4年估值14亿美元！DTC品牌Away如何突破海外旅行箱红海市场？
2009年-2019年，全球箱包行业市场规模整体呈上升趋势，2019年，全球箱包销售额达到1560亿美元，预计2025年全球市场规模将达到2112亿美元左右。美国旅行行李箱市场总值已经超过150亿，市场份额被Samsonite、Rimowa、Tumi等国际大牌长期占据。新生品牌很难在此情况下实现突围。但Away在不到三年的时间里创造了1.25亿美元的巨额收入，第四年估值更是达到了14亿...
斩获700万美元融资，网红DTC咖啡品牌是如何在红海赛道中崭露头角的？
困了累了，来杯咖啡提神。咖啡行业在世界经济中占有重要份额，放眼全球，每天有超过 10 亿人喝咖啡，超过 1.25 亿人通过咖啡行业谋生。咖啡行业竞争激烈。咖啡连锁品牌有星巴克、Costa Coffee，袋装咖啡品牌有雀巢、麦斯威尔等，巨头林立。新品牌入场，可谓是前有狼后有虎，想要立足行业打响名声实在是不容易。一个DTC咖啡品牌新秀引起了人们的注意。图源mashable，Chamberl...
详解独立站DTC品牌的三个差异化增长方法
美国DTC品牌的销售额在过去6年中增长了2倍， 市场规模超过 1283.3 亿美元。在Warby Parker
等公司逐渐剥离了内部的官僚主义作风、中介机构和管理费用等层层外壳后，消费者开始对轻松自在的消费体验感到欣喜若狂。然而DTC品牌们的发展之路未必就此顺风顺水。Facebook等社媒平台和电商平台的广告成本上升，或许正在扼杀 DTC 品牌，数十亿美元市值
就此蒸发——DT...
小小牙齿撑起千亿口腔市场，哪些出海品牌能笑到最后？
得益于消费升级和口腔健康意识的提升，口腔护理市场成为近几年来持续高速增长的市场之一。根据国家卫健委及前瞻产业研究院统计数据，2019年，我国口腔医疗市场规模达到了1035亿元，正式突破了千亿大关，复合增长率达到16.12%。2020年，中国居民人均口腔护理增速达13%，高出韩国和日本13倍，高出美国6.5倍。2020-2024年，我国口腔护理市场规模年复合增长率预计达15.7%，是全球...
DTC咖啡品牌融资700万美元，独立站月均流量超20万，运营有什么独到之处？
据悉，YouTube网红博主Emma Chamberlain创立的DTC咖啡品牌Chamberlain
Coffee在近期完成A轮融资，筹得700万美元（约合人民币4754万元）。此轮融资有助于该品牌拓展新渠道，开发新产品，进一步提升其对咖啡消费者的吸引力。Chamberlain
Coffee提供袋装咖啡、速溶咖啡、预磨咖啡粉和全豆咖啡等一系列有机咖啡，包括抹茶、热巧、浓缩等多...
中国DTC品牌如何破局海外？
商务部数据显示，2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元（(人民币），增长15%，未来5年，全球跨境贸易的预期增长将达到280%，海外的市场空间可谓是巨大的；由最新的调研数据显示，在接受全球调查的网购者中，其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌，由此可见，全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。那中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新...
DTC品牌独立站如何推广？ Facebook广告谷歌广告如何选择？
流量的渠道分布。流量来源的顺序。流量的侧重点。预算分配。roa的盈亏平衡点。从亏损到盈利，时间周期是多久？一个品牌独立站适合那个流量渠道呢？如何推广一个品牌独立站？从以下几个点来分析一下独立站的推广情况。Facebook广告和谷歌广告。这个品牌独立站适合那个流量渠道？很简单的一个方法，看一下这个品类做的好的独立站，他们的流量主要来源渠道是什么，多看几家独立站，我们大概会有个判断，这个独...
成功的DTC品牌有什么共同点？
你知道做得好的DTC品牌都有哪些共同点吗？俗话说好看的皮囊千篇一律，优秀的DTC品牌也有共性。这篇文章小U总结了一些成功的DTC品牌的共同特征，一共七条，与大家分享。1. 创新基本上每一个成功的DTC品牌都是有创新的，不管是创造新的产品，新的功能，新的经营模式，新的的用户体验...创新并不是为了获取更高的利润，而是要有让消费者的生活更便利；带动整个产业上下游发展；优化生态环境的意义。比...
