这一批沃尔玛中国卖家都在喊“快逃”!

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谁也不曾想到中国跨境电商卖家在逃离一个平台后会再次陷入泥潭。

随着亚马逊竞争愈加白热化,大批卖家都在寻找新的平台布局,Temu、沃尔玛Wayfair、TikTok shop......不少平台都让卖家们跃跃欲试。

而沃尔玛作为美国第二大电商平台是不少中国卖家“逃离亚马逊”的首选。

这一批沃尔玛中国卖家都在喊“快逃”! 第1张

在沃尔玛于2021年正式宣布向中国卖家开放电商平台后,中国卖家数量激增,尤其是在刚刚开放的那几个月。2022年5月17日在Marketplace Pulse 发布的研究数据显示,在沃尔玛电商平台上,超过50%的新卖家都来自中国。据统计,在当时最新增加的1000个沃尔玛新卖家中,中国卖家占比51%,而美国卖家占比跌至46%,中国新卖家数量首次超过美国新卖家。

虽然中国总体卖家数量依旧比不上美国卖家。但很显然,中国新卖家在沃尔玛平台开始持续发力。而一年之多已经过去,这些逃向沃尔玛的中国卖家究竟怎么样了?

沃尔玛卖家的进退两难

“一年前厌倦了亚马逊的内卷,于是投身沃尔玛这片蓝海。然而随着供应商入局,在对方更加全面的产品类目及价格优势面前,快卷不动了。”有沃尔玛卖家说道。

据了解,当前的沃尔玛平台和早期亚马逊有着不少相似点,且作为起步较晚的电商平台,它相对于亚马逊有着许多不完善的地方,包括规则、广告、评论和选品等,甚至功能缺失或存在BUG。

而让卖家感到最为无奈的就是流量太少!

2月9日,有业内人士在某社交平台大力夸赞沃尔玛平台,称“沃尔玛没多少卖家,比亚马逊好做,小白直接开沃尔玛店铺都不用太担心。”并且,他表示自己在销量好的时候有100-200单,平时也有20-30单左右。

对此,遭到了沃尔玛卖家的集体吐槽,大家纷纷表示还是“快逃吧”。

“笑死,沃尔玛那流量,我现在店铺就晾那了,亚马逊不开广告就能出单的产品到沃尔玛开广告竞价2倍都没什么点击。”

“割韭菜的吧,我沃尔玛店铺已经扔那边不管了,根本没有流量,打广告都没人点的那种。”

“体量小的可怜,跟亚马逊相比的话,而且很多都是自营产品,根本没多少流量分给第三方卖家。”

“市场太小,我推的产品最成功的月销1万刀,上了沃尔玛选品分享会的推荐产品。黑五之后流量暴跌1月到现在每天销量200刀,准备跑路了。”

“我记得前公司,沃尔玛TOP10,单量是亚马逊的十分之一吧。”

据海犀网咨询部分沃尔玛运营,他们则表示自己公司的沃尔玛店铺大部分是处于放养状态,有时候一天甚至没有任何订单,想要爆单可能就是痴心妄想,毕竟平台体量就在那里。

优胜劣汰的跨境之路

事实上,早有部分沃尔玛卖家反馈自己已经赚不到钱。

究其原因,一方面是沃尔玛和亚马逊相比体量小许多,据2022跨境电商平台排行榜显示,亚马逊排名第1,市场月访问量52亿,而沃尔玛美国站排名第7,市场月访问量4.1亿,两者之间的流量差异十分明显。

而另一方面,虽然当前沃尔玛线上线下全渠道发展,但重心更多还是线上渠道,线上电商平台还较为粗放。有卖家表示,沃尔玛走的路线和拼多多是一样的,压榨卖家利润来给顾客体验。且平台对价格的要求非常高,报名活动和秒杀都是人工审核,不给真实优惠成功不了。

但与之相反的是,不少卖家则十分看好沃尔玛平台,且获得了一定的成绩。他们认为从成本上来看,沃尔玛比亚马逊更节省,未来也还有很大的发展空间。只不过,沃尔玛每个品类之间流量差异明显,想要做得好还是需要卖家花费时间去测品选品,深耕类目,做好运营,而非只是铺货上去。

当前跨境出海最是需要“两条腿走路”的时候,沃尔玛、Tik Tok、Etsy等平台的快速发展,逐渐打破亚马逊平台垄断,平台呈现去寡头化的趋势,让卖家有更多的选择性。

但任何平台都存在自己优势和弊端,卖家想要入驻则需要从全方面思考来权衡利弊。

即使是蓝海平台在中国卖家大量涌入后竞争都会变得更加激烈,造成低价竞争。有卖家则表示:“哪里有中国卖家哪里就有疯狂的内卷。”

面对这种情况越来越多卖家选择“出逃”,离开跨境电商行业。在这种优胜劣汰的时刻,仅在2022年就淘汰了一大批卖家和新平台。

有深圳亚马逊卖家表示,自己做了两年跨境电商,最庆幸的不是自己赚了多少钱,而是把同行都熬走了,自己打造的小品牌也渐渐有了起色。

越是在艰难时刻,越是有庞大的跨境卖家群体想通过寻找新平台,新风口,实现快速提高销量的期望,却忘记了应该先打好基本功,打磨产品,提升运营能力。

中国跨境电商出海历时十余年,面对合规化、品牌化、数字化以及全球化的发展趋势,卖家则应该更加积极探索出海之路,否则,随时有可能面临被淘汰的风险。


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