关键词再每4个其他SKU一组广告活动去打，3-5天后表现不好的SKU关掉，根据关键词数量打，有几个关键词打几个关键词，不要同时去打，这样花费太高，以3-5天为周期，打完一个再打另一个。
手动打什么匹配类型呢?新品因为链接没什么权重，打手动精准竞价高，效果还不好，可以先打广泛，广泛里出3单以上的词用来打词组，词组表现好的词，用来打精准。
那多变体产品还有些蹦单SKU，不像主推SKU出单那么多，也不像次推SKU利润高，单量还可以，这些SKU不发那么多货，等链接排名起来，自然而然会跟着出单，之后一月只出三五单的蹦单SKU卖完不再补货，偶尔客户一个订单买五六件的蹦单款也不要补太多货，按每月平均销量去备货，即使断货，对整个链接的影响不大。
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