抖音直播账号流量层级下跌怎么破?(收藏)

抖音 0 3045

因停播、逻辑调整、打法调整,导致直播间流量不好,怎么破?

简单理解就是,很多账号是在品类红利期拉起来的,但是随着时间的推移,该品类在抖音的竞争越来越激烈,新起账号的难度会越来越高。

这时候如果你的账号本身就处于更高的流量层级,是感受不明显的,而且整个团队也比较习惯于在较高的流量层级去做所有的运营动作。

但是一旦因为各种主客观原因,账号跌入较低的流量层级,整个团队就无从下手了,要么投放ROI下掉明显,要么根本就不成交,直播间的人瞬间不精准了,主播也拉不出互动了,整个团队也陷入不知如何是好的局面了。

其实就是运营团队不能完整的理解抖音从0-1的运营逻辑,只是具备片面的在某以层级执行的能力。

很多老板招牛人,被割韭菜也是这个原因。招来的人在头部公司,做的数据很好,但是理解认知根本就不全面,结果来自家开荒完全抓瞎。

那么波波今天就尝试用一篇文章给大家梳理清楚流量的基础逻辑:

1. 理解流量层级

每个流量层级,的运营动作不同,如果是新起账号,最好是通过关注5维数据指标,7天一循环,拉升每个指标,使直播间进入新的流量层级。

抖音直播账号流量层级下跌怎么破?(收藏) 第1张


然后基于新的推流速度、用户质量、人群特点,设置新的运营方案,继续拉升各项数据,7天螺旋上升:

抖音直播账号流量层级下跌怎么破?(收藏) 第2张


理解流量层级必看的功能:

抖音直播账号流量层级下跌怎么破?(收藏) 第3张

2. 理解推流机制

在抖音,流量都是根据各种算法推进你的直播间的。不同的打法会激活不同的推流。但是要记住,我们无法踏入同一条河流,也就是你当年起号所用的话术、机制、爆品可能当前都已经失效了。

想通过运营将直播间的流量拉起,需要结合最新的用户关注点,以及当下管用的运营动作,往往简单的重复历史的成功思路是无效的。

抖音直播账号流量层级下跌怎么破?(收藏) 第4张

抖音流量推送机制

抖音直播账号流量层级下跌怎么破?(收藏) 第5张

能够影响数据指标的一些运营动作

3. 重新做数据破层级

这个事情是需要耐心的,其实也没多难,只是太多人没有理解自身面对的问题,所以无法找到正确的方法,最终选择了放弃。

基本要重新经历:

重打人群标签—>范流量过滤—>拉高各项数据—>提升投放—>加强直播间转化节奏—>再次进入高流量循环

死法:1)当年进场赛道,用的是自然流打法,现在赛道已经进入到付费投放阶段,流量层级下跌后,因为团队不具备投放能力,怎么拉也拉不起来;

解法:找到类似抖查查这样的专业的投放服务商深度合作。

死法:2)虽然也会投放,但是曾经在高流量层级,推送的流量人群更加精准,质量更高(消费能力,优先推荐等)一旦流量层级下掉,流量质量变差,导致不管主播怎么努力,话术如何优秀,都拉不回原来的层级了;

解法:直接办法就是干预数据指标拉高流量层级,降低流速,用开荒型主播把GPM重新提高,再进行放量。

死法:3)因为节点大促,专场或者大型活动,打破了原来的流量层级,使得账号形成了新的推流机制,导致整体用户质量下降,且很难恢复;

解法:不要心疼当前流量,重新打标签,把不精准的人群排掉,然后按照之前的推流模型做相应的激活动作。

如果模型非常混乱,也可以考虑彻底停播一段时间,然后重新起号,以及果断放弃当前账号新起。


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