DTC品牌这条路，是不是被走“死”了？
近期Peloton官宣了产品即将上线亚马逊的计划。“我们打算跟消费者来一趟‘双向奔赴’，地点在亚马逊”。Peloton的首席商务官Kevin Cornils说道。Peloton的做法更像是整个DTC行业的一个缩影。2020年初，DTC模式已处在弥留之际，突如其来的疫情导致线上消费这一购物模式在各个市场的渗透率达到空前高度，同时也成为DTC品牌们的救命稻草。但供应链问题愈演愈烈，获客成本...
年销上亿！DTC品牌Rothy's的爆款女鞋之路
有人说，女生的鞋柜很多时候只需要一双鞋，又在其他时候，需要无数双鞋。很多时候需要的那一双，一定是你鞋柜中最舒适最常穿的那双；而剩下的无数双，则满足了女生对新潮事物的购买欲和各种生活场景的体验欲。比如，穿着哪双鞋适合去酒会？又穿着哪双适合去约会？哪双适合拍照....但在生活的最后，总会穿着最舒服的那一双鞋，赶着早八的高峰，去工作通勤。品牌方舟获悉，2022年全球女鞋市场规模已达到1784...
DTC独立站的"关于我们"页面怎么写？巧妙提升信任度
每个独立站都会有一个“About页面”，或者叫“关于我们”。因为独立站需要给访客提供信任感，而这个页面就是最主要的提供信任的渠道。这个页面可能会有不同的标签：“关于”、“故事”、“使命”，但都是为了达到一个关键目的：告诉客户“这就是我们为什么成为你的首选的原因” 。当访问者想要了解有关你或你的业务的更多信息时，“关于”页面就是他们要查找的页面。不幸的是，关于我们的页面常常被当作常规页面...
爆品站？精品站？从四个网站看独立站如何打造DTC品牌站
首先，我想对品牌进行一个定义，然后再进入今天的课程。品牌从interbrand的definition来说的话，品牌是消费者在所有的品牌接触点上(店铺、电视、杂志，网络、企业员工等一切消费者能够看到、感受到你企业和产品的地方)所产生的一种体验的总和。总的来说，你对品牌的所有的感知统称“品牌”。其实是很多的触点，大家也可以看到，店铺、电视、杂志、网络，是所有你在生活中接触到的触点。比方说，...
跨境独立站DTC如何快速吃透一个行业
本次分享的主题是如何快速了解产品信息和行业知识，针对的是跨境品牌独立站d2c的运营思维，里面涉及到的一些具体的分析工具就不多做讨论。下面我们进入正题，当你开启一个新项目，面对的是新产品，新品类或者新市场，你会如何以最高效的方式去了解产品呢?那大多数人的思维方式是直接看产品详细的材质规格，还有其他的一些参数，这样会导致的结果呢，就是假设你是一个女生，你要去推广运营科技属性或者偏工业属性的...
DTC品牌案例| 横扫海外市场、实力出圈，ZEESEA滋色做对了哪些事？
作为国货美妆出海的先锋，ZEESEA滋色在2020年就启动了“品牌出海”战略，并将出海首站定为美妆市场竞争更激烈的日本市场，后仅用1年多的时间，日本全渠道销售额达到近百亿日元，成为日本亚马逊销售体量排名TOP1的国货美妆。ZEESEA滋色市场总监在接受媒体采访时说道，先进入日本市场主要有两个原因：一是日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多;二是日本用户对彩妆喜好度和忠诚度都更高...
推荐！跨境电商DTC出海营销新赛道
最近很多跨境电商圈子朋友和我在线聊天讨论，大家不约而同就聊到了 DTC 品牌出海的问题，其中就包含跨境电商转型以及如何长期稳定获取精准流量，今天就来跟大家分享一下这个话题。 当前跨境电商发展趋势： 跨境电商这两年从蓝海市场，逐渐成为红海市场，竞争越来越激烈，传统的铺货模式越来越难，很多跨境电商公司开始转型。 越来越多的出海电商公司往 DTC 品牌出海方向发展，发展过程中2个核...
