在本系列文章中，我们将为您讲解亚马逊 DSP 的竞价方案，学习如何根据预算和业绩目标选择竞价方案，了解如何调整广告活动设置以实现特定的 KPI，并了解竞价方案如何与自动预算优化配合使用。在今天的文章，您将了解亚马逊 DSP 的竞价方案选项对广告活动的影响。然后，亚马逊将分析每种方案，以及如何选择合适的竞价方案以确保广告活动获得成功。
竞价方案的运作方式
亚马逊 DSP 竞价方案旨在让您能够更好地控制广告支出并帮助您提高业绩。竞价方案通过由模型预测行为支持的算法发挥作用。
模型预测行为表示展示带来转化量的可能性。不同的转化事件(例如像素转化或购买)具有不同的模型，这些模型根据输入特征和历史效果数据进行训练。借助这些模型，亚马逊 DSP 能够针对更有可能带来转化量的展示机会出更高的价，并且针对不太可能带来转化量的展示机会降低竞价。
例如，某个广告主为即将到来的促销活动设定了购买量目标。为了实现该目标，这个广告主可能需要获得更高的展示量，从而提高预计转化率。
竞价方案的类型
竞价方案可以表明亚马逊广告如何代表您确定竞价。订单设置中提供了两种竞价方案，您可以选择其中一种。您应该根据您的广告活动目标选择竞价方案。在做出选择之前，您必须了解每种竞价方案及其适用场景。
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
如何选择竞价方案
进入“订单设置”，在“目标和优化”下：
选择商品位置
选择您的目标
选择您的目标 KPI
选择竞价方案
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
在用完预算的情况下最大程度地提升效果
在什么情况下应该使用“在用完预算的情况下最大程度地提升效果”竞价方案?
选择“在用完预算的情况下最大程度地提升效果”即表示您优先考虑广告活动支出，其次是广告活动效果。这一方案往往适用于需要遵守严格的预算要求或用于管理广告活动的时间有限的广告主。
亚马逊 DSP 会根据广告主设置的预算来确定广告主是否愿意为每次转化付费。
“在用完预算的情况下最大程度地提升效果”竞价方案非常适合以下情况：您的预算是固定的，并且必须在广告活动投放期间用完所有预算。对您来说，预算支出最为重要，但您仍然希望针对转化事件进行优化。虽然有机会提升效果，但您还是希望并更愿意保持稳定的日常支出。您没有足够的带宽可以定期手动优化竞价。您希望实现自动调价，而不是由您自己控制竞价。
这一竞价方案如何优化您的广告活动?
亚马逊结合您的竞价设置、预计实现转化的概率(即对照您的目标 KPI，广告展示带来转化的可能性)和投放安排分数来确定竞价。
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
“在用完预算的情况下最大程度地提升效果”竞价方案的实际应用 下面来看几种场景，在这些场景中，“在用完预算的情况下最大程度地提升效果”竞价方案有助于优化广告活动，也是亚马逊建议您采用的方案。注意：在订单开始获得展示量之前，您可以更改竞价方案。订单开始投放后，您就无法再更改该订单使用的竞价方案。
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
有关“在用完预算的情况下最大程度地提升效果”竞价方案的优秀实践和建议：
受众
如果受众人数众多而且范围广泛，那么您通常需要选择较低的竞价，但针对人数较少的利基受众，则可能需要选择较高的竞价，因为可以获得的展示量较少。
可见展示量
如果您通过提高可见展示量阈值来限制可以获得的展示量，则可能需要提高竞价来确保一直遵循投放安排。
广告库存来源
针对不同的广告库存来源(例如公开广告交易平台、APS、自有自营)和设备类型(桌面设备、移动设备)，您可能需要设置不同的竞价。亚马逊站内广告库存通常需要比公开广告交易平台或 APS 更高的竞价。
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